结合RCEP调整市场布局心得体会
Auto, Motorcycle Parts & Accessories
公司名称：湖南省朗能电子科技有限责任公司
主营产品：汽车油气转换装置
分享人：LLANOTECH
我司主营汽车油气转换装置的生产与销售，之前主要是以传统外贸方式为主要拓展业务的渠道，针对的也主要是大B客户，市场主要分布于南美、南亚、东欧、中东等地区。
2020年底疫情的爆发打乱了我们的营销规划，线下展会、推广、广告等都基本停止，我们也因此开始探索在电商平台上开展业务。
《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）于2022年1月1日正式生效，目前已涉及东盟十国以及中国、日本、韩国、新西兰、澳大利亚等5个非东盟成员国，覆盖全球30%的人口、29%的GDP、27%的贸易量。协定涉及包括货物贸易、服务贸易、投资准入、标准和技术、动植物检疫、经济技术合作、知识产权、电子商务、争议解决等九大方面，对相关国家之间的贸易交流起到极大的促进作用。
随着各方对RCEP的关注度越来越高，而我们在RCEP协议国家内的客户相对偏小B，于是我们也做出了相应的一些调整，将业务推广的目标分为针对大B和小B两方面，并在不同的网络平台进行不同的推广策略。我们将部分偏向于to C及to小B的平台更多的着重于泰国、柬埔寨、越南、缅甸等国家。
经过一段时间的尝试，我们发现相对于原来针对大B的批量出口模式，小B客户的工作模式存在着较多的不同，比如时效性要求更高，工作更为繁琐，各方面成本相对更高。原来工厂的工作模式更适合于针对大B的出口模式，可在小B客户越来越多的电商模式下，原有模式即使做小的调整也仍有多处不便。于是，我们开始了从工厂思维开始往贸易思维转变。
我们重新整理了产品体系，并整合了更多的供应链，使得产品线更为全面。区别于以前大多数情况是根据客户生产定制产品，我们就热门产品开始建立独立的电商库存，以满足发货时效性的要求。在营销方面，我们不但加强了宣传物料和手段，也根据各电商平台的运营规则加强了相关数据沉淀和服务的提升。除此之外，我们也逐渐在加强产品研发，并尝试推广自由品牌。
在此方法下我们又尝试了一段时间，在泰国、柬埔寨等东盟国家收获了一些客户，相对而言订单规模较小，不过销售价格相对更高，也弥补了由于to C增加的成本甚至提高了利润率。
目前，我们仍在模式上进行着各种调整与尝试。相信在RCEP各种利好政策的推广及落实下，我们的跨境电商业务也会越做越好。
2022-3
主营产品：汽车油气转换装置
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我司主营汽车油气转换装置的生产与销售，之前主要是以传统外贸方式为主要拓展业务的渠道，针对的也主要是大B客户，市场主要分布于南美、南亚、东欧、中东等地区。
2020年底疫情的爆发打乱了我们的营销规划，线下展会、推广、广告等都基本停止，我们也因此开始探索在电商平台上开展业务。
《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）于2022年1月1日正式生效，目前已涉及东盟十国以及中国、日本、韩国、新西兰、澳大利亚等5个非东盟成员国，覆盖全球30%的人口、29%的GDP、27%的贸易量。协定涉及包括货物贸易、服务贸易、投资准入、标准和技术、动植物检疫、经济技术合作、知识产权、电子商务、争议解决等九大方面，对相关国家之间的贸易交流起到极大的促进作用。
随着各方对RCEP的关注度越来越高，而我们在RCEP协议国家内的客户相对偏小B，于是我们也做出了相应的一些调整，将业务推广的目标分为针对大B和小B两方面，并在不同的网络平台进行不同的推广策略。我们将部分偏向于to C及to小B的平台更多的着重于泰国、柬埔寨、越南、缅甸等国家。
经过一段时间的尝试，我们发现相对于原来针对大B的批量出口模式，小B客户的工作模式存在着较多的不同，比如时效性要求更高，工作更为繁琐，各方面成本相对更高。原来工厂的工作模式更适合于针对大B的出口模式，可在小B客户越来越多的电商模式下，原有模式即使做小的调整也仍有多处不便。于是，我们开始了从工厂思维开始往贸易思维转变。
我们重新整理了产品体系，并整合了更多的供应链，使得产品线更为全面。区别于以前大多数情况是根据客户生产定制产品，我们就热门产品开始建立独立的电商库存，以满足发货时效性的要求。在营销方面，我们不但加强了宣传物料和手段，也根据各电商平台的运营规则加强了相关数据沉淀和服务的提升。除此之外，我们也逐渐在加强产品研发，并尝试推广自由品牌。
在此方法下我们又尝试了一段时间，在泰国、柬埔寨等东盟国家收获了一些客户，相对而言订单规模较小，不过销售价格相对更高，也弥补了由于to C增加的成本甚至提高了利润率。
目前，我们仍在模式上进行着各种调整与尝试。相信在RCEP各种利好政策的推广及落实下，我们的跨境电商业务也会越做越好。
2022-3
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