坚持就是胜利！

公司简介： 吴江市孚华纺织品有限公司成立于2006年，是一家集化纤织造，电脑绣花和纺织贸易于一体的专业纺织公司。位于享有“丝绸之都”之称的历史名镇—吴江盛泽。 公司从事各类纺织化纤织物和电脑绣花产品的生产、销售，并根据客人的要求进行各类纺织品的后整理加工。主要生产销售各类宽幅床上用品面料；家纺面料；电脑绣花布及交织产品和针织成品。主要品种有：桃皮绒、春亚纺、麂皮绒、遮光布、色丁、涤塔夫、牛津布、华达呢、TTC、珠片绣、绣花纱等各类纺织品。 几年来，公司依靠不断引进先进的设备和技术以及优秀的人才，确保了产品质量在同行业中的领先地位，产品质量独树一帜，深受国内外客户的好评。产品畅销上海、浙江、江苏、福建、广东等国内市场，并出口美国、西班牙、秘鲁、澳大利亚、新西兰、印度、巴基斯坦、台湾等数十个国家和地区。 在纺织行业压力日益越来越大的情况下，孚华的整体业绩却日益提高，自从2009年9月第一次加入中国制造网，一直都现在挖掘了四个优质客户，并且长期合作。成交订单额50多万美金。 成交： 前奏：2010年中国纺织行业原材料价格飙涨，市场压力非常大。吴江市孚华纺织品有限公司外贸经理王先生顶着公司各方面的压力，毅然决定在中国制造网上推广，坚持做外贸。结果是可喜的，现在王先生笑称“坚持的确是对的，中国制造网推广好，售后更是无可挑剔”。 成长：坚持下来，这一年多一点的时间里一共开发了四个客户，成交了五十多万美金的订单额，尤其是在去年10月份的时候纺织行业面临的大局--原材料价格突飞猛进的上涨，尤其是棉花和纺织行业，不少小企业受到巨大的冲击，一直持续到现在原材料价格虽然有所稳定，但是依然稳中在涨。但是在中国制造的平台上的他们却越来越好。 成交：四个客户，两个美国的，一个新西兰的，一个澳大利亚的。四个客户可以说品质都非常高。王先生直言都比较顺利，直接下单，普通的外贸流程，从洽谈，到寄样，再到确认，最后付款等等一切都算是一方风顺。其中当时刚开始合作的时候因为有些细节方面没有顾及到，当货到港口的时候客户要求退货，虽然损失不少，但是为了诚信以及后期的合作，依然答应了，王先生这边解决问题的速度和效率一直很快，态度也非常诚恳，让客户看到了对方的诚意，在后面的联系中最后成了好朋友，继续合作，并且非常愉快。 后续：四个客户合作都很愉快，而且都有返单。 经验分享： 王先生是个谦虚的人，一直说成交和自己的能力没有太大的关系，要说原因的话应该是五点最主要的因素，一价格，二质量，三效率，四态度，五售后。原材料价格虽然上涨的厉害，所有的纺织行业都无可避免的受到冲击，但是要想在这种大环境中生存并且生存的更好的话，所追求的就是中和，价格上涨没法控制，但是可以控制性价比。价格可以折中，但是质量不打折，做事效率从开始第一封询盘沟通就一直在强调这点，给买家的信息一定要是最全面最细节最专业的，和客户的沟通态度很关键谁都喜欢融洽的氛围，不管遇到什么阻碍或者不愉快，但是一定要以积极乐观的心态去解决，售后依然如此，王先生说到中国制造网的售后无可挑剔非常好，觉得也给他们做到了榜样。就是因为售后做的到位，所以客户才乐意长期合作继续下单。 目前行业内状况就像之前说的那样，比较艰难，但是可以有方法解决，除了上面说的那样，追求中和，强调性价比，同时也可以从原材料根源解决，棉花的价格涨的最厉害，但是可以在替代品中找代替，但是质量一样要可以保证，现在这个是可行的，另外如果公司有在国外设厂的话，比如孟加拉国等劳动力成本很低的国家，那么就可以把生产以及原材料采购重点放到国外，这个也是可行的。因为目前国内的不仅原材料价格上涨的厉害，同时劳动力成本也高很多。 文章整理：中国制造网 客户服务部 发布时间：2011-06