上线一周，收获3个询盘；上线第二周，直接签下9600美金订单！
意外之喜，感谢平台！
“金贸杯”达人挑战赛系列专题 第20篇
1336字 l 3分钟
分享人：Amy Ni
温州市合喜电子科技有限公司
关于合喜
我们是温州市合喜电子科技有限公司， 集生产，制造，销售于一体的生产型企业，也是2020年内贸转内外贸一并发展的企业。可以说在外贸领域我们很新，但是我们有信心，我们也能在外贸领域乘风破浪。我们的初心是给客户带来性价比更高的产品。公司的企业文化精髓是诚信经营，以严谨务实的态度做好每一台产品，人性化的关怀员工。
选择一个对的平台，掌握运营推广的规则，坚持不懈的做下去，定能有所收获。
与中国制造网的缘分源于客户经理的一个电话，对中国制造网早有了解，加之客户经理很耐心地讲解平台的规则，以及平台能给我们带来的价值，让我们老板决定与中国制造网携手同行，做其中的一份子。
中国制造网的规则相对简单，产品操作也都容易上手。
店铺下来之后，我们很快布局上新我们的产品。对核心关键词的把握加之详情页的优化，我们的摄影团队，美工团队，运营团队一道努力，让我们的店铺更加精细化。前期的铺垫都很好地为业务员们带来客户资源。
上线中国制造网仅仅一周的时间，我们就收获了3个询盘，这令我们喜出望外。在第二周的时间里，我们的业务员已经开了样品单，另一个直接签下了9600美金的单子，可以说这是意外之喜，感谢平台！
在相伴一年的时间里，我们实实在在地感受到中国制造网的客户询盘质量要高于同类平台，同时，客户的意向度更高，采购的数量也挺高的。
下面我想谈一下做外贸的4年里，我的历程：
大学学习的是商务英语的专业，这让我毕业之后毅然选择了对口的外贸行业。但是，从大环境来看，这几年的外贸没有早些年好做了，早些年，广交会上络绎不绝的外商，一份图册，一个样品就能达成合作，甚至到现在依旧是下单量最大的老客户，但是，现在成交大客户没有那么容易了，一封封的开发信石沉大海，但是我们依旧在坚持，坚持开发客户，坚持维系客户。
因为和国外客户有时差，我们需要白天跟进客户，晚上也聊客户。在客户的活跃时间段，与之建立联系。外贸的我们是辛苦的，但是签订合同的那一刻确是特别有成就感，觉得之前的努力都没有白费。
有一个加拿大客户，跟进了有一个月了，最初的时候，在中国制造网上发送了询盘，我当天即发送邮件给他详细介绍了产品和我们公司，客户只是简单的回复会研究的。
一周过去了，在whatspp 上我隔三差五就找他聊天，但是他都说要考虑，需要了解了我们的公司信息以及对比同行报价。
在1个月后他最终说选择了我们，因为我们的服务让他感受到了热情，我们的价格是他可以接受的。签订合同的那一天真的特别有成就感，第一单就是5K的量。
我想说做外贸人真的要静的下心，沉的住气。成单需要平台赋能，需要运气，但更重要的是自己的行动，为之可以付出的努力。认同感是我们前行的精神动力，被同事夸赞，被老板认可，最最重要的是客户，他们说你很棒，愿意与我们长期合作，听到这样的话语时，是欣慰的。
开发客户和建立联系的过程是最难的第一步，一旦成交了第一笔，后面的返单是如此的愉悦。所以外贸人是很难也是很幸福的，做着做着，客户成了自己的朋友。
因为热爱，所以选择，我会在这个行业一直做下去，把外贸作为自己的事业去发展。
既然选择了，那就坚持下去，一定会有收获的。我们需要时间，客户需要积累，量变达到质变，曾经的小客户，多年后也是公司的固定老客户。
外贸就像一坛老酒，愈久弥香；更像是一场马拉松比赛，坚持到最后的就是胜利者。
希望每一个外贸人不忘初心，坚持下去，属于你的客户缘一定会如期而至。
2021-07
◆ “金贸杯”达人挑战赛，由中国制造网出品，旨在赋能中国外贸，帮助中国跨境企业把握时代发展机遇与全球贸易商机。本赛事以创新性、前瞻性、成长性、持续性为维，通过征文票选、视频号PK、线下演讲赛三大赛段，选拔最具数字化战略眼光及拼搏创新精神、找寻数智化大时代下洞见全球商机、引领产业创变的外贸菁英，打造首批中国制造网“外贸达人”。
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