成功只青睐有准备的人

公司名称：张家港市联江机械有限公司（Zhangjiagang City Lianjiang Machinery Co., Ltd.）主营产品：塑料挤出机械，塑料板材生产线，塑料管材机械 受访客户：祁小姐 张家港市联江机械有限公司是国内专业生产成套塑料机械的优秀供应商，拥有一流的开发设计系统和经验丰富的技术的人员。产品以其卓越的性能，快捷周到的服务，国际先进的技术，畅销全国并出口，深受用户的信赖。联江机械坚持“以诚为信、以质为本”的经营宗旨，不断的为客户提高质量的设备及全面的技术支持。 与中东买家的顺利合作 公司有自己的工厂，塑料机械主营挤出机，质量比较好，所以价格偏高。最小起订量一台，大一点的机器成单期会长一些，小的机器如果有现货就会短一些。如果买家的求购意向比较强的话，成单周期大概是一到几个月的时间。询盘来自欧洲、北美洲、中东和南亚的询盘都还蛮多的，目前主要还是出口稍微发达一些的地区，如欧洲和中东地区。 最近的一笔成单过程上还是比较顺利的。这是一位来自中东的买家，从开始发来询盘到确定下单一共经历了三四个月的时间。客户人比较好，对产品以及其他方面没有苛刻的要求，大概3个月左右就过来看厂了，看厂之后主要因为对产品比较满意，很快就下单了。 质量加服务是成功保证 这笔交易的成功在于，首先，客户对其产品比较满意。对于塑料机械这种大型的机器，客户对质量是非常关注的，之所以能顺利成单，过硬的产品质量是不可缺少的。其次，作为销售人员应该对客户的每一个疑问都及时的给予解决和帮助，祁小姐对于这位客户跟进一直及时和高效，并希望能要较少的时间解决客户所关心的问题。再次，做每一笔单子都不是想象的那么简单，后续工作一定要做好，不是出了货就万事大吉了，后续的跟进以及给客户持续的关怀是必不可少的，这样还有利于后续的返单。 激烈竞争，如何脱颖而出 面对如今经济形势严峻，汇率又在不停地波动，整个外贸行业都低迷的现状，祈小姐表示这就说明要花更多的时间和精力去维护老客户，挖掘新客户，一个公司的专业度和诚信度是非常重要的，成功往往属于那些有准备的人。 文章整理：中国制造网 客服服务部 发布时间：2012-04