内贸行业TOP企业，今年第一次参加广交会的真实感受！

他们的展位在AB馆去往C馆的过道上，10月中旬广州白天的最高温度仍然有30度左右，李波军在展位上乐呵呵地迎来送往。

从他到展位开始，就不断有人过来打招呼聊上几句。任谁也想不到这位看上去很温和的人是这家农业装备行业头部企业的总经理。

虽然今年是星莱和第一年进入外贸行业，但他们的外贸基因却是刻在骨子里的。

星莱和创立于2015年，但它的历史却需要追溯到30多年前。

2000年，国家外经贸部（商务部前身）批准已经成立11年的浙江星月动力机械有限公司获得自营进出口经营权，星月的品牌第一次走出国门。

一年后，浙江省工商局正式批准以该公司为母体成立浙江星月集团有限公司。

据李波军介绍，星月集团最早的产品是摩托车零部件，后来产品线逐渐延伸至摩托车发动机、摩托车整车、电动自行车等等，根据集团的发展战略，不同的产品线相继分出来成立了自己的公司，星莱和就是星月集团旗下的现代农业装备制造企业。

星月集团总裁胡济荣在接受媒体采访的时候说起过成立星莱和的背景，“当时国内市场上80%的插秧机都是从日本进口，国外品牌压根没把我们当作潜在竞争对手，认为我们不可能研发成功”。

当时包括李波军在内的很多人都对胡济荣的想法提出了疑义，插秧机的精密程度远高于一般农业机械，整机的零部件有8000多个，其中关键零部件大多依赖进口，研发难度极大。

但胡济荣坚定地认为，中国农机市场被国外品牌主导，这就导致我们的粮食安全问题得不到保障，中国的企业家越是困难越需要咬牙往前冲。

“每到关键环节，我们的技术团队几乎天天泡在试验车间”，李波军说。经过两年的艰苦攻关， 2017年，星月集团自主研发的丘陵专用高速插秧机投放市场，一举打破国外品牌在农机领域的垄断。

经过近10年的发展，星莱和打造的两款拳头产品高速插秧机和小马力拖拉机在国内已经占据了较高的市场份额。李波军介绍说，“所以我们从前年开始有（做外贸）的想法，今年正式进军外贸，希望能把在国内市场已经形成优势的产品推向世界”。

事实上，这并不是星莱和的农业机械第一次走出国门。

几年前开始，通过与贸易公司的合作，星莱和已经参与到巴基斯坦、伊朗、菲律宾、印尼等国家的一些政府项目中，“口碑非常好，所以我们对自己通过中国制造网、广交会等平台走向世界很有信心，我们用将近10年的时间在国内做到了第一，在开拓国际市场的时候，也会按照这样的步骤，稳扎稳打”，李波军相信，无论是内贸还是外贸，其实本质都是一样的。

在我过去的采访中，很多企业提到，受国际政治经济形势的影响，外贸行业的不确定性越来越强，风险也越来越大，传统的制造业在国际市场上如履薄冰。换个方式说就是，对于准备做外贸的企业来说，这两年不是个好时机。

但李波军并不这么认为。

“外部环境的变化，让越来越多的国家更加重视自身的粮食安全。经济不好，别的东西可以不消费，但粮食不行，这是关系到国计民生的东西。大家都在讲‘饭碗要端在自己手里’，所以越是这个时候，农业相关的产品就越有市场。”

李波军的判断，在今年的两届广交会上得到了佐证。

“从上届广交会结束到现在（这届广交会），我们自营出口了1000多台，要不是这样，我们不会有这么大的决心和信心。这更加说明我们的产品是有特色的，技术是先进的，已经具备了走向海外的基本条件”。

“其实对企业来说，做外贸最大的风险就是‘自己人跟自己人打架’，我们都必须有个思想上的转变，在市场竞争中把精力集中在突出自己的技术优势、质量优势这些方面。大家都应该认识到，无论内贸还是外贸，都需要有好的产品做支撑”，李波军语重心长地说。

“股神”巴菲特有句被大家熟知的投资名言：我与其他人不同，在别人贪婪的时候，我恐惧；在别人恐惧的时候，我贪婪。

据李波军透露，集团总裁胡济荣也多次提出过类似的观点，“他一直提醒我们，当一个企业的利润很高的时候，也就是最危险的时候。因为这就意味着，接下来会有很多人扑进这个行业。鱼龙混杂，劣币驱逐良币，然后整个行业在阵痛之后才会重新稳定下来”。

提到这句话的时候，星莱和的展位围满了前来咨询和体验的境外采购商。这样火爆的场景，让李波军忧心忡忡。

他并不是担心星莱和，而是着眼整个行业的健康发展，李波军担心这样的场景会让很多人产生错觉。

事实上，我们在前文提到过，星莱和在国内市场的一骑绝尘从来就不是一蹴而就的，“我们是真正做到了‘十年磨一剑’，才有了今天的这个市场份额”。

星莱和积极参与到国际市场的竞争当中，并不是因为国内发展遇到了瓶颈，而是希望通过走出去，与最先进的产品近距离接触，才能保持自己的活力，摆脱国内市场成功可能会带来的惰性。

“我呼吁我们国内的制造企业都要走出去，不要怕别人对你的要求多，别人对你的要求越多，越能促进你的成长。当你在国际市场占有一席之地以后，会发现反过来也会提升你在国内的竞争力”，李波军说。