以质为先，成就长远

公司名称：上海严牌滤布有限公司(Shanghai Yanpai Filter Cloth Co., Ltd.) 主营产品：工业用纺织品 受访者：杜先生 上海严牌滤布有限公司是一家拥有完整加工体系的综合型高科技纺织品公司，是专业生产工业用布的企业。通过优质的产品质量和技术服务，以及遍布全球的代理商，已赢得了客户充分信任并拥有了极高的市场份额。企业生产的产品品种规格齐全，主要有复丝滤布，单丝滤布，单复丝滤布，2000多种规格，广泛用于冶炼、化工、制药、制糖、矿山石油等工业部门。 杜先生今年1月份开始接手中国制造网帐号管理，截止3月中旬，通过不懈努力，杜先生在中国制造网上已经成交了4万美金左右的订单，采购数量从几百平米的到整柜不等，产品有常温针刺毡和高温针刺毡，筛网等。 令杜先生印象比较深刻的是一笔亚洲客户的单子，一开始买家要求的价格非常低，经过多次邮件沟通，在保证产品质量的前提下，双方各退一步，最终以双方都满意的价格达成。因为产品质量有保障，买家非常满意，后续陆续下了返单。 杜先生表示公司要与买家做长久的生意，所以不会单纯地为了成单，而忽略产品的质量，一定会在质量有保障的前提下报出合理的价格，这也是买家在第一次合作后大多能有返单的重要原因。 作为目前国内最大的工业用布生产商，上海严牌滤布有限公司产品质量较稳定，价格也有竞争力。杜先生在平时的询盘跟进中，一般不急于给买家报价，而是会先弄清楚买家真正需要的是什么，从而有针对性地满足买家需求，促进订单的达成。 谈到当前的行业形势，杜先生表示，各种成本都在上涨，汇率等原因使价格优势在慢慢缩小；也有企业用很差的材料做产品，短期内他们将价格做的很低，但公司会坚持质量，把握合理价格，相信这样能走得更稳更长远。 文章整理：中国制造网 客户服务部 发布时间：2012-05