适时取舍 坚持跟进

公司名称：江苏创兰太阳能空调有限公司（Jiangsu Chuanglan Solar Air Conditioner Co., Ltd.） 主营产品：太阳能空调 受访者：谢经理 企业简介：梦兰集团麾下的创兰太阳能空调有限公司是可再生能源开发和利用的先驱者，多年来致力于太阳能资源的开发和利用，节能、环保、健康产品的研发、生产和销售。 创兰公司拥有自主的研发队伍，先进的生产设备和先进实验室。仅太阳能空调产品就申请了国内外专利19项，产品已经销售到全球50多个国家，是目前世界上技术水平高、生产规模大、产品规格齐全和市场竞争力强的太阳能空调、太阳能热水器、空气源造水机专业供应商 江苏创兰太阳能空调有限公司是国内为数不多太阳能空调供应商之一，因此产品竞争优势还是比较明显的。在中国制造网上推广以来，也备受国外买家的关注，以其专业的产品积累了一定的优质客户源。谢经理分享自己亲自跟进的一次成交经历： 马里买家，起初买家的询盘还是比较有针对性的，且一般来说买家都会要求寄送样品过去使用但是该买家还是比较爽快的，没要样品确定相关信息之后直接下单了。但是在PI寄出之后隔了很久，买家那边都没有回复，开始以为买家反悔，沟通之后，买家将1万美金寄来。因为适逢广交会期间，买家过来参展，也过来参观了公司这边的工厂，对工厂及产品进行考察之后，买家对公司过硬的产品质量非常满意。但是，这个买家有点小较真儿，因为订购的产品超过一个柜，买家反悔想更改合同，减少订购数量。谢经理考虑到买家资质，及后期的合作还是同意了。 谢经理认为做外贸适当的取舍也是很必要的，谢经理做外贸也有自己的一套方法技巧： 第一，坚持不懈地跟进。同买家沟通有许多无法掌控的因素，有的买家也比较随性，可能回复并不是很及时，有时会拖沓很久，针对此类买家更要有十足的耐心，不能轻易放弃。例如，马里的买家，虽然刚开始的时候答应的比较爽快，但是后续就有一段时间没有音信了。 第二，适当取舍。虽然以合同为基础，但是买家处在比较主动的位置所以在成交的过程中会出现一些变数，有的时候为了后续长期的合作，适当的取舍也是非常必要的。 第三，保持产品特色。当先外贸形势比较严峻，要想在激烈地竞争当中取得自己的一席之地，突显产品本身的特色是关键，在同买家沟通交流中尽可能地将产品优势和特点展示出来。 当前行业供应商为数不多，对于江苏创兰太阳能空调有限公司开拓更加广阔的市场非常有利。江苏创兰太阳能空调有限公司彰显产品优势，相信能够吸引越来越多的买家关注！