做好自己，拒绝价格战

公司名称：悠派户外用品实业有限公司（Upal Outdoors MFY Ltd.） 主营产品：帐篷 受访者：邵先生 订单金额：USD150，000 东莞悠派户外用品制造有限公司主要从事篷房、锥顶篷、折叠帐篷和车顶帐篷的生产制造、研发设计以及销售租赁。公司已积累十余年的行业经验，产品畅销欧洲、美国、澳洲、中东等多个国家和地区。年销售额超亿元，凭借专业的技术，优秀的质量，准时的交期成为国内外多家知名品牌公司的长期供应商。 邵先生介绍了目前帐篷产品的推广情况：目前主要还是做非洲、中东的单子，很多都是老客户了，平常主要靠老客户进行口碑营销；另外，很多非洲客户都会提前下订金，然后过来中国玩一圈，顺便看厂，然后很爽快就把余款付了，到现在还没遇到一些非洲买家的贸易纠纷，产品质量是非常有保障的。 有过一位法国客户，五百万人民币的单子，当时是需要提供南非世界杯的篷房。该客户在中国是有采购办事处的，客户问了邵先生CE认证相关事宜，欧洲买家对质量要求非常高，但邵先生也提及CE认证是不可能做的，在中国还没有先例，像毛绒玩具之类的，CE只需要十几项测试，而大型帐篷是非常复杂的，因为它涉及到“住人”，那么就必须保证其安全性，懂行的欧洲买家都能理解的，一般情况下，出具材质相关的认证、SGS认证、防火认证等也是足够的。最后沟通下来该客户表示理解，并顺利下单了。 东莞悠派户外用品制造有限公司的研发能力是非常强的，也是行业内第一批供应商。公司定位是行业前三甲，质量是非常有保障的。邵先生表示他们公司是严格不打价格战的，觉得只要质量好，就不怕没有市场，毕竟涉及到安全性，还是有很多终端买家不愿意花低价去购买，因为会担心质量不过关。 对于网络推广和当前的外贸形势，邵先生理解的非常深刻。邵先生认为，平台推广效果好坏不能单凭订单情况来判定，也和业务员能力、产品本身价格、企业政策等息息相关，08年金融危机时，有些人冲着更低的人力成本跑到了越南，慢慢的，又回到了中国，越南那边整体的产业链不发达、不完整，政府没有配套的政策来支持外贸，所以还是得沉住气，做好自己；谈到目前的客户开发情况，邵先生表示，如果单靠老客户来做，难度也是非常大的，毕竟这个产品不是易耗品，返单周期特别的长，没用个三五年，是不需要更换的，尤其他这边，产品质量还特别好，平常还是得非常积极地开发新客户。 文章整理：中国制造网 客户服务部 发布时间：2012-07