成功故事
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意外惊喜！买家主动找我谈合作
经过几个月的沟通下来，我们成功地拿下了买家的批量订单公司名称：厦门汉印电子技术有限公司
主营产品：包装机、数码印刷机、热转印套印机、条码扫描仪
展示厅地址：http://prttech.en.made-in-china.com
分享人：Abby
大家好，我是来自厦门汉印电子技术有限公司的Abby，我们与中国制造网已经合作10年的时间了。我司是一家专业从事微型打印机芯、微型打印设备、智能识别设备、集开发，生产，销售为一体的高新技术企业，同时，我们是世界领先的热敏机芯，热敏打印模组制造商与热敏打印解决方案提供商。
今天我要分享的是，我们在MIC国际站成交的一位巴拉圭买家的故事。
2022年6月，我们收到了一封来自于巴拉圭买家的询盘，咨询的是我司一款热销型号的热敏票据打印机，通过买家在平台的注册信息进行背调，我们发现买家的背景是IT解决方案的服务商和进出口代理商，于是认真地回复了买家询盘和询盘中的一些问题。
很快，买家就回复了我们，在他们国家，打印发票一直是使用针式打印机，目前正好因为政策的变动，他们可以使用热敏打印机打印和替换之前的针式打印机，所以想开始接触热敏打印机。了解到这一点，我们明白了这就是我们的目标买家，我们专门成立了小组跟进买家。
而在进一步沟通中，买家告诉我们，他之前从其他地方购买了我们的便携机样机，并且已经进行过测试，发现我们的样机很符合他们公司的需求，对我们的产品非常满意，因此通过MIC国际站又找到了我们公司，希望与我们直接合作。我司是销售热敏打印机的，一般客户在合作前，都会需要购买样机进行测试，然后才会有后续的订单合作机会，既然这位巴拉圭客户已经进行过样机测试，这样我们就可以省去中间样机测试的时间段。
本以为，已经进行过一轮的样机测试，那么在订单成交的几率和时间上应该是不成问题，没想到，成功永远都不是那么的容易。
买家告知我们，虽然样机测试整体是满意的，但是还存在部分地方需要改进。因为我们有自主研发团队，对于买家后续提出的一些需求和意见，经过及时的沟通和技术部门的大力配合，我们也很快就解决了，买家也因此对我们特别满意，经过几个月的沟通下来，我们成功地拿下了买家的批量订单。
其实做我们这个行业的有很多商家，感谢MIC国际站能够把我们推荐到买家的面前，让我们有这个机会接触到这位买家。当然，后续与买家的合作和成交，也是少不了我们专业的产品知识、自主的研发能力以及卓越的技术支撑。希望我们以后可以在MIC国际站上拿到更多订单，一起实现合作共赢！
2023-07 -
利用供应商App秒回询盘，开通10天赚到第一桶金！
供应商App内容丰富、功能实用、用户体验好，能够满足移动化办公需求公司名称：科斯麦（深圳）科技有限公司
主营产品：2000W移动电源、1000W移动电源、太阳能电池板
展示厅： http://cosmo-power-station.en.made-in-china.com
分享人：Rene
“Hi my friend, here is our 100% payment bank slip and please prepare goods for shipping.” 随着乌克兰买家发来了全款付款的银行水单，这笔3天就搞定的大额订单也就尘埃落定了。
我们公司是专业从事新能源产品，包括移动储能设备和可折叠太阳能板的研发、定制、生产和销售。在2022年年底选择加入中国制造网，加入之后就体验了做外贸十余年以来最快的一次大单成交。总结这次成功的原因，除了我们企业本身的实力和产品过硬，还要感谢中国制造网，尤其是供应商App，内容丰富、功能实用、用户体验好，能够满足移动化办公需求。
账号刚开通的时候，我们花了大量的时间和精力去上传和优化产品，因为我们一直坚信做好公司展示厅的布局、产品信息的完善、核心亮点的突出、图片的精美才能吸引买家停留在公司展示厅，激起他们的兴趣，进而愿意发询盘。整体来看，中国制造网后台的操作简单，而且我在供应商App端可以看到他们每月的课程培训，可以教给平台新手一些关于后台操作、产品优化的方法，一般我都是在App上直接报名选择要学习的课程，然后设好提醒，到点直接通过手机进去学习。
在产品优化完成之后，我们就陆续地收到一些询盘，质量很高，都是比较有针对性的、有真实采购意向的买家询盘。这点对于外贸人来说非常重要，我们宁愿花半天的时间去回复一封高质量、可以看见希望的询盘，而不是花一天的时间去回复大堆低质量的询盘。
在账号开通的第7天，我在供应商App收到一个消息提示，打开一看是一个乌克兰的买家发来一个询盘，买家的需求很详细，而且看得出来需求很紧急。作为外贸老人，首先还是要快速对买家背景进行一个调查，这里我要提下供应商App的一个非常好的功能，可以点击发件人去查看客户的明细，不仅可以快速看到这个买家的基本信息，例如公司名称、邮箱和手机号，而且可以看到这个买家在平台上的行为统计，例如发了多少询盘、被屏蔽多少次。看完这些信息，我判断出这个买家非常对口，而且近期没有给其他同行发询盘，当即就决定立马回复这个买家，争取拿下订单。
因为当时在出差路上，不方便电脑端操作，于是我就在供应商App进行回复，中国制造网有一点做得非常贴心，在App里已经设置了一些回复模版（当然希望后续可以多增加一些模版），这样我就可以直接套用，然后针对性进行修改。因为平时出差比较多，我会提前把一些针对不同客户、不同场景的报价单整理好，存储在手机里，这样能够快速提取使用，做到及时回复客户询盘。同时在进行价格计算时，供应商App里的汇率换算、FOB计算器这些小工具也确实能够帮助提高工作效率。
因为“秒回”客户询盘，客户很快也发了回信，后续互加了WhatsApp进行更加详细的产品细节沟通。到了第二天，客户就确认了采购量并让我发了PI，因为产品正好有库存，买家确认PI之后第三天就全款支付。
客户跟进有时就需要那股趁热打铁的劲，带好节奏，层层递进！非常感谢中国制造网供应商App，让我做好随时随地秒回客户询盘，快速赢取客户信任，拿下订单！彼此成就，共享共赢，期待跟中国制造网一起越来越好！
2023-05
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用好RFQ，让我成交西班牙买家第一单
不断积累自己的基本功，体现业务专业性，这样才能赢得买家公司名称：深圳汇芯康通讯技术有限公司
主营产品：电子、数码、智能穿戴产品
展示厅：http://staranb.en.made-in-china.com
分享人：Jacky
我来自深圳汇芯康通讯技术有限公司的Jacky，公司的主营产品是电子、数码、智能穿戴等产品。我们是2022年底才开通的中国制造网，刚开通的时候，我们把主要精力都放在优化后台和上传产品上，一直都在被动地等待买家的询盘，后来客户经理提醒我们多去回复平台上的买家RFQ，把产品的营销力提升起来。在充分了解平台规则后，我们几乎每天都会花一定的时间查阅RFQ，不只是我们所属品类的RFQ，有时也会查询全品类RFQ，因为我发现一些买家写的RFQ标题差异会导致品类分类有出入。
有一天，一个不起眼的询盘引起了我的注意。我们出售的是整机产品，而发来这个询盘的买家要的刚好是我们整机中的一类金属配件，虽然这个询盘被分到了其他的品类之下，但我认为买家需求和我们的产品还是存在一定的关联性，索性眉毛胡子一把抓，抱着试试看的态度去回复了这个西班牙的买家。
没过多久，买家就回复了我的邮件，说他需要1000个这类型的配件，而且需要是定制款式。由于对方的采购需求和我们现在出售的整机配件不太一样，于是我询问了公司的配件供应商，配件供应商表示愿意积极配合我们，去为买家进行定制生产。通过与买家和供应商工程师一周时间的沟通，我们将配件的工程图和结构图发给买家，确认了配件大小、颜色、尺寸后，买家认可了我们的专业度，我们因此建立了合作信任。后续通过多次的邮件来往，补充确认产品细节、材质和价格，在跟进这个买家一周之后，他终于给我下了第一个订单。目前订单已经完成交货，买家对我们的产品和服务比较满意，并告知后续还会有持续订单合作！
关于成单的个人感想：
一、我们公司现在有两个B2B平台，其中一个就是中国制造网，而我更倾向于使用中国制造网这个平台。操作一段时间后，我觉得它相对于其他平台，优势更加的明显，一是后台操作比较简单，很容易上手，每天基本花20分钟左右就可以了解最新产品排名和数据罗盘，没有眼花缭乱的各种规则，也没有经常变来变去的各种挑战，更没有那些无底洞的费用，省下来的时间可以用来琢磨怎么开发更多的新客户；二是平台买家大部分都是B端买家，含金量也比较高，买家群体更加注重品质而非价格。
二、中国制造网上的RFQ给了我们一个发现优质买家的机会。通过这次和西班牙买家的交流合作，我明显感觉买家的专业性，也许客户比你更加懂产品，所以平时不断积累自己的基本功，在交流中体现你的专业性，这样才能赢得买家。
选择好的平台，才能让你在众多竞争者脱颖而出。虽然这次成交的订单金额不是非常高，但于我来说意义重大，不仅增加了我对外贸业务的信心，也增加了我们对中国制造网的信心。我们会继续不断努力， 争取与中国制造网长久地合作下去。
2023-04 -
找准目标市场，精准下手
后来看到我们家是用俄语发的回复，感觉很亲切，所以他们首选的就是和我们沟通。让我们没有想到的是，接下来客户竟然又帮我们介绍了一家在莫斯科的他们的同行，目前莫斯科的这家客户还在沟通当中。这是我们的意外收获。公司名称：苏州亿发电子科技有限公司&苏州九九一电子科技有限公司
主营产品：仪器仪表用的显示屏及背光源
分享人：Vincent
我们苏州亿发电子科技有限公司成立于2011年，2022年我们又成立了苏州九九一电子科技有限公司。我们一直专注于帮客户定制各种仪器仪表用的显示屏及背光源。因为公司的主要客户分布在俄罗斯、乌克兰等国家，所以我们在和中国制造网的合作方案中有专门针对俄语市场的推广。
找准市场，专项专攻
去年10月份我们收到一封来自俄罗斯的询盘，客户是用俄语发的，我们的业务员当时没有在意，习惯性地用英语对客户进行了回复。但是接下来的几天，客户一直没有回复我们。后来在复盘的时候，再次发现了这封询盘，我们推测很有可能是客户不太擅长英语。于是我们使用了页面上的询盘翻译功能，把英文回复一键翻译成俄语发给了客户。让我们没有想到的是，客户当天就回复了我们。
接下来的几天，我们持续使用询盘翻译功能，一直和客户保持着俄语沟通。通过和客户深入的交流，我们了解到，客户是俄罗斯一家专业做电表的公司，他们年需求量非常可观。之前他们的采购都是在欧洲市场，但因俄乌战争，他们已经与欧洲市场断联，从而将目光转向中国。
我们根据客户的需求，很快给出了报价。我们的报价跟欧洲市场的报价相比还是很有优势的，所以客户对于我们的报价也比较满意，但是因为之前并没有跟我们合作过，所以客户还是有一些疑虑。这时候我们告知客户另外几家一直在合作的俄罗斯客户，很巧合的是，我们合作过的客户里有他们认识的公司，所以客户的疑虑打消了。
母语交流，增加信任
没过多久我们就收到了客户的开发费用，接下来就是根据客户的要求帮他们做样品。在这个过程中，因为我们一直用俄语和客户沟通，客户后来跟我们说，他们当时收到了好几封报价，但因为他们不是很熟悉英语，所以反应比较慢。后来看到我们家是用俄语发的回复，感觉很亲切，所以他们首选的就是和我们沟通。让我们没有想到的是，接下来客户竟然又帮我们介绍了一家在莫斯科的他们的同行，目前莫斯科的这家客户还在沟通当中。这是我们的意外收获。
上周客户已经收到我们的样品，测试反馈很不错。客户目前正在准备合同资料，准备先签三年的供货合同，客户的意思是如果这三年的合作没什么问题，后面就会签订一份长期的合作合同。
我们感觉中国制造网的小语种站点功能齐全，同时配合广告，效果相当不错，建议大家根据自己产的目标品市场，专项专攻，精准下手，肯定订单多多。
2023-02
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特立尼达和多巴哥的客户成单经历分享
要快速响应客户的询盘，并利用好线上交流工具第二届“金贸杯”达人挑战赛系列专题 第60篇
深圳市澳凯码科技有限公司
分享人：MAX
1646字l 预计阅读5分钟
初次收到客户的询盘是在21年11月底，要mini蓝牙打印机，量不大只要20个，但通过客户在中国制造网上的资料，找到了客户在线联系方式以及他们的官网，浏览一番后，虽然客户网站上并没有直接显示需要我们的产品，但通过他们的服务，我在心里还是把他当成一个有潜力的客户。
果然，加上客户后，经过一番交谈了解到客户母公司需要这20个mini蓝牙打印机，但他们旗下的子公司将在22年3月份左右需要200个手持POS，得到这个消息后我又给客户的重要性升了级。
基本背调完成后开始正式跟客户谈产品，得知他们会首先需要2个样品回去测试，于是开始正常给客户推荐我们主打品，但客户说要便宜点的，于是给客户推了我们一个中低档品，之后一切顺利，客户付钱我们生产，最后发货。
以为这个样品订单会很快迎来客户翻单，毕竟我对我们的mini蓝牙打印机质量很有信心。
但事与愿违，客户测试后反馈，我们的产品打印有问题！打印有问题？！不可能呀，为了确保样品成功出货前我还特地亲自又测试了几遍的！
带着疑问，我让客户拍视频过来，确实，打印有问题，但不是我们的产品质量问题，而是打印机蓝牙连接之后，打印机对客户APP那边发送的蓝牙打印指令断断续续，发送某些指令时，打印机不打印。我们让客户尝试了各种打印机设置方法，打印还是不成功，最后我让技术部门在自己手机上安装客户APP，我们这边再测试一遍但结果还是一样。就这样，这个样品订单以失败告终。
时间到了22年3月份，我不死心，又去问了客户关于手持POS的需求，并且用我们一个价格很有优势的产品去吸引。果然，需求是真实的，但同样大货之前需要2个样品回去测试。这次为了不再重蹈覆辙，问了客户需要测试什么，如果有APP的话发过来我们提前帮他测试让他安心也为节省样品运费，客户同意了，但APP迟迟没有告诉我。
到了22年6月份，长期跟进客户都不回复，于是我主动提出是否可以约一个视频通话，我可以当面为他们测试他们的APP。这一次客户回复了，将APP名字告诉了我（此时发现，还是当初出蓝牙打印机的APP）并且跟我约了时间。视频中客户那边有4个人，一个项目经理，一个销售经理和两个技术，这个阵仗也足以证明客户团队对这个项目的重视。
这次视频测试很成功，但在最后客户问是否还有别的机型系统版本更高一点的，顺势，我给客户推荐了一款质量更好的，但价格会稍微贵一些，客户说他们考虑一下。这次视频之后的一连几天内，客户都没有给我明确的反馈，于是我将两款设备的测试视频合并成一个，让客户看他们的区别，就算没有人回复，我也会主动告知客户这两款之间的区别，并且发设备的生产视频，让客户更了解。22年7月份，终于，客户说他们决定购买那个版本更高的，并且数量是200个一次性购买！
由于价格利润控制的还可以，客户的一些订制要求我都答应了，并且还额外多给他4个配件，这样客户更高兴了。定金付的很快，但客户可能还是出于考虑，还是让我们先发两个样品过去，剩下是198个等他们收到后再生产，这样就算他们有其他要求我们可以及时调整。这边大货平稳进行中，我又去问了客户关于他们蓝牙打印机的项目，得知他们当时另一个供应商给的样品测试通过，但在购买批量订单中又有些打印出现了错误，这个时候我再次要求技术部门重新测试，找出问题。果然，发现了不同机型的蓝牙通讯信号对接收指令有影响，这个时候我看准机会告诉了客户其中的原理，也同样拍了视频，让客户看到我们的B蓝牙打印机是完全适配的，客户说他们考虑一下。
到22年8月份，那2个手持POS样品客户收到了很满意，让我们将剩下198个发货，但到这个时候客户还没有给我关于蓝牙打印机的明确答复，于是我向公司申请给他一个免费的样品随大货过去让他们测试。
其实这个客户整个过程有坎坷也有顺利，回过头看看一提的领悟：
1：快速响应客户的询盘并利用好线上交流工具；
2：多去了解客户的背景和产品询盘背后的真实需求；
3：多主动，问清楚客户要求，甚至帮客户测样
4：保持沟通，不放弃一丝机会
2022-08
◆为赋能中国外贸，帮助中国跨境企业把握时代发展机遇与全球贸易商机，8月至11月，中国制造网为所有企业搭建展示平台，重磅推出第二届“金贸杯”达人挑战赛。“金贸杯”达人挑战赛以创新性、前瞻性、成长性、持续性为维，通过海选赛（文稿/短视频）、区域选拔赛、全国总决赛三大赛段，选拔最具数字化战略眼光及拼搏创新精神、找寻数智化大时代下洞见全球商机、引领产业创变的外贸菁英，打造更多中国制造网“外贸达人”。
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一周内快速成交两个RFQ
认真对待每一位客户，不要急于求成第二届“金贸杯”达人挑战赛系列专题 第60篇分享人：Angela
深圳市澳凯码科技有限公司
1167字l 预计阅读4分钟
外贸这个行业，往往找客户的途径和方法多种多样。众多的外贸平台中，我更为青睐中国制造网，因为中国制造网不仅有优质的询盘，还有许多潜在的商机，让我在一周内分别成交了两个RFQ样品单，并且客户的后续订单需求潜力很可观。
2022年7月28日，我像往常一样翻阅收件箱的邮件，一封由中国制造网Buyerservice发来的邮件吸引了我的注意，简单浏览过后，我便进入了MIC平台查看买家的采购需求。很快，我找到了邮件里出现的那一条RFQ，产品规格需求对应我们热销类目下的热敏票据打印机，尽管客户在标题中已经明确了他想要的品牌和型号，但我不想错失机会。
当我中午报完这个RFQ后，晚上便收到了客户的反馈，客户说要我将热销产品目录发给他，之后，客户便不再回消息。我通过平台，客户的邮箱以及RFQ里留下的Whatsapp信息，多渠道跟进，前后跟进了4封邮件。直至8月12日，客户在平台上留言，要我发一份POS System, POS Terminal including the Printer的报价单给他，大概是我不断地跟进，客户对我有了初步的印象。我觉得这是我最好的机会，也是我离客户最近的时候，于是我立即做了一份完整的报价单给客户。针对平台来的客户，特别是RFQ的客户，他们有不同层次且大量供应商的选择，在关键时候我们就要抓住机会，给予客户最大的支持。
由于客户之前都只在平台上和我沟通，为了和客户建立更紧密的联系，客户要的报价单我选择了用邮件发送，这样也显得我们公司更为正式。邮件发出5天后，客户没有任何回信，平台上的信息也是已读不回复。为了消息及时有效送达客户，我特意查了客户（阿联酋）的当地时间，选择合适的时间，将邮件截图以及之前平台的聊天记录发给客户，几分钟后，便收到了客户的回复，这时候，客户发了明确的规格过来，他想要找一台带打印机的手持POS测样，后续需求100台，我认真核对规格并推了两款（热销款和新款）产品以及报价给客户选择，几番切磋过后，客户选择了我们，就这样，很顺利地成交了一台手持POS，现在货物还在运输的途中。
另外一个客户的RFQ也是在同一个星期成交的！这个客户是赞比亚的，他在RFQ上发布的内容十分简洁，只有他需求产品的几个关键点，但是我知道我们有一款钱箱刚好符合他的需求。所以，我也精简了RFQ报价，给客户发送我们产品的亮点跟价格。根据客户主页的电话我第一时间加了Whatsapp，邮件也进行再次跟进。客户在第二天就回复了我，深入沟通过后，客户不仅对钱箱有需求，还对我们目录的扫描器比较感兴趣，最终客户下单了5台钱箱和5个扫描器进行测样，现在货物还在生产中。
这两个RFQ让我对分析客户背景，多渠道跟进客户的策略和打法有了更多的认识。在跟进的过程中我们一定要对自己有信心，认真对待每一位客户，不要急于求成，按照规律办事，按部就班把我们该做的以及能做的做好，注重过程，结果自然不会令人失望！
2022-08
◆为赋能中国外贸，帮助中国跨境企业把握时代发展机遇与全球贸易商机，8月至11月，中国制造网为所有企业搭建展示平台，重磅推出第二届“金贸杯”达人挑战赛。“金贸杯”达人挑战赛以创新性、前瞻性、成长性、持续性为维，通过海选赛（文稿/短视频）、区域选拔赛、全国总决赛三大赛段，选拔最具数字化战略眼光及拼搏创新精神、找寻数智化大时代下洞见全球商机、引领产业创变的外贸菁英，打造更多中国制造网“外贸达人”。
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10个月的艰辛耕耘，终将换来客户的回眸一“笑”
坚持才有收获的机会，不要轻易怠慢平台上的任何一个询盘。第二届“金贸杯”达人挑战赛系列专题 第46篇
厦门汉印电子技术有限公司
分享人：Abby
1032 l 预计阅读3分钟
大家好，我来自于厦门汉印电子技术有限公司，我们加入中国制造网已经10年有余，感谢这个平台，让我们成交了不少客户，今天我主要分享的是一个巴西客户：
2021年7月21日收到一封来自中国制造网的巴西询盘，对方是工业用途机械和设备的批发商，需要3寸打印替代机芯，初步判断是我们的目标客户群体，因为我们是一家专业从事微型打印机芯、微型打印设备、智能识别设备，集开发、生产、销售服务为一体的高新技术企业。我们在机芯行业拥有专业水平和成熟技术。同时，我们是世界领先的热敏打印机芯、热敏打印模组制造商与热敏打印解决方案提供商。并拥有全面的产品线，打印宽度覆盖1.5英寸到8英寸的热敏打印机芯，KIOSK打印模组、嵌入式面板打印模组、标签打印模组，标签打印机机芯，点阵式打印机机芯。巴西客户需求的正好是我们的主营产品，虽然客户询盘中并没有相应的应用场景和订单数量需求，但是，我当即就给客户回复了询盘，并咨询客户项目应用、目标价和订单需求数量。
但是，中间多次跟进，客户没有回应，Skype和WhatsApp也联系不上，我以为没有合作的机会了。没想到，客户在8月中旬用邮件回复我，他们需要我们先推荐对应的机器和提供产品图片给他们做参考，同时需要提供报价。之后苦苦的等待直到11月，客户也没有回复任何消息，多次联系始终没有得到回复。突然，在12月底，迎来了希望的火光，客户付了样机费，让我寄出样机给他们，终于在12月底寄出样机给客户测试。
皇天不负有心人，很快，2022年1月中旬我就收到客户的反馈，他告诉我，他们要的是2寸机芯，之前要错机器了，虽然反馈的内容不太理想，但是，至少客户回复了，回复就代表有机会，后面中间我们进行了断断续续的关于订单的谈判过程，终于，在今年5月份，我们再一次为客户寄出他们想要的2寸机芯。经过3个月的漫长等待，8月初，再一次收到客户的反馈，这一次客户告诉我，他们还需要进行再一次的样机测试，等他们最终测试确认样品就可以下单，后续会批量购买我们的机芯和配件进行他们的工业使用。
这次的询盘跟进让我明白了坚持才有收获的机会，不要轻易怠慢平台上的任何一个询盘，假如这中途，我放弃了，那么如何换来客户的回眸一“笑”呢？
最后送给所有在外贸这条路上艰苦耕耘的每一位伙伴一句话，耐心+坚持的跟进，终将迎来胜利。加油，外贸精英们。同时再次感谢中国制造网，是你们给予了我们这个询盘，才有了后续的所有。
2022-08
◆为赋能中国外贸，帮助中国跨境企业把握时代发展机遇与全球贸易商机，8月至11月，中国制造网为所有企业搭建展示平台，重磅推出第二届“金贸杯”达人挑战赛。“金贸杯”达人挑战赛以创新性、前瞻性、成长性、持续性为维，通过海选赛（文稿/短视频）、区域选拔赛、全国总决赛三大赛段，选拔最具数字化战略眼光及拼搏创新精神、找寻数智化大时代下洞见全球商机、引领产业创变的外贸菁英，打造更多中国制造网“外贸达人”。
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中国制造网平台新用户升星分享
获取更多的询盘促成订单！公司名称：恒耀源（广州）智能科技有限公司
主营产品：LCD Display, LCD Screen
分享人：Janet
我司从22年6月2日上线至今已经有20天，现在星级为五星，我这次的分享是如何快速成为中国制造网平台的五星供应商。
对于平台的前期工作，我建议我们供应商第一时间准备好产品的关键词和产品名称，产品名称最好在平台上线之前编辑好3000条，以便后续加速上传产品。还有产品图片也是多多益善，同时将产品图片设计成800x800-1500x1500像素的图片，产品详情图处理成1060像素宽度，2000像素以内高度。产品详情描述1000字符以上。至少60条产品视频，因为一条产品视频可以关联50条产品信息。以下是更多细节分享。
第一产品力，平台上线后，产品迅速上传，越多越好，最好能快速到3000条，每条产品信息保证6张漂亮的主图和一个视频，详情也要有足够的图文描述，最好配12张详情图片。设计出优质的攻心文案，产品详情描述尽量具体，如材质，颜色，用途等，产品属性尽可能填写完整。
第二展示力，最好公司可以拍360全景，如果是贸易公司，就只能最多95分的展示力分了，如果是工厂拍了360全景，是可以到100分的展示力的，Banner图最好在平台上线之前设计好，图片要求是1920*400像素三张，公司实景图多拍一些，公司描述1000字以上。产品证书，商标，专利，外贸经验等实力充分展示。
第三营销力，TM最好一天24小时在线，每天登入中国制造网后台，及时回复询盘，越快越好！尽量多的RFQ报价获取商机，有访客快速营销，多关注活动区域参加中国制造网平台的对应活动。
希望大家看了我的分享能快速成为五星商家，获取更多的询盘促成订单！希望中国制造网与我们供应商都快速成长，越做越好！
2022-7
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罗马尼亚客户成单
分享一下中国制造网成交的一个罗马尼亚客户公司名称：浙江捷盛制冷科技有限公司
主营产品：商用冷柜；超低温冷柜等
分享人：Willa Ji
我们是浙江捷盛制冷科技有限公司，创建于2004年，是一家集专业生产和科技研发于一体的制冷电器生产企业。产品引进国际先进制冷技术，采用优质品牌制冷压缩机，研制生产家用、商用、低温等各种型号冷柜，相继出口美国、俄罗斯、英国、澳大利亚等五十多个国家和地区。下面我分享一下中国制造网成交的一个罗马尼亚客户。
今年2月3日，时值春假假期，我收到一个罗马尼亚的询盘，询盘产品是我们公司两款mini冷藏柜，数量是一个小柜或者一个高柜，包括需要带logo、贴纸等产品具体要求也很明确。
按照往常习惯，当天我马上回复了客户，把两款产品的技术参数提供给客户，供他们参考。但是，因为客户署名是上海一家咨询公司，且公司属地也是在中国，我觉得很奇怪，也就没有特别的重视。时间到2月7日，在春节假期上来的周一，我收到了客户的回复邮件。通过沟通，了解到客户公司是在中国上海，订单是帮他的罗马尼亚客户采购的。
与此同时，客户了解了具体技术参数后，选择了我们的其中一款产品。在接下来一个多月的不断磋商过程中，客户把数量增加到一个小柜加一个高柜，货值五万多美金。
3月15日，我收到了定金的水单。在收到询盘到正式成单这一个多月，还出现了几个小插曲，包括我做完ProformaInvoice后客户更换了收货人名称；客户混淆了我们的产品型号等等。不过，在我们和客户的不断沟通、坚持努力下，最终达成了合作。
通过这件事，让我明白，不要小看任何一个不起眼的询盘，认真对待中国制造网平台的每一封询盘，做到及时回复，珍惜每一次机会。虽然在疫情当下，外贸大环境不是很好，但是我相信只要我们不忘初心，做好平台日常维护和客户的跟进，时刻准备着，机会一定在前方。也相信，在中国制造网这个平台的帮助下，我们都会越来越好，未来可期。
2022-6 -
客户发邮后失联，我一通电话拿下订单
和中国制造网合作，至今已经是第四年“金贸杯”达人挑战赛系列专题 第53篇
江阴市恒炎电热电器有限公司
分享人：JJ
1184字 l 3分钟
我们从2018年11月开始和中国制造网合作，至今已经是第四年。
我们国内市场一直做得很好，老板也想把外贸这块做起来，所以2018、2019我们主要是在平台上进行流量积累。虽然期间积累了一些询盘客户在跟进，但因为公司当时没有专人负责这块，所以前两年没有太大的起色，可能这也是每个内贸转外贸的公司都要经历的瓶颈期吧。
到了第三年，老板娘本来准备放弃平台，但是因为我们客户经理的坚持，加上2020年有一些平台补贴，于是我们继续尝试了一年。老板也是真真切切想把外贸做好，于是特地请我回来帮他专门做外贸，2021年，我们搭建了自己的专业外贸团队，现在外贸业务也开始逐渐有了起色。
我把前几年的询盘客户重新整理后重新跟进，目前也有不错的意向客户在沟通，而在整理这些客户资料的过程中，我也总结出了一些自己的外贸心得：
1、做外贸一定要做好“打持久战”的心理准备，只要确定这个客户是我们这个行业的客户，那我的目标就只有一个，就是把客户跟进下来。
虽然中间会有各种小插曲，如客户突然不回邮件的沮丧、邮件来往频繁的客户突然有一天断了消息等，尽管各种情况背后的原因无从所知，但我会尝试各种方式定期联系客户并送去问候，经常也会给客户直接打电话，希望能重新取得联系。
国内也有很多同行做的产品和我们的一样，如何让客户选择我们的产品而不是其他公司，除了产品质量本身过关之外，持续不断地跟进客户也是客户选择我的重要原因之一。
2、在平台上，我们也接触过一些曾寄过样的客户。针对这类客户，在买卖跟进过程中，我会更加关注客户对我们产品的感受并主动询问建议，提高和买家电话沟通的频率，也会跟买家互相分享下生活中的趣事，实现和买家从客户关系到朋友关系的转化，也可以帮助我们完成样品单到大量返单的转化。
因为中国制造网平台来的很多询盘上都有买家的信息，包括公司信息、邮箱、电话、搜索记录、平台活跃情况等，我会根据这些信息去综合判断是否将对方归类为重点跟进客户。如果有客户联系电话，我也会找个合适的时间给买家去电。
和外国的客户做生意是个很有趣的过程，我建议有条件的话，一定要给买家电话沟通，电话联系比机械化的邮件更加高效，你能更加直截了当地感受到电话那头买家的礼貌与幽默，并且快速获取他当下的采购需求。
最近有一个德国客户和我邮件来回了4次，突然有一天就失去了联系，通过客户管理的数据，我发现这位德国客户今天还在平台活跃，有搜索记录，但却没有回复我的邮件。
因为之前加了客户的whatsapp，下午5点多的时候我给买家打过去电话，第一通电话没打通，但过了没多久买家就给我回了电话过来，我们愉快地沟通了十几分钟，了解到他最近正想换供应商，在平台上寻找和对比了好久，但我是第一个给他打电话的中国供应商。
客户说第二天会把具体采购的细节发给我，再和我进一步沟通，就这样，我找回了一个邮件失联的精准客户。
2021-07
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