敲定瑞士客户的大订单！我的业绩增长之道
我们不用一直把客户当成客户，他们也可以是我们远方的朋友
公司名称：上海腾戈瑞金属制品有限公司
主营产品： 螺钉螺栓、铆钉、垫圈、连接器等
展示厅： http://tengri.en.made-in-china.com
分享人： Yao
时光荏苒，转眼就到了年中。回首过去的这半年， 于我个人而言， 在六月份还没过完的前提下，我个人平台创造的业绩同比前一年是有所增加的。看到这个数据，我沉思了一下，或许作为一个“老业务”能一直保持这还算不错的成绩，也还是有一些自己的小诀窍吧！
以下是我认为拥有“ 好业绩 ”的敲门砖：
1、始终保持初心，耐心认真地对待每一个客户。不知道从什么时候开始，经常可以听到的一句话就是“真诚是必杀技”，我认为在做外贸中同样适用。
2、作为一个平台打理的负责人，随着人员的增加，我把很多的询盘都分给了新的业务员，少了新客户的加持，业绩还有提升，那得得益于我的那些反复下单的“财神爷”们。一个专业并且服务优质的业务员，一定会获得很多客户的信任，在工作的同时，不断地提升自身，无论是专业度还是服务以及解决问题的能力，对于我们持续培养优质的老客户非常重要。
3、不断优化自己名下的产品，有了好的“门面”，数据自然会不错，那么询盘自然会滚滚来。
4、及时回复客户，重视中国制造网麦通过来的即时沟通的客户询盘，尽可能在短时间内拿下订单。
5、关注 中国制造网 提供的RFQ采购需求推荐，尽可能地收入囊中。
当然也非常感谢 中国制造网平台 持续完善的功能助力，包括数据罗盘分析、各个子账号的及时回复率统计以及在线交易功能等，让我在运营平台和操作账号时，除了能知道账号存在哪些 问题，还能尽善尽美地优化我们的展示厅。另外，在线交易也让我们多了一种新途径和客户完成交易，对于第一次合作有所顾忌的新客户来说，无非是一种强有力的保障。
上半年印象最深刻的业务经历，就是成功转化了一个瑞士客户的大订单。前一年我跟这位客户成交过一个样品订单，但由于当时的样品等级没有达到客户理想状态，大货订单一直没有敲定。很庆幸自己跟客户一直保持联系，日常 除了 跟客户分享工作外，还会聊聊生活中的其他事情，客户也是很喜欢跟我分享他拍的照片，于是我们开始了漫长的沟通。
皇天不负有心人！某天，客户突然给了我一个很不错的询盘，从报价到成交，虽然期间经历了差不多一两个月的时间，但最终顺利成交。后面复盘的时候发现，可能我们的价格并不是最佳的，但客户依然很“ 任性 ”地选择了我，我觉得这要得益于之前的长期沟通，客户能在其中发现你的真诚与可靠，而这对于促使订单非常有效。
有时候，我们不用一直把客户当成客户，他们也可以是我们远方的朋友，任何人都希望被真诚的对待。到现在为止，客户已经给我下第二个订单啦！希望后半年，可以再接再厉。
我有个习惯是阶段性地进行个人总结，并通过总结来发现自己的不足，从而在业绩和工作上都能进一步地提升自我。展望下半年，我的外贸工作重点如下：
1、根据“ 二八定律 ”，我会继续将大部分的重心放在很优质的老客户身上，但同时也会努力提高新客户的转化率，并慢慢地将新客户转化为老客户；
2、更加重视中国制造网平台来的免费买家资源，每天多花几十分钟观察平台运营数据，更好地调整产品来进行优化；
3、多花点时间在跟进客户、营销客户上面，这块是我的薄弱点。不能够每天为自己找借口，以“ 自己这段时间很忙 ”来放弃 跟进 。当不断提高工作效率时，你会发现，在准时下班的同时我们也可以同时处理好很多业务。等到一段时候后回过头来看， 你会很感谢现在这么做的自己。
愿自己永远保持初心，永远积极向上！
2023-06
主营产品： 螺钉螺栓、铆钉、垫圈、连接器等
展示厅： http://tengri.en.made-in-china.com
分享人： Yao
时光荏苒，转眼就到了年中。回首过去的这半年， 于我个人而言， 在六月份还没过完的前提下，我个人平台创造的业绩同比前一年是有所增加的。看到这个数据，我沉思了一下，或许作为一个“老业务”能一直保持这还算不错的成绩，也还是有一些自己的小诀窍吧！
以下是我认为拥有“ 好业绩 ”的敲门砖：
1、始终保持初心，耐心认真地对待每一个客户。不知道从什么时候开始，经常可以听到的一句话就是“真诚是必杀技”，我认为在做外贸中同样适用。
2、作为一个平台打理的负责人，随着人员的增加，我把很多的询盘都分给了新的业务员，少了新客户的加持，业绩还有提升，那得得益于我的那些反复下单的“财神爷”们。一个专业并且服务优质的业务员，一定会获得很多客户的信任，在工作的同时，不断地提升自身，无论是专业度还是服务以及解决问题的能力，对于我们持续培养优质的老客户非常重要。
3、不断优化自己名下的产品，有了好的“门面”，数据自然会不错，那么询盘自然会滚滚来。
4、及时回复客户，重视中国制造网麦通过来的即时沟通的客户询盘，尽可能在短时间内拿下订单。
5、关注 中国制造网 提供的RFQ采购需求推荐，尽可能地收入囊中。
当然也非常感谢 中国制造网平台 持续完善的功能助力，包括数据罗盘分析、各个子账号的及时回复率统计以及在线交易功能等，让我在运营平台和操作账号时，除了能知道账号存在哪些 问题，还能尽善尽美地优化我们的展示厅。另外，在线交易也让我们多了一种新途径和客户完成交易，对于第一次合作有所顾忌的新客户来说，无非是一种强有力的保障。
上半年印象最深刻的业务经历，就是成功转化了一个瑞士客户的大订单。前一年我跟这位客户成交过一个样品订单，但由于当时的样品等级没有达到客户理想状态，大货订单一直没有敲定。很庆幸自己跟客户一直保持联系，日常 除了 跟客户分享工作外，还会聊聊生活中的其他事情，客户也是很喜欢跟我分享他拍的照片，于是我们开始了漫长的沟通。
皇天不负有心人！某天，客户突然给了我一个很不错的询盘，从报价到成交，虽然期间经历了差不多一两个月的时间，但最终顺利成交。后面复盘的时候发现，可能我们的价格并不是最佳的，但客户依然很“ 任性 ”地选择了我，我觉得这要得益于之前的长期沟通，客户能在其中发现你的真诚与可靠，而这对于促使订单非常有效。
有时候，我们不用一直把客户当成客户，他们也可以是我们远方的朋友，任何人都希望被真诚的对待。到现在为止，客户已经给我下第二个订单啦！希望后半年，可以再接再厉。
我有个习惯是阶段性地进行个人总结，并通过总结来发现自己的不足，从而在业绩和工作上都能进一步地提升自我。展望下半年，我的外贸工作重点如下：
1、根据“ 二八定律 ”，我会继续将大部分的重心放在很优质的老客户身上，但同时也会努力提高新客户的转化率，并慢慢地将新客户转化为老客户；
2、更加重视中国制造网平台来的免费买家资源，每天多花几十分钟观察平台运营数据，更好地调整产品来进行优化；
3、多花点时间在跟进客户、营销客户上面，这块是我的薄弱点。不能够每天为自己找借口，以“ 自己这段时间很忙 ”来放弃 跟进 。当不断提高工作效率时，你会发现，在准时下班的同时我们也可以同时处理好很多业务。等到一段时候后回过头来看， 你会很感谢现在这么做的自己。
愿自己永远保持初心，永远积极向上！
2023-06
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