从外贸小白到独自创业，入行10年的二胎妈妈经历分享
我还记得，这封询盘是一个英国客户发的
“金贸杯”达人挑战赛系列专题 第112篇
扬州高泰国际贸易有限公司
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分享人：Fiona
3026字 l 10分钟
01 前奏： 2012年~2017年
2012年6月，我即将拿到毕业证。在2011年年底的时候，学校就让我们开始顶岗实习，大家都忙着到处投递简历，还未正式毕业的我们，满怀着一腔热血，总想着可以把自己的专业学以致用，所以，我一心想着做外贸，终于在一家私人公司求得第一份外贸业务员的工作，实习工资500元/月。
2012年2月，农历春节过后，我就开始工作了。当时公司总共6人，老板，老板的妹妹（负责办公室琐事），两个老员工和我们新来的两个实习员工。公司主营毛绒玩具，刚开始的一个月，我一直在背诵公司规章制度、外贸业务流程、外贸术语、学习前辈的邮件往来......这样的工作确实太枯燥！
终于熬过了一个月后，我可以开始接触B2B平台了。当时公司是做的某ToB平台，因为公司人员很少，所以大家基本都是全能型人才，找图、修图、上传图片到询盘处理、样品安排，订单安排与跟踪、报关...所有的一整套都是自己处理。对我来说，这是一个漫长的学习过程。我很感谢公司的两位老员工，手把手地教我们。我们老板是设计师出身，不懂英语也不懂外贸知识，但是会每天跟我们讨论邮件，一句一句分析的那种，所以每天我们都会“读”邮件，叙述自己会怎样回复邮件。
2012年3月，我收到了第一封询盘，一封在老员工看来没什么戏的群发询盘。我还记得，这封询盘是一个英国客户发的，询盘数量10万只，要求很具体，对方是圣诞节的项目，想要采购“会讲故事的熊”。老板还是很重视的，每天让我读客户的邮件给他听，一句一句地教我怎么回复，包括回邮件时的语气。现在回头想想，我们真的是需要保持一颗初心，stay hungry ，stay foolish！哪怕做了几年外贸以后的我，也是浮躁得很，“自作聪明”地会通过一封简单的询盘，就断定这封询盘的价值。这不是个好习惯，要改！
就这样，每天扒着邮件，加上客户每天下午五点准时的CALL，询盘有了新的进展。客户寄来了原样，并且安排了第三方验厂，在打样、发样后，我们最终在５月初敲定了订单，数量97000只，订单金额20多万美金。这是我的第一个订单，据说也是公司至今最大的一个订单。（我们是基本工资+奖金+提成的薪资构成，销售额的千分之六的提成，通过这笔订单，我可以拿到1000元奖金+9800元的提成）。当然，靠着这个订单，我直接提前转正了（当时是说１个月实习，３个月试用期的），基本工资也涨到了1500元/月。
就这样，顺风顺水地做了两三年。在公司的这几年，我也完成了人生的大事，2014年9月我结婚了；2015年10月，大儿子出生了；2015年12月，先生辞职了，回归家庭照顾孩子。这几年，公司人员流动也是很频繁，2013年和我一起入职的同事离职了，一位老员工兰姐也离职了。2014年，最老的员工Amanda也离职了，我变成了公司的元老，一边带着新人，一边开展业务。老板投资失利（内销店铺消耗了不少），外贸也不怎么管了，因为各种原因老客户不停流失，那几年也是某To B平台规则变化最频繁的几年，于是老板暂停了平台运营。
我浑浑噩噩的过了几年，每天在混日子，有种温水煮青蛙的感觉。那时候我的基本工资4700元/月，加上奖金和提成，每年也有七八万的收入，在扬州这样一个小城市，也还算过得去了。但我自知，这样的日子我不想再混下去了，2017年，我选择了辞职，自己创业！
迈出第一步，其实是最难的，因为有对未来的不确定性，对前路未知的恐惧。当时的感觉让我感觉自己好像回到了刚开始找工作的那段时间，不知道自己将何去何从。人，最害怕的可能是选择以及选择所带来的不确定性。如果，有一条路，大家都在走，路上行人纷纷，可能我就不会那么孤单。我告诉自己，给自己两年时间（因为身上的积蓄，只够维持两年的生活和家庭开支），如果不行再去找工作。
02 为了照顾孩子，为了更好的生活，创业开始了
没有辞职前的我，每天从城东赶到城西上班，中午还得送母乳回家，一天来回四趟。当时我心想，自己创业的话，最起码时间自由，可以更好的照顾孩子。
辞职后，不知道从何开始，B2B平台年费需要3万多，舍不得投资，万一赚不回来呢？多谢一个朋友，介绍了一家外贸公司给我，可以让我借用他们的平台和账户，（这家公司也是从内销刚转成外贸，当时是有意让我去工作）我给予的回报是可以给他们提供外贸方面的分享与指导。就这样做了两小单以后，我还是决定要创立自己的公司，做自己的平台。
天时+地利+人和，中国制造网的客户经理打通了我的电话，向我介绍他们的平台和优势。刚开始创业，我只有自己，没有那么多精力来迎合平台的不停的规则变化，所以，中国制造网正合我意！简单，纯粹，基本版也可以上传1000条产品，7条主打，没有那么多规则与变化。于是，在2018年3月，我自己的中国制造网平台正式上线了。
03 枯燥，坚持，希望
平台上线了，枯燥的工作也开始了，要大量的上传产品、处理图片,我上传的产品越多，流量才会越多。自己一个人找图、修图、上传、设计banner......每天重复着同样的工作。很快，我收到了第一封询盘，是一个美国买家，但是对方只要100只小狮子，总金额500多美金，快递发出连报关都不需要。怎么办？最终我决定还是接单吧，总比没有好！也算开张了。
眼看着生意没有什么实质性的进展，着急吗？着急！但还得坚持上传产品，通过爆款引流。以前我一直按部就班地做传统外贸，自己创业了，就肯定不能混日子了，开始每天主动找客户，主动接触新的社交媒体，领英是我目前最喜欢的社交媒体，后来我也在领英成功确认了一个订单，窍门就是寻找对口的客户，跟踪、挖掘、多一份真诚！
有了客户，就有了希望与斗志。第一年工作很卖力，我每天乐此不彼地开发跟踪客户。2018年10月底，我收到了订购100只小狮子的客户的邮件，大体意思是货做成了半成品，原来的工厂完成不了了，想让我帮忙完成。
这种情况，咱也没遇过啊。接吗？接啊！必须接！千载难逢的好机会！就这样，我帮客户完成了他的订单，美国客户还是很懂得感恩的，年底又下了8万只小熊的订单给我。有时候，真的觉得自己的运气特别好！这大概就是：爱笑的女孩运气都不会差吧~
04 中美贸易战中艰难维持
2019年，中美贸易战，大家每天都在关心关税的话题！这一年，是我正儿八经开始创业的第二年，也没有积累什么太多的客户。没有别的选择，我只能硬着头皮工作，“混乱”的时代，只有保持初心，做平台也是一样，只有坚持传产品、坚持引流，保持一颗初心回复每一封询盘。
2019年的业绩只做了2018年的三分之二，但是生活可以维持，最起码比上班赚的多，还可以有更多的时间陪孩子。2019年9月，弟弟也出生了。这一年，我把更多时间给了家庭。
05 2020年COVID-19 ，砥砺前行
2020年是特殊的一年，全球疫情爆发，国外更是严重。5月份之前，我都没有订单，心里着急吗？很着急！我们有房贷车贷，还要养两只“神兽”，看着每个月的账单也无能为力。春节过后，就一直在给一些新老客户忙着寄口罩，也算一份心意。
没有订单，娃也没开学，我想索性好好享受生活吧！带着俩娃来了一场云南之旅（当时国内疫情已经控制住了，云南也是0感染）有时候，遇到了走不出的困境，倒不如换一个角度、换一种方式去面对，正好我可以多点时间陪伴家人和孩子。
5月份后，业务慢慢复苏了，2020年整体业绩还算凑合，比2019年略好一点点，我的心里很满足。
06 平凡经历，人生道理
从2012年到2021年，絮絮叨叨的记录了这10年，从外贸小白到创立自己的外贸公司，没有什么太大的遗憾。人，过着舒服，绝对是最危险的信号。人无远虑，必有近忧！一定要跳出舒适圈，才能有更好的发展和进步。
2021年，好好规划公司的发展，发展团队，走好每一步，过好每一天。创业和养娃是一样的，道阻且长，心态要好！保持一颗初心，感恩所有，相信自己，我们都过上又忙又美的生活！
2021-07
◆ “金贸杯”达人挑战赛，由中国制造网出品，旨在赋能中国外贸，帮助中国跨境企业把握时代发展机遇与全球贸易商机。本赛事以创新性、前瞻性、成长性、持续性为维，通过征文票选、视频号PK、线下演讲赛三大赛段，选拔最具数字化战略眼光及拼搏创新精神、找寻数智化大时代下洞见全球商机、引领产业创变的外贸菁英，打造首批中国制造网“外贸达人”。
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