新兴市场，方兴未艾

公司名称：安吉大地钢塑制品有限公司（Anji Dadi Plastic & Steel Products Manufacturing Co., Ltd.） 主营产品：美式棺材 受访者：方小姐 安吉大地钢塑制品有限公司于2003年成立，公司主要生产、加工、销售钢塑制品、金属制品、灯具、橡胶零件制品、工艺石制品等。从2011年初开始，安吉大地钢塑制品有限公司开始在中国制造网上进行推广，主要推广的产品是美式棺材，生意非常红火。 新兴市场，方兴未艾 方小姐向我们介绍了目前美式棺材的市场情况。方小姐表示，原先金属类棺材大部分是美国、加拿大地区的订单，在去年也做了一些南非市场的单子，虽然以小单为多，但逐步能够感受到新兴市场的变化。“南非的买家会在价格方面僵持较长时间，棺材类产品的利润还是比较高的，处理方式还是采用传统的邮件，先是对已有产品进行报价，然后再具体沟通产品的不同价位及解释产品具体内容。”对于跟进南非买家，方小姐已有了非常成熟的处理方法。 成功的市场开拓，期间蕴含着方小姐的用心付出：对于不熟悉的市场，方小姐耐心地与客户沟通，长时间的交流给客户带去信赖感；对产品充分了解，棺材类产品会因为外部钢板的厚薄、密封性以及内饰布料的选择出现低、中、高不同等级的产品，在报价的时候要了解各类材质的成本，然后给目标市场的客户相适应的价格；对该行业的信心，对行业有信心才能有更加积极的心态面对客户，争取到买家。 对于初涉此行业的外贸人，方小姐有着丰富实用的外贸经和大家分享： 对产品和行业要有信心 殡葬产品的潜力是非常大的，无论哪个国家其实都有这方面的需求，所以对这个行业要有十足的信心； 发掘新兴市场的巨大潜力 方小姐表示，以往真的很少接触欧美以外的国家，而且对其他的市场也不太了解，但是这次和南非的客户接触以后真的发现其他市场还是较为有潜力的，需要大力发掘及发展，新兴市场带来的惊喜将是巨大的； 帐号、业务分开管理 目前公司采取帐号管理及业务人员分开管理的方式：专门的人员负责帐号，保证产品信息及时的更新；业务人员对产品了解，及时根据市场调整产品结构，从而为订单的达成订单良好的基础。 对于当前的出口形势，方小姐表示，近两年欧美经济对于大部分的产品出口带来了较大的冲击，但殡葬类产品受到的冲击不大，行业发展前景看好。 文章整理：中国制造网 客户服务部 发布时间：2012-05