在中国制造网，我收获了第一笔百万美金订单！
要用自己专业和坚持去工作，脚踏实地地持续不断的努力坚持，未来可期！
第二届“金贸杯”达人挑战赛系列专题 第86篇
青岛世达星进出口有限公司
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分享人：Stella Yang
字数1176 l 预计阅读3分钟
转眼间，外贸的职业生涯已经走到了第15个年头。更难得的是，我居然在外贸这个行业扎根了15年。有时候想想这些年的经历，也不禁感慨，这15年是怎么坚持下来的。
2022年是我创业的第一年，但是跟中国制造网的合作，是早在2008年就已经开始了。因为熟悉平台的操作规则，也深信平台优质的询盘资源，创业后也同样选择了中国制造网作为公司的推广平台。
百万订单的收获，要从5月16日在平台收到的一个询盘说起。当时收到客户询价后，是一条普通的询价。也跟平常的询价一样，询盘内容也跟产品的标题一样。那几天正好赶上工作很多，我也没有当天跟进询盘。到了5月18日，终于找出来时间对客户的询价做了常规的跟进。当天晚上11点多（因为非洲客户有7小时时差），要睡觉的时间Whatsapp的消息来了。我一看是下午跟进的询盘，客户看到邮件后来联系我了。
本来计划第二天再给客户报价，但是客户坚持要当晚拿到报价。没办法我马上爬起来，打开电脑，找到价格表，核算好价格发给客户。跟客户沟通了大概半小时，客户有跟我讨价还价一阵，最终谈好了价格折扣我就下线睡觉了。之前也有这样的客户，谈的很愉快，然后后面就没下文了，所以刚开始即使谈完了价格，对这个客户我也没有很重视。
但是第二天早上醒来后，我看到客户留言的公司名称和信息后，我还是用谷歌对客户做了简单的背调。结果很意外，背调到了客户国家的一些外贸详细数据，里面有展示客户2021年的进口记录数据。数据说明了这个客户是一家非常有实力的公司。我马上重视起来，认真回复客户的每一次消息。展示了一些同样产品之前的出口视频和图片给客户。马上客户要求提供PI付款，并约定了派人到工厂谈判，签订合同，整个合同的金额是126.8万美金。后面的一切很顺利，预付款很快到账后，我们马上安排生产。目前订单仍在生产中，按照进度9月中下旬能够顺利安排海运。
这是一个很nice的客户，合作和跟进一直很轻松愉快。对整个订单过程复盘，能拿到订单的关键几点做下总结：
1、产品的契合度很高，而且第一次的报价就很接近客户的目标价格，引起了客户的兴趣。说到报价这一点，要做到熟悉产品的市场价格区间，对客户进行针对性的分析报价，争取第一次报价就抓住客户的胃口。
2、必要的时候，要对客户进行背景调查，掌握客户的一些实力和以往采购数据，有助于我们知己知彼的跟客户进行进一步的沟通，对拿到订单非常有帮助。
3、平常多留心总结产品的出口图片，视频资料，以便在需要的时机，展示给客户，让客户第一时间看到我们的实力和经验。
“ 三年入行，五年懂行，十年称王，其实每个行业都是艰难的，宁愿十年做一年事情，也不要一年做十件事情”。这句话，应该是对于我们坚持奋斗在外贸行业十年以上的外贸人的坚持最好的总结和慰籍。2022年对外贸人是艰难的一年，但是我们要用自己专业和坚持去工作，脚踏实地地持续不断的努力坚持，未来可期！
2022-08
◆为赋能中国外贸，帮助中国跨境企业把握时代发展机遇与全球贸易商机，8月至11月，中国制造网为所有企业搭建展示平台，重磅推出第二届“金贸杯”达人挑战赛。“金贸杯”达人挑战赛以创新性、前瞻性、成长性、持续性为维，通过海选赛（文稿/短视频）、区域选拔赛、全国总决赛三大赛段，选拔最具数字化战略眼光及拼搏创新精神、找寻数智化大时代下洞见全球商机、引领产业创变的外贸菁英，打造更多中国制造网“外贸达人”。
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