外贸从业6年，我的一些感想
如何快速实现订单0的突破？
“金贸杯”达人挑战赛系列专题 第130篇
山东江瀚中央空调有限公司
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分享人：Yolanda
1043字 l 2分钟
外贸行业从业6年，我已不再是新手。
最开始接触外贸是从深圳开始的，公司的规则是新人要找一个师傅带，转正之前出的订单提成的一半要给带你的师傅。现在想想，公司老板做这样的规则简直是聪明：新人在老员工的带领下可以快速上手进入工作状态，融入团队氛围；老员工也得到了从带新人的过程中得到了实惠。
平心而论，我在“菜鸟季”就遇到了一个好师傅，是个憨厚朴实的山东小伙，他手把手地教我和另外一个刚毕业的男生传产品、给客户发信，讲公司的产品哪些好卖，并且周末还带他的太太和我们一起去爬山，去海边让我们尽快融入深圳这座城市。
我认为，一个优秀的外贸团队应该有一个好的团队氛围和合理的奖励机制，在考虑大多数员工的利益的前提下，制定客户开发和跟进规则，既要重视效率又要兼顾公平。对老员工有照顾，还要让努力拼搏的新人有机会。每月一次的优秀员工评选必不可少，奖励是一方面，重点是要让大家一起跟着分享成功的感觉，让努力的员工有荣誉感。其实物质的奖励只是一方面，人都是希望自己的努力被认可的。
如何快速实现订单0的突破？这好像是很多外贸新手要遇到或者要面对的问题。我的建议是：
1、花时间学习产品，你对产品有多了解，你在客户眼里就有多专业；
2、通过老同事了解竞争对手的情况、业务实际操作流程，初入职场能够有一个老兵带一带很重要；
3、跟客户沟通的过程中一定要严谨认真，要通过和客户的交流明确客户的核心关切点。价格方面不要太端着，单刀直入给到客户一个好的价格。当然也要预留出个5%-10%的空间以备客户砍价之需；
4、广撒网，重点突破，就是多去联系潜在的买家，筛选出意向较大的客户做重点突破。
主管们经常会安排一些很难达成的目标，但是作为业务经理我们在这个时候不能退缩。一定要逼自己一把，产品是有生命周期的，市场也是有波峰波谷的。赚钱要趁早，越是努力，越能早日实现自由，即便还是作为一名打工者，也是一个超越了自己的同行了，跟随而来的还有薪水方面的增长，你在行业内、圈子内知名度的提升。客户会更容易找到你，会有猎头对你感兴趣。
外贸业务进阶指南：
1、持之以恒的去努力，做正确的事；
2、提升英语写作和表达能力；
3、自己对过去处理过的业务要及时进行复盘；
4、多读书，推荐书目：
《哈佛商学院最受欢迎的谈判课》跟客户沟通的思路指导
《可复制的领导力》小团队管理指南
《博弈论》有坚持、有妥协、有竞争、有合作，这就是生意。每一笔生意都是和客户一次次博弈的结果
《原则》有原则才能有方向
《如何专业做采购》从采购的视角来分析和了解客户
2021-07
◆ “金贸杯”达人挑战赛，由中国制造网出品，旨在赋能中国外贸，帮助中国跨境企业把握时代发展机遇与全球贸易商机。本赛事以创新性、前瞻性、成长性、持续性为维，通过征文票选、视频号PK、线下演讲赛三大赛段，选拔最具数字化战略眼光及拼搏创新精神、找寻数智化大时代下洞见全球商机、引领产业创变的外贸菁英，打造首批中国制造网“外贸达人”。
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