每年拿下百万美金订单！在这里，我们收获到了优质老客户
平台可以给我们带来专业的客户，而只有专业的客户才能实现公司的发展。
公司名称：厦门鸣威服饰有限公司
主营产品：服饰
分享人：KEVIN YANG
我们做中国制造网已经快10个年头了，应该是 中国制造网 的铁杆支持者。为什么我们能坚持到现在一直跟 中国制造网 合作？因为确确实实 中国制造网 每年给我们带来了不少的专业的优质客户。
选择做 中国制造网 ，是因为我感觉这个平台本来就具备优越的搜索优势，更重要的是，它的后台操作简单，并且首期投入了就不会涉及到太多的其它后期投入，这大大节省了我们人员操作平台时所投入的精力，同时也可以让我们很清晰每年的投入，方便控制成本，我们就可以把主要精力投入到询盘的转化上来。
现在谈一下我的第一个专业客户的拿单过程。那是在2011年，我们运营中国制造网平台的第二个月，我还记得是晚上11点多的时候收到了一封来自德国的询盘。询盘的内容写的很专业，而且询盘客户的国家和专业的邮箱后缀让我眼前一亮，以我的直觉，我判断这肯定是一个专业而且优质的客户，于是马上根据客户询盘寻找的产品进行专业且具备建议性的回复——回复询盘的及时性是我非常注重的，我认为这是拿下客户的首要要素。果真，过了10多分钟后，客户回复我信息了，一来二往，我们就这样聊到了凌晨1点。通过邮件往来，我们谈的非常开心。我是一个很能“咬”住客户的人，最终客户说寄样给我，我暗自高兴万分，然后安心睡去。
到了第二天，我看准德国时间，到了德国当地时间的下午4点，我再次联系了客户，问客人要快递单号，但是过了很久都没等待回复。我的内心有点忐忑，在想莫非客人同时也联系了其它家？我再次打开客户的询盘，发现了下面有电话号码。我是从来不放弃每次机会的人，果断地打了一个电话过去，最终是虚惊一场：客户当天正在跟他的客户开会，所以没看邮件。客户说对我们非常满意，而且看到我们是SGS认证的供应商，认为应该是非常可靠的，并且他说已经寄走了样品，会后给我单号。后来我收到了单号，每天盼着快递的到来，又过了几天，总算等来了快递。
收到快递后，我迅速对产品进行内部讨论和分析，结合客户的情况给客人做出了报价。客户看到我的报价后并没有说什么，而是一直讲他对质量和售后服务的关注点，我就此判断这应该是一个更加注重产品质量、对价格相对没那么敏感的客户。根据这点，我主动拿出了我们质量相关的证书和之前的产品检测报告，通过此来进一步吸引到客户，并且告知客户如果他确定有采购需要，我可以申请免费给他打样（通常大部分外贸小伙伴可能第一次合作的客户都会要收取样品费），只需要客户支付快递费，以此来试探是否客户有自己的快递到付账号。结果客户说可以，并且给了他的快递到付账号，据此我进一步判断客户的专业性，因为如果有自己快递账号的客户，肯定是规格和专业性都非常不错的。
就这样，我以最快的速度花了2天时间完成了样品。反复检查了样品，感觉非常完美之后，我首先是拍照发给了客户，客户看过之后非常满意，并且给我发来了几个大拇指，而我也马上把样品寄出出去，就这样我等来了客户的第一订单，金额3W多美金，虽然不是非常的大，但是经过这几年下来，我和这个客户建立起了非常好的合作关系，现在每年可以做到200-300W美金，也是目前我们主要的客户之一。
就是通过这么一个客户，让我坚定了和中国制造网合作的信念，因为这个平台确实可以给我们 带来 专业 的客户，只有专业的客户才能实现公司的发展。目前通过电子商务平台开发客户越来越来成为一种标配，如果还是以前老的思想，只通过展会，这样必定没办法让自己发展的更快更好，而我感觉 中国制造网 平台通过它自己有低调而简单的操作，会让我们每年都有所收获。
2020-12
主营产品：服饰
分享人：KEVIN YANG
我们做中国制造网已经快10个年头了，应该是 中国制造网 的铁杆支持者。为什么我们能坚持到现在一直跟 中国制造网 合作？因为确确实实 中国制造网 每年给我们带来了不少的专业的优质客户。
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到了第二天，我看准德国时间，到了德国当地时间的下午4点，我再次联系了客户，问客人要快递单号，但是过了很久都没等待回复。我的内心有点忐忑，在想莫非客人同时也联系了其它家？我再次打开客户的询盘，发现了下面有电话号码。我是从来不放弃每次机会的人，果断地打了一个电话过去，最终是虚惊一场：客户当天正在跟他的客户开会，所以没看邮件。客户说对我们非常满意，而且看到我们是SGS认证的供应商，认为应该是非常可靠的，并且他说已经寄走了样品，会后给我单号。后来我收到了单号，每天盼着快递的到来，又过了几天，总算等来了快递。
收到快递后，我迅速对产品进行内部讨论和分析，结合客户的情况给客人做出了报价。客户看到我的报价后并没有说什么，而是一直讲他对质量和售后服务的关注点，我就此判断这应该是一个更加注重产品质量、对价格相对没那么敏感的客户。根据这点，我主动拿出了我们质量相关的证书和之前的产品检测报告，通过此来进一步吸引到客户，并且告知客户如果他确定有采购需要，我可以申请免费给他打样（通常大部分外贸小伙伴可能第一次合作的客户都会要收取样品费），只需要客户支付快递费，以此来试探是否客户有自己的快递到付账号。结果客户说可以，并且给了他的快递到付账号，据此我进一步判断客户的专业性，因为如果有自己快递账号的客户，肯定是规格和专业性都非常不错的。
就这样，我以最快的速度花了2天时间完成了样品。反复检查了样品，感觉非常完美之后，我首先是拍照发给了客户，客户看过之后非常满意，并且给我发来了几个大拇指，而我也马上把样品寄出出去，就这样我等来了客户的第一订单，金额3W多美金，虽然不是非常的大，但是经过这几年下来，我和这个客户建立起了非常好的合作关系，现在每年可以做到200-300W美金，也是目前我们主要的客户之一。
就是通过这么一个客户，让我坚定了和中国制造网合作的信念，因为这个平台确实可以给我们 带来 专业 的客户，只有专业的客户才能实现公司的发展。目前通过电子商务平台开发客户越来越来成为一种标配，如果还是以前老的思想，只通过展会，这样必定没办法让自己发展的更快更好，而我感觉 中国制造网 平台通过它自己有低调而简单的操作，会让我们每年都有所收获。
2020-12
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