优质产品——成单的重中之重

公司名称：浙江金华美家装饰用品有限公司（Zhejiang Jinhua Mika Decoration Commodity Co., Ltd.） 主营产品：滚筒、刷子 受访者：郑小姐 浙江金华美家装饰用品有限公司在中国制造网主要推广刷子和滚筒类产品，推广半年多时间，已结识了不少意向客户。 近期，郑小姐和一位迪拜的买家达成了一个柜的订单，金额有几万美金。郑小姐介绍说，刚开始买家的询盘看上去比较普通，就是询问了一款产品的价格，后来和买家沟通，询问具体的产品规格，买家还是比较专业的，发送了自己需要的滚筒规格和产品图片，刚好买家需要的产品和自己厂里的产品非常一致，都可以提供，于是买家就希望确认产品质量。寄送样品之后，买家反馈说感觉样品和他想的不一样，原来买家是希望做高档一些的滚筒产品，后来郑小姐就详细和买家沟通，其实各个规格的产品都可以做，样品是直接拿仓库的，没有订做，订做是可以达到买家的效果的。后来买家亲自来中国验厂，买家在样品室看到了样品，觉得比较满意，后续在邮件中就逐渐商谈价格事宜，中东的买家一般确实会有量大价格低的特点，经过双方的磋商、价格让步，最终达成了订单。 郑小姐表示，能够顺利成交，主要得益于以下几点：一是过硬的产品质量。美家的工厂在这一行做了十多年，很有经验，在质量监管上做的比较好，对于原材料质量的控制非常严格规范；二是能准确找到买家的需求点，根据买家的高档产品的要求，提供了符合买家期望值的样品，赢得订单；三是坚持不懈的与买家持续沟通，并始终向买家展示产品的优势和公司的实力。 对于当前的行业形势，郑小姐认为，虽然行业竞争挺激烈的，但是不能一味的拼价格，还是要产品质量过关，才能最终赢得买家的青睐。 文章整理：中国制造网 客户服务部 发布时间：2012-09