做一名充满激情与热忱的外贸人

公司名称：广州光威动力科技有限公司（Guangzhou Guangwei Power Technology Co., Ltd.） 主营产品：摩托车 受访者：程先生 广州光威动力科技有限公司产品定位在中高档，公司同实力较强的工厂合作，虽然当前行业的竞争比较激烈，但是广东地区摩托车质量好，烤漆工艺很好，款式也很漂亮，所以备受买家青睐。 南非马达加斯加的买家，达成约为8万美金的订单。程先生介绍说，“通过中国制造网这个买家给我们发了一封询盘，及时地回复买家，但是一直没有收到买家的回复。通过询盘内容，感觉这个买家还是有一定购买意向的，我们决定给客户打个电话。也就是通过这通电话，赢得了商机。买家要求4、5个款式混装，而我们每一款车型都要有最小起订量的，如果答应买家的要求，操作起来非常不方便，但是考虑到这是第一次与买家合作，买家购买意向还不错，就答应了客户的要求。4月中旬就与买家签订了合同，接下来就是付款，等到了5月份买家还是没有把货款打过来，中间也进行了一些跟进和询问，但是这个买家反馈要让其马来西亚的朋友帮忙付款的。就在我们失望的时候，5月份终于收到了买家30%的T/T付款，这笔订单顺利达成。由于买家对我们的产品质量、价格、以及服务都比较满意，现在正在谈第二笔订单。” 机会青睐有心且能够持之以恒的人，要在第一时间俘获买家的心，及时耐心地跟进询盘很重要。 买家不回复，是外贸跟进中比较常见的现象，这时不是轻易放弃而是主动联系买家了解情况，最好能够通过电话的方式沟通。 程先生表示，为了能够高效的赢得市场先机，要对市场有深入透彻的了解。公司的产品主推非洲、中东等发展中国家市场，一方面深入了解公司产品的同时，另一当面也了解不同市场对于车型的喜好，从而进行有针对性地推介。摩托车市场竞争还是很激烈的，价格战打得也很激烈，虽然如此，但是仍然要保证产品的质量。程先生强调，当前外贸业务拓展有一定的难度，主动出击寻找买家是赢取先机的关键。 保持外贸人的激情与热忱，以积极乐观的心态不断开拓外贸新天地，给予企业不断成长的动力！ 文章整理：中国制造网 客户服务部 发布时间：2012-09