专业互感器的供应商

公司名称：杭州达特利电器有限公司（Hangzhou Dateli Electrical Appliance Co., Ltd.） 主营产品：低压互感器 受访者：干先生 杭州达特利电器有限公司位于中国沿海城市杭州，是专业从事设计、研究和生产中低压互感器的企业。公司生产的电流、电压互感器主要供应国内外110多个城市和地区的发电厂、变电站、地铁项目和各工矿企业以及大厦的降压站及电力、电子控制系统。历来以质优可靠、诚信为本在行业中享有良好的信誉，如中南海、黄河引水、鸟巢工程等项目都有公司产品。 干先生负责公司的外贸业务，对于中国制造网上的询盘质量，干先生非常认可。干先生介绍说，互感器属于工业用，进出口市场份额稳定，也就是选择供货商的问题，供应商越早进入市场越有优势。 干先生说近期与一位伊拉克买家顺利达成了一笔订单，2万美金。这个买家很爽快，从接到询盘到最后签订合同，前后只花了1个多礼拜的时间。干先生表示，从接到询盘开始，自己就表现出了十分的诚意，报出的价格非常实在，并向客户分析了成本构成、利润空间等，客人也因此觉得干先生十分的有诚意，所以爽快的签订了合同，并表示后期还会有稳定的返单。 关于如何对待样品单，干先生也有自己的理解和处理方法：“首先公司的原则是样品单绝不免费，而且价格还很高。因为一般优质的客户是会接受相对于大货价稍高的样品价，毕竟大家都是生意人，成本什么的都心知肚明。要和你长期发展的客户，一般都给你留点利润的空间，所谓生意就是有钱大家赚，一位的求低价压供应商的客户绝非优质客户，相信也很少有供应商能和他长期的合作。” 谈到当前的行业情况，干先生表示，产品属于低附加值产品，竞争非常激烈，但是需求量特别大，质优价廉和生产能力非常重要。同时，完善的售前及售后服务是促成订单成交的另一个决定性因素。 文章整理：中国制造网 客户服务部 发布时间：2012-09