我和马来西亚买家的故事
我们想打破壁垒！
公司名称：
北京朗视仪器股份有限公司
主营产品： Dental X-ray, Dental Cbct
分享人： Natalie
RCEP的实施，进一步提升了中国-马来西贸易投资合作水平，为两国企业和消费者带来更多红利，也进一步释放中国-马来西亚济合作潜能。
忆往昔，2019的马来西亚牙科展上，与马来西亚客户初识。那时，马来西亚牙科CBCT市场长期被欧美韩日品牌占据。尽管，在马来西亚可以使用英文和中文进行交流，但中国也只有牙科耗材，牙椅进入该市场，中国的牙科CBCT等高端设备还没进入马来西亚市场。
我们想打破壁垒！
通过观察，我发现马来西亚的老板都是华人，他们的风俗习惯和喜好和我们相似。所以，我们之间的交流和了解都非常方便。展会期间，我们深入交流了产品和合作意向。客户拥有丰富的欧洲CBCT产品代理经验，将我们产品与欧洲CBCT进行比较后，他惊讶地发现我们的图像质量完全可以与欧洲产品相媲美。该客户甚至将我们的影像数据导入欧洲CBCT软件进行检查，得到图像的清晰度和图像质量一直保持一致，完美。在得知我们的价格后，他表示了极大的兴趣。
当然，只有初步沟通是不够的。客户和我们有必要仔细考虑。对于制造商而言，与中国的牙科 CBCT 市场相比，马来西亚 CBCT 市场仍处于早期和上升阶段。虽然，市面上的诊所很多，但是全景机和PA机在牙科诊所中非常常见。
对于新的诊所，他们中的一些人仍在选择全景机。因此，市场对CBCT的需求并不大。鉴于这种情况，我们需要一个非常专业的代理商，丰富的销售和工程团队，在市场上享有盛誉。幸运的是，这个代理可以满足所有这些方面。反之，对于客户来说，虽然大马市场对CBCT的需求不多，但市场上的品牌很多。欧洲品牌产品定位于中高端市场，韩国品牌产品定位于中低端市场。私人诊所的产品竞争非常困难，所以代理商急需一款产品，在价格上可以与韩国产品竞争，但质量可以高于韩国品牌，打破局面，赢得市场。从技术和图像质量部分，我们的产品图像清晰度可以达到甚至超过韩国品牌产品。从价格部分，我们的产品也可以与韩国品牌竞争。我们的合作可以说是互利共赢！
客户问:“为什么他们以前没有见过这么好的产品？”。是的！我们已经很久没有进入国际市场了。即使我们的品牌在中国非常有名，国际业务仍然是刚刚起步。我认为，这对许多中国制造商来说很常见。由于缺乏国际业务，其他国家的客户永远不会听说这些制造商。因为，在国际市场上，中国产品一开始都是廉价的、低技术的。所以人们的印象是，中国不能制造高质量、高科技的产品。但随着中国技术的发展，中国产品可以达到与欧美品牌相媲美的高水平，这可以在中国市场找到结果。在国际贸易的事业中，我相信我们可以改变他们的想法，把好的中国产品带给全世界。
下一步，需要看机遇。展会后，我邀请客户来北京。面对我们的数字化生产车间、专业的生产团队、标准的生产流程、高品质的机件、高效率的生产速度，客户对我们的制造商表示了高度认可。参观完工厂后，我带客户去了国内最专业的口腔医院，北京大学口腔医院，军队医院，各大连锁诊所，看我们的CBCT机器。客户和中国诊所交流了一些经验，并表示非常满意。参观完工厂和诊所，客户体验了天安门广场的宏伟、紫禁城的悠久、长城的雄伟、北京传统美食。
客户回国后表示，这是一次美好而充实的访问。经多次沟通，我们达成了最终的合作。有时，我们去马来西亚参展，有时，我们的客户工程师来中国培训，有时，我们参观终端诊所，有时，我们一起安装机器。迄今为止，我们的品牌已在马来西亚广为人知并取得成功。
这个故事可能很简单，但背后有自强不息的中国人，有技术创新的中国制造商，有成长中的中国。如今，随着中国医学影像企业技术的不断提升和规模的增长，中国已成为医学影像设备的重要出口国。赶上全球口腔设备行业的复苏，朗视有望享受行业红利，RCEP以及重塑亚太乃至世界贸易格局的重塑，将为公司提供更广阔的出口市场空间，带来更大的市场机遇，视牙科CBCT设备出口规模有望逐年增长！
2022-3
主营产品： Dental X-ray, Dental Cbct
分享人： Natalie
RCEP的实施，进一步提升了中国-马来西贸易投资合作水平，为两国企业和消费者带来更多红利，也进一步释放中国-马来西亚济合作潜能。
忆往昔，2019的马来西亚牙科展上，与马来西亚客户初识。那时，马来西亚牙科CBCT市场长期被欧美韩日品牌占据。尽管，在马来西亚可以使用英文和中文进行交流，但中国也只有牙科耗材，牙椅进入该市场，中国的牙科CBCT等高端设备还没进入马来西亚市场。
我们想打破壁垒！
通过观察，我发现马来西亚的老板都是华人，他们的风俗习惯和喜好和我们相似。所以，我们之间的交流和了解都非常方便。展会期间，我们深入交流了产品和合作意向。客户拥有丰富的欧洲CBCT产品代理经验，将我们产品与欧洲CBCT进行比较后，他惊讶地发现我们的图像质量完全可以与欧洲产品相媲美。该客户甚至将我们的影像数据导入欧洲CBCT软件进行检查，得到图像的清晰度和图像质量一直保持一致，完美。在得知我们的价格后，他表示了极大的兴趣。
当然，只有初步沟通是不够的。客户和我们有必要仔细考虑。对于制造商而言，与中国的牙科 CBCT 市场相比，马来西亚 CBCT 市场仍处于早期和上升阶段。虽然，市面上的诊所很多，但是全景机和PA机在牙科诊所中非常常见。
对于新的诊所，他们中的一些人仍在选择全景机。因此，市场对CBCT的需求并不大。鉴于这种情况，我们需要一个非常专业的代理商，丰富的销售和工程团队，在市场上享有盛誉。幸运的是，这个代理可以满足所有这些方面。反之，对于客户来说，虽然大马市场对CBCT的需求不多，但市场上的品牌很多。欧洲品牌产品定位于中高端市场，韩国品牌产品定位于中低端市场。私人诊所的产品竞争非常困难，所以代理商急需一款产品，在价格上可以与韩国产品竞争，但质量可以高于韩国品牌，打破局面，赢得市场。从技术和图像质量部分，我们的产品图像清晰度可以达到甚至超过韩国品牌产品。从价格部分，我们的产品也可以与韩国品牌竞争。我们的合作可以说是互利共赢！
客户问:“为什么他们以前没有见过这么好的产品？”。是的！我们已经很久没有进入国际市场了。即使我们的品牌在中国非常有名，国际业务仍然是刚刚起步。我认为，这对许多中国制造商来说很常见。由于缺乏国际业务，其他国家的客户永远不会听说这些制造商。因为，在国际市场上，中国产品一开始都是廉价的、低技术的。所以人们的印象是，中国不能制造高质量、高科技的产品。但随着中国技术的发展，中国产品可以达到与欧美品牌相媲美的高水平，这可以在中国市场找到结果。在国际贸易的事业中，我相信我们可以改变他们的想法，把好的中国产品带给全世界。
下一步，需要看机遇。展会后，我邀请客户来北京。面对我们的数字化生产车间、专业的生产团队、标准的生产流程、高品质的机件、高效率的生产速度，客户对我们的制造商表示了高度认可。参观完工厂后，我带客户去了国内最专业的口腔医院，北京大学口腔医院，军队医院，各大连锁诊所，看我们的CBCT机器。客户和中国诊所交流了一些经验，并表示非常满意。参观完工厂和诊所，客户体验了天安门广场的宏伟、紫禁城的悠久、长城的雄伟、北京传统美食。
客户回国后表示，这是一次美好而充实的访问。经多次沟通，我们达成了最终的合作。有时，我们去马来西亚参展，有时，我们的客户工程师来中国培训，有时，我们参观终端诊所，有时，我们一起安装机器。迄今为止，我们的品牌已在马来西亚广为人知并取得成功。
这个故事可能很简单，但背后有自强不息的中国人，有技术创新的中国制造商，有成长中的中国。如今，随着中国医学影像企业技术的不断提升和规模的增长，中国已成为医学影像设备的重要出口国。赶上全球口腔设备行业的复苏，朗视有望享受行业红利，RCEP以及重塑亚太乃至世界贸易格局的重塑，将为公司提供更广阔的出口市场空间，带来更大的市场机遇，视牙科CBCT设备出口规模有望逐年增长！
2022-3
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