迪雅小产品，赢得大市场

公司名称：深圳市迪雅硅胶制品厂（Shenzhen Diya Silicone Co., Ltd.） 主营产品：硅胶产品 受访者：甘先生 深圳市迪雅硅胶制品厂是一家专业从事硅胶制品研制开发、生产及销售的企业。多年来，工厂以“诚信、创新、高效、高质”为经营理念，以“生产环保产品、提高人们生活水平”为宗旨，分析市场需求，不断开拓创新产品，目前成功开发产品有：硅胶胸垫（又称迷你胸垫、自粘式硅胶胸垫、丰乳贴）、硅胶电子按键、硅胶潜水镜、硅胶游泳帽、婴儿奶嘴、硅胶商标等，其中“硅胶胸垫”产品是大陆首家引进美国生产技术，专业从事该产品生产的厂家。目前，产品硅胶胸垫产品远销欧美日韩，是欧盟、日本、韩国、新加坡、泰国等国家多个知名品牌商家指定的ＯＥＭ生产厂家！ 2005年，为了广泛展示公司的产品，与新老客户建立贸易合作关系，迪雅硅胶制品厂便开始在中国制造网上进行推广。近七年的时间里，已累计达成多笔订单，结识多位优质客户，目前主要出口欧美地区。 在众多的成单经历中，甘先生高兴地分享了与一位香港的老客户的合作经历：成交的产品是石英手表，最近这次下单数量是85000只。之前与此客户也有过多次成单经历，合作产品有硅胶手环、硅胶手机套、硅胶运动手表等。因为是长期合作的客户，甘先生和同事们在客户的维护上也是做的十分不错的，对于每次下单，从报价到出货，业务员们都没有出过任何纰漏，在交货期方面也是向来准时，每逢节假日公司的业务员还会给客户发去节日祝福，正是有了这些基础，客户对甘先生公司的印象也是非常好。 甘先生表示，此次客户发来询盘到业务员与之报价回函一切进展顺利，客户十分和蔼可亲、业务员也耐心努力。中途在付款条件上出现了一些分歧，甘先生公司向来是要求交货前100%付款，但是客户却想保留一部分款项，收货后再付。经过双方协商，客户同意100%先付款。后客户提出要求有2%的备品，且要求不同颜色，考虑到双方互赢的长期合作关系，公司答应了客户的要求，最终完美完成了这笔订单。 不断赢得新客户的认可，同时又让老客户更加青睐，那么迪雅硅胶制品厂能够成功的秘诀何在呢？甘先生为我们揭开了其中的奥妙： 首先，过硬的质量是促成公司拿到订单的首要保证。甘先生表示，1995年，迪雅硅胶制品厂就进入硅胶制品行业，从起初的单一主打产品硅胶文胸到现在的手机套、防滑垫以及硅胶手环等广阔范围领域的硅胶制品，经营范围的扩大主要得力于优质的产品质量； 其次，就是业务员的谈判技巧以及整个团队共同具有的创业精神。不能有急于求成的心理而忘掉贸易往来的细节，讲究工作数量的同时也要保证工作质量，把促成生意的达成当成最终的目的。 通过中国制造网，迪雅小产品赢得了巨大的市场，期待迪雅硅胶制品能博得更多客户的青睐。 文章整理：中国制造网 客服服务部 发布时间：2012-05