2023年终总结---“卷”
今年从3月开始,我跑了6个国家,16个城市,不是在出差,就是在出差的路上!
公司名称:温州汇洋能源科技有限公司
主营产品:充电桩、加热散热器、加氢器、燃油分配器
展示厅链接:https://hydispenser.en.made-in-china.com/
分享人:Janie
How Time Flies! 2023年已经来到12月了,来对自己这一年做一个年终总结吧!
想必这一年,外贸人都很难吧,确实,大家都开始卷了.我也觉得我这一年挺卷的,今年从3月开始,我跑了6个国家,16个城市,不是在出差,就是在出差的路上!累是真的累,但是收获也颇多的。
就和大家来分享一下,我是如何“卷”的吧!
就拿印尼来举个例子吧!首先我们通过MIC国际站平台,线上收到了客户的询盘,我们查看了客户的网站,可以看出这个客户是当地比较大的油气供应商,网站上的产品大多数都是欧美的一些知名品牌…我们认真的做了一份很详细的报价单,还有我们的产品目录,包括我们获得的证书,在发给客户以后,客户只回复一句:ok, i will check and let you know.
我们焦急的等了一星期,可是并没有收到客户的任何反馈.我们只好发邮件给客户,包括在Whatsapp上给客户留言,询问客户情况,但是,依然没有得到客户的回复.
我们看到这个客户的网站上有这么多欧美品牌的产品,而且我们也根据数据,查出这个客户是当地很大的油气供应商,正是我们所需要的目标客户,我们决定一定要努力把这个客户拿下…
那么,我们就去看看客户吧…我一直都说千言万语,顶不上见客户一面…
于是,在今年3月份的时候,印尼的签证还是非常难,出国的条条框框还是很多的,我们以最快的速度办理了签证,踏上了去印尼拜访的旅程!
我们订好了时间,直接把我们的行程发给客户,告诉客户,我们是特意来拜访他(一定要告诉客户,我们整个印尼行程,只约见了他们,他们是我们唯一拜访的客户,虽然我们可能还会拜访其他客户,但是必须要给客户这样的感觉,告诉客户我们的诚意),我们想详细的介绍下我们公司和产品,希望能见到客户…客户在收到我们诚意满满的邮件以后,终于回复我们了,他说很欢迎我们去拜访他,也确认了我们约见的时间!
当然在出发前,我们也会对印尼市场进行分析,查找出当地市场一些匹配的客户,然后发邮件,希望能够约见!这里就要表扬一下中国制造网后台的全球贸易数据,(钻石会员可以免费使用),真的蛮好用的,通过数据我们邀约到了3个目标客户…
就这样我们千辛万苦到了印尼,在通过和客户交谈以后,才明白原来客户从来没跟中国买过货,所以他的网站上基本上是欧美的产品…由于现在全球形势不好,他们公司也想观望中国的供应商,寻找出高性价比的产品,他们现在只是在询价对比阶段,他一共在Made-in-china.com上发了5封询盘,包括我们在内,他一共收到了5份报价和公司介绍。但是我们是唯一一家来印尼见他的供应商,虽然我们的报价不是最便宜的,但是我们来了,诚意给我们加分了。
在一天的会议中,我们给客户介绍了公司,产品,给客户看了我们在中国制造网上的工厂3D,还有一些产品视频,客户对我们很满意…
第二天(我们告诉客户已经回国了,其实是去拜访另外约见的3个客户),哈哈…既然跑一趟,总得多努力努力吧!
事实证明,功夫不负有心人,我们拿下了这个大客户的订单,一共有5万美金的样品单,如果做好了后续会更多。而且后来约见的3个客户中有2个客户也给我们下单了,虽然刚刚开始金额不高,但是也是一个新的开始。
印尼之行是收获满满的,我们今年还去了其他的一些国家,最远的去了美国,墨西哥,行程基本上环绕地球一圈了…哈哈,以后有机会给大家再好好分享!
今天就先到这吧,愿所有的外贸人,一起努力,大家一起卷起来吧!
2023-12
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