入行3个月，我成功拿下加拿大客户订单！
着手外贸销售工作，我认为一定要具备以下三个思维：产品思维，平台思维和客户思维
公司名称：深圳市柏莱特玻璃制品有限公司
主营产品： 蜡烛罐、保持器、扩散瓶和香水瓶、塑料盖/乳液泵等
展示厅： http://szbrightglass.en.made-in-china.com
分享人： Susan
我是来自深圳市柏莱特玻璃制品有限公司的Susan，我司主营玻璃烛台、蜡烛罐、香薰瓶、香水瓶等玻璃制品。转眼间，我进入外贸行业已有3个月，经过业务学习及培训，我也慢慢积累了行业经验，从外贸小白到成功开单，历时近2个月，下面分享一下我的开单经验。
着手外贸销售工作，我认为一定要具备以下三个思维：产品思维，平台思维和客户思维：
1、产品思维：在学习产品阶段，我们就需要特别了解自己的产品, 对产品分类、基本参数信息、产品卖点、产品价值等都要足够了解，才能够凭借专业赢得客户信任，这样才能在回答客户的问题时做到心中有数；
2、平台思维：其次，要不断学习平台发品及开发客户的思路，利用好平台运营培训、课外学习所获得的资源进行实操，提高我们的工作效率。中国制造网导航栏内容详细，操作简单，对于新手来说上手操作快，学习起来也相对比较简单；
3、客户思维：最后是需要具备一定的买家思维，在接到询盘前要做好客户背调，总结客户画像，并且多层次、多方面解读客户的需求，让客户感觉到你是值得信赖的，最后顺利引导客户购买成交。
5月初的时候，我在中国制造网收到了一位加拿大客户的询盘，客户询问的是我们一款热卖的烛杯，并且需要的产品数量比较多。经过前期背调，我发现客户之前在中国有过进口经验，并且常年采购此类产品，可信度较高，于是她便成为我每天工作必备跟踪目标客户之一。
趁着客户还记得自己曾发送的询盘行为，我迅速了解清楚客户的具体需求之后，就开始给客户制作正式的报价单，紧接着就是给客户发送产品质量证书、寄样品、跟进样品反馈....经过了长达一个月的谈判和沟通，我们最终成交。
到了支付定金的阶段，客户的账号突然出现转不出钱的问题，因为不好判断这是实情还是客户在对比其他供应商的产品和价格，于是我向同事寻求帮助，询问是否之前 其他客户 也出现过这种问题，通过一番总结，我向客户提供了解决方案，最后成功拿下这笔10000多美金的订单。
这长达2个月的成单经历也让我明白了“ 三年入行，五年懂行，十年称王 ”的真正含义所在——不管哪个行业，既然选择了，就不要轻易放弃，给自己一点时间成长，专注学习和积累，不抛弃不放弃每一个机会；与此同时，抓住平台给我们的红利，我也相信在中国制造网的帮助下，未来我们公司的业务会越做越好，越做越强！
2023-07
主营产品： 蜡烛罐、保持器、扩散瓶和香水瓶、塑料盖/乳液泵等
展示厅： http://szbrightglass.en.made-in-china.com
分享人： Susan
我是来自深圳市柏莱特玻璃制品有限公司的Susan，我司主营玻璃烛台、蜡烛罐、香薰瓶、香水瓶等玻璃制品。转眼间，我进入外贸行业已有3个月，经过业务学习及培训，我也慢慢积累了行业经验，从外贸小白到成功开单，历时近2个月，下面分享一下我的开单经验。
着手外贸销售工作，我认为一定要具备以下三个思维：产品思维，平台思维和客户思维：
1、产品思维：在学习产品阶段，我们就需要特别了解自己的产品, 对产品分类、基本参数信息、产品卖点、产品价值等都要足够了解，才能够凭借专业赢得客户信任，这样才能在回答客户的问题时做到心中有数；
2、平台思维：其次，要不断学习平台发品及开发客户的思路，利用好平台运营培训、课外学习所获得的资源进行实操，提高我们的工作效率。中国制造网导航栏内容详细，操作简单，对于新手来说上手操作快，学习起来也相对比较简单；
3、客户思维：最后是需要具备一定的买家思维，在接到询盘前要做好客户背调，总结客户画像，并且多层次、多方面解读客户的需求，让客户感觉到你是值得信赖的，最后顺利引导客户购买成交。
5月初的时候，我在中国制造网收到了一位加拿大客户的询盘，客户询问的是我们一款热卖的烛杯，并且需要的产品数量比较多。经过前期背调，我发现客户之前在中国有过进口经验，并且常年采购此类产品，可信度较高，于是她便成为我每天工作必备跟踪目标客户之一。
趁着客户还记得自己曾发送的询盘行为，我迅速了解清楚客户的具体需求之后，就开始给客户制作正式的报价单，紧接着就是给客户发送产品质量证书、寄样品、跟进样品反馈....经过了长达一个月的谈判和沟通，我们最终成交。
到了支付定金的阶段，客户的账号突然出现转不出钱的问题，因为不好判断这是实情还是客户在对比其他供应商的产品和价格，于是我向同事寻求帮助，询问是否之前 其他客户 也出现过这种问题，通过一番总结，我向客户提供了解决方案，最后成功拿下这笔10000多美金的订单。
这长达2个月的成单经历也让我明白了“ 三年入行，五年懂行，十年称王 ”的真正含义所在——不管哪个行业，既然选择了，就不要轻易放弃，给自己一点时间成长，专注学习和积累，不抛弃不放弃每一个机会；与此同时，抓住平台给我们的红利，我也相信在中国制造网的帮助下，未来我们公司的业务会越做越好，越做越强！
2023-07
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