彰显企业实力 关注市场需求

公司名称：广州梦幻童年游乐设备有限公司(金亚琪)（Guangzhou Childhood Dream Recreation Equipment Co., Ltd.） 主营产品：室外游艺设施、室外健身器材、淘气堡 受访者：李小姐 广州梦幻童年游乐设备有限公司产品生产实力较强，在中国制造网推广期间询盘数量可观且比较稳定。推广至目前，已积累较多的优质买家资源。李小姐对中国制造网的售后服务也非常认可！ 李小姐分享了近期在中国制造网上成交的一笔订单，从买家发来的询盘可以看出买家的购买意向较强。刚开始发来的询盘，内容比较笼统。在第二次发来询盘时，就确定了产品，报价后，李小姐通过电话跟该买家联系。沟通之后，买家希望能来参观工厂，通过对工厂的参观，买家了解了产品的安装、作业流程等，对工厂也比较认可，经过后期针对设计方面做了几次修改后，该买家也就顺利下单了！ 长时间的外贸实战中，李小姐也总结了一些非常宝贵的经验，成功达成订单，李小姐认为以下几点非常重要： 第一，专业实力展现。工厂要有一定的实力，在客人眼里工厂管理良好是可以加分的，公司自己是制造商，这是非常明显的优势。公司推出多样的产品供客户选择，满足客户不同层次的需求； 第二，专业的业务能力，周到的服务态度。公司业务员对询盘质量需要有敏锐的洞察力、判断力，一般来说，回复询盘不能千篇一律，买家质量有高有低，所在区域也不一样，这就需要业务员准确地判断并有针对性地进行报价。及时、周到的跟进，报价后不能被动地等待回复，需要主动出击，如果能够进行电话跟进，那已经迈出了成功的一步。跟客户沟通的时候要有足够的耐心，服务态度要好，细节决定成败。 第三，优质的产品，不错的市场潜力。公司产品使用时间长，投资较大，市场份额不高。由于现在人们的生活质量越来越高，越来越注重儿童全面发展，产品需求还是非常大的，市场潜力很不错。所以也非常希望把自己的产品融入更多的市场，扩大客户群； 李小姐对于中国制造网充满信心，希望能够通过中国制造网宣传企业产品，提高企业知名度，吸引更多潜在客户！ 文章整理：中国制造网 客户服务部 发布时间：2012-05