中国制造网运营心得以及成功案例分享
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“金贸杯”达人挑战赛系列专题 第157篇
湖北汇宇机械设备有限公司
湖北汇宇机械设备有限公司
分享人： Freely
1251字 l 3分钟
大家好，我是来自湖北汇宇机械设备有限公司的Freely, 一直负责市场销售以及电商运营，公司主要销售无纺布设备生产线，用于生产无纺布。无纺布主要运用在防护服、纸尿裤、口罩、无纺布袋、医用手术服、床单、无纺布帽等等，由于疫情的影响，我们行业凸显热门优势，下面我简单的分享一下运营心得以及成功案例。
中国制造网的推广技巧
一、做基础
1、做基本的建站。眉头、广告图以及视频的美观度可以带给客户直接冲击力，广告图包含有公司主推产品、资质文件以及产品的应用领域，可以很好地展示公司的经营主体，这是刚开始进入中国制造网做的第一步，也是比较重要的一个环节，以精品为主，每个环节都要做到精益求精
2、产品的质量以及数量。中国制造网是以产品数量为基础，越快的速度以及评分较高的产品是产生询盘的关键，我公司在开通中国制造网一个月的时间迅速上传至147款产品，在建站初期即产生了3个询盘，达到了理想的效果。公司属于起步阶段，每个客户的沟通维护周期比较长，因为我们设备的交期差不多要7个月左右，大的生产线接近1年，能拿到询盘的基本就是精准客户，一个客户可能就是公司一年的营业额，因此，在我们行业中询盘基本上都是很精准的，也都是有需求意向的。在比较冷门的行业中，一个月的询盘3个对外贸业务员来讲这个询盘量已经很不错，所以产品的数量与质量是至关重要的。
3、关键词的设置。关键词的设置比较重要，因为上传的产品关键词选择不准确，会直接影响到客户搜索该产品的曝光度，找准行业中曝光度比较高的关键词作为产品关键词，应用在每个产品的细节中，更容易让客户搜寻到公司的产品，达到很好的曝光度。
4、整理关键词。参考相关行业曝光度比较高的产品，摘取主要关键词，整理成Excel表格，以便运用于发布产品中，让产品标题精准且具有吸引力。
二、做好数据分析，学会行业关键词分析
1、 每周对店铺产品流量分析，具体到各个类目产品的曝光度情况分析，及时发现问题解决问题
2、 行业分析，根据所选行业类目分析市场趋势，参考关键词属性来调整产品
3、 运用行业热词，多次发布产品，让曝光度达到理想的高度从而获得询盘
4、 询盘统计，市场分析。
三、客户询盘处理分享
在后期的询盘过程中，有的客户有兴趣购买设备，但由于金额过大无法很快速地成交，我遇到过一个印度客户就是如此。大家都知道印度的生意是最难做的，很多供货商听到印度都会很头疼， 但是我们这个行业就印度比较喜欢买中国的东西。每个客户都需要维护，但由于我们设备的金额比较大，基本上客户不可能第一次合作就成交，我收到询盘后都是做基本的事情，发公司简介和介绍设备，主要就是拉近关系，先做小配件的成交以建立彼此的信任感。于是，我在和这个印度客户成交了2次几千美金的配件生意之后，客户已经完全信任我了，所以他后期还给我介绍了相关行业的客户，给了很多的客户资源到我这边，同时他自己也购买了1.6M SS 的设备，这个还是比较让我有成就感的。
我的分享到此结束，感谢中国制造网平台，希望我们在 未来的 收获越来越多！
2021-07
◆ “金贸杯”达人挑战赛，由中国制造网出品，旨在赋能中国外贸，帮助中国跨境企业把握时代发展机遇与全球贸易商机。本赛事以创新性、前瞻性、成长性、持续性为维，通过征文票选、视频号PK、线下演讲赛三大赛段，选拔最具数字化战略眼光及拼搏创新精神、找寻数智化大时代下洞见全球商机、引领产业创变的外贸菁英，打造首批中国制造网“外贸达人”。
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