用好RFQ，让我成交西班牙买家第一单
不断积累自己的基本功，体现业务专业性，这样才能赢得买家
公司名称：深圳汇芯康通讯技术有限公司
主营产品：电子、数码、智能穿戴产品
展示厅：http://staranb.en.made-in-china.com
分享人：Jacky
我来自深圳汇芯康通讯技术有限公司的Jacky，公司的主营产品是电子、数码、智能穿戴等产品。我们是2022年底才开通的中国制造网，刚开通的时候，我们把主要精力都放在优化后台和上传产品上，一直都在被动地等待买家的询盘，后来客户经理提醒我们多去回复平台上的买家RFQ，把产品的营销力提升起来。在充分了解平台规则后，我们几乎每天都会花一定的时间查阅RFQ，不只是我们所属品类的RFQ，有时也会查询全品类RFQ，因为我发现一些买家写的RFQ标题差异会导致品类分类有出入。
有一天，一个不起眼的询盘引起了我的注意。我们出售的是整机产品，而 发来这个询盘的买家要的刚好是我们整机中的一类金属配件， 虽然这个询盘被分到了其他的品类之下，但我认为买家需求和我们的产品还是存在一定的关联性，索性眉毛胡子一把抓，抱着试试看的态度去回复了这个西班牙的买家。
没过多久，买家就回复了我的邮件，说他需要1000个这类型的配件，而且需要是定制款式。由于对方的采购需求和我们现在出售的整机配件不太一样，于是我询问了公司的配件供应商，配件供应商表示愿意积极配合我们，去为买家进行定制生产。通过与买家和供应商工程师 一周时间 的 沟通，我们将配件的工程图和结构图发给买家，确认了配件大小、颜色、尺寸后，买家认可了我们的专业度，我们因此建立了合作信任。后续通过多次的邮件来往，补充确认产品细节、材质和价格，在跟进这个买家一周之后，他终于给我下了第一个订单。目前订单已经完成交货，买家对我们的产品和服务比较满意，并告知后续还会有持续订单合作！
关于成单的个人感想：
一、我们公司现在有两个B2B平台，其中一个就是中国制造网，而我更倾向于使用中国制造网这个平台。操作一段时间后，我觉得它相对于其他平台，优势更加的明显，一是后台操作比较简单，很容易上手，每天基本花20分钟左右就可以 了解最新产品排名和数据罗盘 ，没有眼花缭乱的各种规则，也没有经常变来变去的各种挑战，更没有那些无底洞的费用，省下来的时间可以用来琢磨怎么开发更多的新客户；二是平台买家大部分都是B端买家，含金量也比较高，买家群体更加注重品质而非价格。
二、中国制造网上的RFQ给了我们一个发现优质买家的机会。通过这次和西班牙买家的交流合作，我明显感觉买家的专业性，也许客户比你更加懂产品，所以平时不断积累自己的基本功，在交流中体现你的专业性，这样才能赢得买家。
选择好的平台，才能让你在众多竞争者脱颖而出。虽然这次成交的订单金额不是非常高，但于我来说意义重大，不仅增加了我对外贸业务的信心，也增加了我们对中国制造网的信心。我们会继续不断努力， 争取与中国制造网长久地合作下去。
2023-04
主营产品：电子、数码、智能穿戴产品
展示厅：http://staranb.en.made-in-china.com
分享人：Jacky
我来自深圳汇芯康通讯技术有限公司的Jacky，公司的主营产品是电子、数码、智能穿戴等产品。我们是2022年底才开通的中国制造网，刚开通的时候，我们把主要精力都放在优化后台和上传产品上，一直都在被动地等待买家的询盘，后来客户经理提醒我们多去回复平台上的买家RFQ，把产品的营销力提升起来。在充分了解平台规则后，我们几乎每天都会花一定的时间查阅RFQ，不只是我们所属品类的RFQ，有时也会查询全品类RFQ，因为我发现一些买家写的RFQ标题差异会导致品类分类有出入。
有一天，一个不起眼的询盘引起了我的注意。我们出售的是整机产品，而 发来这个询盘的买家要的刚好是我们整机中的一类金属配件， 虽然这个询盘被分到了其他的品类之下，但我认为买家需求和我们的产品还是存在一定的关联性，索性眉毛胡子一把抓，抱着试试看的态度去回复了这个西班牙的买家。
没过多久，买家就回复了我的邮件，说他需要1000个这类型的配件，而且需要是定制款式。由于对方的采购需求和我们现在出售的整机配件不太一样，于是我询问了公司的配件供应商，配件供应商表示愿意积极配合我们，去为买家进行定制生产。通过与买家和供应商工程师 一周时间 的 沟通，我们将配件的工程图和结构图发给买家，确认了配件大小、颜色、尺寸后，买家认可了我们的专业度，我们因此建立了合作信任。后续通过多次的邮件来往，补充确认产品细节、材质和价格，在跟进这个买家一周之后，他终于给我下了第一个订单。目前订单已经完成交货，买家对我们的产品和服务比较满意，并告知后续还会有持续订单合作！
关于成单的个人感想：
一、我们公司现在有两个B2B平台，其中一个就是中国制造网，而我更倾向于使用中国制造网这个平台。操作一段时间后，我觉得它相对于其他平台，优势更加的明显，一是后台操作比较简单，很容易上手，每天基本花20分钟左右就可以 了解最新产品排名和数据罗盘 ，没有眼花缭乱的各种规则，也没有经常变来变去的各种挑战，更没有那些无底洞的费用，省下来的时间可以用来琢磨怎么开发更多的新客户；二是平台买家大部分都是B端买家，含金量也比较高，买家群体更加注重品质而非价格。
二、中国制造网上的RFQ给了我们一个发现优质买家的机会。通过这次和西班牙买家的交流合作，我明显感觉买家的专业性，也许客户比你更加懂产品，所以平时不断积累自己的基本功，在交流中体现你的专业性，这样才能赢得买家。
选择好的平台，才能让你在众多竞争者脱颖而出。虽然这次成交的订单金额不是非常高，但于我来说意义重大，不仅增加了我对外贸业务的信心，也增加了我们对中国制造网的信心。我们会继续不断努力， 争取与中国制造网长久地合作下去。
2023-04
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