小订单，大学问

公司名称：常州春秋会展篷房有限公司（Chunqiu Tent Manufacturing(Changzhou)Co.,Ltd.） 主营产品：帐篷 受访者：李先生 常州春秋会展篷房有限公司是专业化研制、租赁、销售各种户外、大型活动篷房、展览帐篷、仓储帐篷、庆典礼仪篷房、停车篷房、旅游休闲篷房等系列高品质篷房的企业，公司一直信守“以质量求生存、以服务求信誉、以创新求发展”的理念。在承袭了国内外先进篷房技术的同时，将服务于大型展览会、博览会、室外临时/长期展馆、巡回展、餐饮区（啤酒节、饮食节）、公司庆典礼仪活动、体育休闲、仓储库房等各类户外活动。并以产品的灵活多样、安全稳固、安装快捷、易拆除等提高环境保护等特点获得客户的一致好评。 常州春秋会展篷房有限公司在中国制造网推广虽不到一年时间，但已取得了非常不错的成绩。李先生介绍了近期达成的一笔订单： 澳洲的客户，李先生报了一个较低的价格，马上吸引了买家，买家又把价格压低了一点，李先生同意之后买家说马上打定金，过了三天收到30%的定金，CNF墨尔本3600美金。交货用了2周时间，买家看完提单复印件之后就付款了。谈到样品问题，李先生介绍说，“我们的帐篷是不寄样品的，因为不好寄，体积大，价格也高。” 作为专业生产帐篷的工厂，常州春秋会展篷房有限公司的产品质量和售后服务是非常有保证的，在此前提下，较低的价格无疑提升了订单达成的几率。 李先生表示，客户买东西都喜欢低价格，只要你的产品规格技术参数和其他家的差不多，也许就会买你的。单子很小的话可以适当降低价格，以吸引客户，若成交后，客户觉得你的东西不错，也许会返单的，这个时候就可以根据材料尺寸的不同，价格就会高很多，这样客户也会容易接受了。另外，很多客户都要看认证的，尤其是大客户，如果有产品认证或者质量检测报告的话，竞争优势会更大些，比如中国制造网的AS认证，就可以大大提升买家的信任度，有助于后期订单的达成。 文章整理：中国制造网 客户服务部 发布时间：2012-05