定准位，推优势，成功不是浮云

“知己知彼，扬长避短，打造一流的钢铁贸易平台！”这是上海晨硕实业有限公司一直坚持并努力的目标。就是这样简简单单的一句话让作为外贸员的黄小姐在钢材价格动荡，市场竞争激烈的情况下一连取得了两笔订单的好成绩。 上海晨硕实业有限公司是一家综合型的现代钢材物流分销企业，隶属鼎先国际贸易有限公司。公司专业从事钢材的进出口和钢材的加工配送业务。主要经营冷轧卷，热轧卷，镀锌卷，型材，螺纹钢、线材等。公司具有多年的外贸经验，客户遍布世界各地。 公司和中国制造网的第一次触电是通过同样做外贸的老板的朋友的推介，起初只是抱着试一试的态度，然而中国制造网强大的推广，优质全面的服务以及优质的询盘订单反馈使得黄小姐和她的同事们对未来的钢铁出口充满了信心。 知己知彼定准位： 对于所有做外贸的来说锁定目标市场是很重要的，黄小姐提到她们公司了解并分析整个世界钢材市场，服务面向全球，但是根据自身情况主推非洲，中东，南亚，东南亚地区，目前暂无开拓新市场计划。 扬长避短推优势： 黄小姐表示公司虽然主推冷热轧板，螺纹钢等，但周边国家如乌克兰，俄罗斯关于螺纹钢的产品价格相对来说较低，这是现在出口很不利的一个因素，这时候就是重点推荐优势的产品比如冷轧钢等，这类产品还有出口退税。 买家分类有诀窍： 由于钢材产品规格非常多，黄小姐说她们会根据买家询问情况对买家做一个初步判断，如果买家针对于具体型号的产品且有提及吨位的可以做重点跟进。尽量满足客户的要求，并主推自己的优势的产品，比如之前的印度买家喜欢压价，这时候就要耐着性子，还可以陪这类买家聊天，一般有意向的买家都会顺利成交的。 市场起伏报价变： 黄小姐表示现在钢材价格较高，且价格变动较大，可谓是一天一个价，所以对买家报价一般需要有有效期的限制，她们一般的报价有效期为7天，如果买家没有在7天内正常回复邮件还要再重新报价。由于钢材产品体积较大，所以还会与买家沟通运输费用的问题。 无论是内贸还是外贸，优质的服务，过硬的产品，合理的报价才是王道，相信秉承着这一理念，上海晨硕实业有限公司一定会在中国制造网上创造属于自己的钢铁奇迹！ 文章整理：中国制造网 客户服务部 发布时间：2011-06