百万订单，源自百分百地付出

公司名称：浙江越固胶带有限公司（Zhejiang Yuegu Rubber Belt Co., Ltd.） 主营产品：传输带，传送带 受访者：刘先生 浙江越固胶带有限公司专业生产传输带、传送带，产品在质量和价格上拥有双重优势。刘先生反馈询盘的回复率高是积累买家，达成订单的关键，刘先生关注中国制造网帐号的日常维护，勤劳的耕耘，也让刘先生获得了大丰收！ “目前，公司有一个伊朗的大客户，一年返单三四次。最近刚接到一个买家的返单，货值500万，在年底前分三次发货到伊朗即可。” 如此大的订单，让人不禁要向刘先生讨教，这成功的秘诀在哪里？如何才能吸引大买家，并能让其不断返单？ 秘诀一：把握市场需求 准确出击 关注市场的发展需求，注重研发适合市场的产品。目前传输带行业销售比较好的是PVC、尼龙以及钢丝传输带，PVC属于比较新的产品，公司还在研发中。公司拥有自己的研发机制，比较重视市场的需求，及时开发适合市场的产品，国外买家对于新产品的关注度也非常高！ 秘诀二：用质量征服买家 严把质量关 由于传送带主要用于机器各部件连接，耐磨性比较重要。所以公司在质量检测方面也是非常重视的，要求会比较高。生产机器一般几百万一台，各种数据的测量仪器大大小小也有10台左右，测量仪器贵的可达30多万一台，因此只有有实力的工厂才配备比较完善的产品测试仪器。公司实验室的检测设备齐全，从生产出来便注重产品质量的检测，从自身把关，对于后期买家的检测也更加有信心。 秘诀三：关注B2B平台 付出收获订单 关注B2B平台推广。刘先生反馈自己目前在网络推广版块还是比较重视的，B2B平台是开发客户的一个重要途径，网络本身就比较发达，按以前的方法开发客户比较辛苦，也比较有限。现在使用平台，平时在平台操作上面也比较用心，关注公司的帐号完善，听取客服的建议，利用新信息和新资讯来开发客户。 “一分耕耘，一分收获”，成功需要不断地付出，不断地积累经验，不断地充实自我！ 文章整理：中国制造网 客服服务部 发布时间：2012-05