应市场需求，把握先机

公司名称：郑州市长城重工机械有限公司（Zhengzhou Great Wall Heavy Industry Machinery Co., Ltd.） 主营产品：矿山机械，破碎机，磨粉机，破碎生产线，移动磨碎站，制砂机，洗砂机，以及矿山机械配件 受访者：郭小姐 郑州市长城重工机械有限公司已成立20多年，是一家集研发、制造、销售为一体的大中型重工机械制造公司。自创建以来，运用科学的现代企业管理方法，以过硬的产品质量和完善的售后服务，在市场上树立了良好形象。公司产品包括破碎机系列，磨粉机系列，破碎、磨粉生产线配套设备，建材设备等，在矿山、建材、冶金、化工、交通、水利等行业得到广泛应用。公司拥有国内一流的生产设备和精密的检测仪器，产品的每一个环节都经过严格的检测，从而确保产品在出厂时达到最高标准；此外公司与多家知名院校、科研机构保持着长期的密切合作，为产品的开发、更新、改进提供了强有力的技术保障。 郭小姐告诉我们，公司推广的市场主要在中东和非洲地区，像欧美地区的买家对于此类产品需求很少。因非洲缺少电力，大多数中微型私营企业购买力有限，无法承担太大型的专业设备，所以小型柴油动力破碎机可以很好的满足当地客户的需求。 随后，郭小姐向我们讲述了一次有趣的合作经历。“谈起这个客户，实在算是幸运！”郭小姐告诉我们，该客户以前在中国生活过一段时间，对中国市场行情有一定的了解，所以沟通起来并不是太困难。客户在非洲当地有一个小公司，做电力能源的。因为在铺设电线的过程中需要很多碎石，而当地人还停留在依靠人力用锤子把大石头砸成小碎块的劳动形式下，效率非常的低。碎石供应不上，没办法，客户只好先把铺设电线的工程停下来，想办法生产碎石。经过多方考证，最后客户把目标锁定在郭小姐公司的柴油动力破碎机。 刚开始，客户对这个机器并不是很了解，因为之前从来没有使用过，所以很担心万一买了回去但不符合生产要求。得知客户的担忧后，郭小姐给客户提供了大量的文字和视频资料，帮助客户消除了心中的疑虑。 最后，客户于2011年十月初来厂进行了最后的考察，并当即签下了第一批生产订单。鉴于此次经历，也使客户发现了新的商机：郑州市长城重工机械有限公司的机器在当地很受欢迎，在整个非洲的市场需求更是不可估量。因为机器的使用情况很好，这个客户正在考虑申请做该产品的代理商。 之所以可以成交，并衍生出与客户后续的故事，就是因为郑州市长城重工机械有限公司的产品满足了客户当地市场的需求，所以在选择市场推广的时候，也要对当地的市场、购买力尽量做一个了解，知己知彼对推广才更加有利。 文章整理：中国制造网 客服服务部 发布时间：2012-04