因为专注，所以专业

公司名称：台州欧玮机械有限公司（Taizhou Ouwei Machinery Co., Ltd.） 主营产品：园林机械 受访者：郭先生 台州欧玮机械有限公司坐落于浙江省台州市，是一家专业生产绿篱修剪机、油锯、割草机、采茶机、水泵等其他小型动力机械的公司。公司拥有一流的技术力量和国内外先进的生产、加工及检测设备及一支高素质生产、管理、技术开发团队。并拥有世界最先进的进口CNC加工中心等先进的高精密机械加工设备。公司已经获得全国工业产品许可证，产品通过欧洲最为严格的“CE”认证。诸多优良的硬件设施，辅以ISO9001：2008的管理认证体系，是本公司得以迅速崛起并具有较强竞争实力的保障。 郭先生说公司的主营产品是油锯，主要用来锯树木，在国内、南美、俄罗斯、印尼已经开拓了很大的市场。欧洲地区主推俄罗斯、乌克兰等北欧地区。南美是下一步的计划，准备重点推广。印度市场现已比较成熟，采用经销商方式进行，一级经销商下面再设置二级、三级，循序渐进的进入该市场。   谈起最近的一笔订单，郭先生记忆犹新。这笔订单非常顺利，是一个印度买家，为当地的一级经销商，之前有过油锯的采购经历，非常专业，对产品很清楚。从发询盘到来看厂，大概有半年的时间，郭先生和买家联系的都不错。半年后，买家来华看厂，先到一家同行试机，质量未过关。后来到欧玮机械，同行共三人，包括专门的技术人员，试机好几个小时，对产品质量非常满意，当场下单，虽然量不大，共两百台，但是一个月之后，由于产品在当地市场销售情况不错，买家很快的下了第二个订单，500台。 关于这笔订单能够顺利达成的原因，郭先生觉得还是产品质量最重要。郭先生并非第一次和印度买家做生意，印象中印度买家总是偏爱价格低的产品，但是该类产品维修需要经销商负责，所以印度的很多油锯经销商为省麻烦，高质量的产品维修率低，所以很多经销商愿意多花点钱。欧玮机械坚持“专注于高品质产品”的理念，在印度市场就很有销路。 欧玮机械的油锯锯速很快，高温不熄火，这一点很多厂家都做不来，国内还有一两家可以做到，但是他们的价格没有优势，或者公司较大，对起订量有要求。像郭先生的公司一两百台都可以，其他公司可能至少要一个柜。这也是公司能够不断收获订单的优势所在。 除了产品的优势，郭先生说他平时也非常注重和买家的情感交流，逢年过节，特别是买家国家的节日，会给他们发送祝福信或者贺卡，这也为后期订单的达成奠定了基础。 文章整理：中国制造网 客户服务部 发布时间：2012-07