从外贸新人到年入千万，一位高龄外贸人的艰辛历程
好多事情都是从零积累，信心是你唯一的支柱和灯塔
“金贸杯”达人挑战赛系列专题 第159篇
石家庄华宠生物科技有限公司
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分享人：Vincent
1511字 l 3分钟
虽然现在岁数不小，已接近不惑之年，但我从事外贸行业也还没有几年，可以说是一位“高龄”外贸新人。
2008年毕业后，我的第一份工作是培训学校老师。那时培训学校老师工资还不高，但心想总算有份工作，可后来的工作经历却给了我泼了一瓢冷水，我发现自己并不喜欢这样的工作，但也并不排斥。就这样干了几年，可自己心中一个想法犹如一个火苗变得不断强烈，那就是赚更多的钱，让父母过得更好。可能有人说这个想法太现实，太俗，我们写心路历程不都得有一定高度吗？抱歉，我就是一个俗人，无法摆脱烟火气的平凡俗人。
干脆一不做二不休，辞职做外贸！就这样，我进入了一家外贸公司，刚进公司的时候同事都是刚毕业的学弟学妹，岁数比我小不少，我感觉自己跟他们不在一个年龄段。这其实还不是问题，最关键的是所有的东西都得从头学，什么是FOB、CIF......最要命的是要跟客户谈判，完全在我的能力范围外呀！跟以前教课完全不同。
刚开始的时候，我每天都在帮同事搬货、打唛头、报展会、申报展会补贴，一天下来，我跟客户聊天的时间不超过两个小时，只能晚上聊。每天寄出的快递不少，平均一天要寄两三个国内快递和一个国际快递，但都是一些零乱开发的客户。因为联系客户时间少，又不懂产品知识，自己不懂哪些是真正的精准客户，半年下来订单还是零。
17年初的时候，有个之前聊了半年的美国意向客户，在年前寄来了小样让我打样要一万件。过了几个月后，客户来到中国，我激动得不行，客户在当晚7点多联系我，我赶到了火车东站去接他，虽然跟客户连面都没见过，但客户表现得好像老朋友一样，聊了几句后客户说要回酒店，当时已经9点多，我又自掏腰包请客户吃饭，等吃完饭送客户回酒店已经10点多，客户称最近在周边先逛逛，过几天再来跟我确定订单。
过了几天后，我再次到酒店接客户，中午的时候，我们先准备好了产品小样，跟客户谈到下午2点后，本想跟客户确认什么时候时候打定金，客户却说自己要回国了。临走前，客户说“你回去发个PI给我”。就这样，我兴冲冲回到了公司，以为自己终于搞定了这笔订单。没想到的是过几天后了，客户竟然消失了！那段时间，我内心那个煎熬，每天给客户打电话发邮件，最后终于打通了，客户称我们的样品颜色有色差，customer说不一样，已经下单给其他供应商。当时我的心里很委屈，做外贸挣钱的想法开始有些动摇了。
但功夫不负有心人，接下来我又收到了很多客户询价，终于在做外贸快一年的时候开始成单。虽然单子都不大，但总算没有白费功夫，这也为自己下一步创业打下了坚实基础。
2020年时发生疫情，我的第六感是市场会发生巨大变化。尤其中国疫情得到有效遏制，而国外疫情却肆意蔓延，于是就萌生了自己创业的想法，但选平台很是让人头疼。经过认真研究对比，我们发现虽然某To B平台流量大，但竞争也十分激烈，同等花费下中国制造网反而能获得更加有效的客户，于是我们下定决心选择中国制造网。
租办公室、采购办公用品、招聘......创业的艰辛只有经历过才会懂，这里就不再一一赘述。从零开始，困难可想而知，但果不其然，市场的反馈坚定了我之前的判断，防护服、口罩、洗手液.......询盘和订单接踵而来。到第二个月的时候，公司员工扩充了一倍，我们的收入也实现了从零到千万的暴增。说这些不是炫耀，是想告诉大家，其实好多事都是从零开始的，信心是你唯一的支柱和灯塔。
要是有人问我做好外贸最重要的是什么？我的回答肯定是平台或者渠道，或者再具体一点就是流量，无论是B2B、社媒还是谷歌，没有流量什么都是枉然。有今日之回报，也要感谢哪个从零开始不抛弃、不放弃的自己，更要感谢给了我们广阔天地的平台，以及我们伟大的祖国！
2021-07
◆ “金贸杯”达人挑战赛，由中国制造网出品，旨在赋能中国外贸，帮助中国跨境企业把握时代发展机遇与全球贸易商机。本赛事以创新性、前瞻性、成长性、持续性为维，通过征文票选、视频号PK、线下演讲赛三大赛段，选拔最具数字化战略眼光及拼搏创新精神、找寻数智化大时代下洞见全球商机、引领产业创变的外贸菁英，打造首批中国制造网“外贸达人”。
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