摇摆中，我找到了出路
沟通不到3天，中东客户就给我们下单了几十万个口罩订单
“金贸杯”达人挑战赛系列专题 第14篇
1296字 l 3分钟
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分享人： Jollin
潍坊宏泰新材料科技有限公司
我本来是化工行业出身。2020年初，由于疫情原因，我被困在了家里，之前的客户订单因为疫情原因也中断了。有一天，我应某工厂的邀请帮忙进口口罩以满足复工之用，这是我第一次从国外选择供应商。经过每天24小时机器式的运转，最后我也算是成功操作了一次口罩进口业务。
经历了这个事情之后，在一次机缘巧合之下，因为国内疫情好转，但国外疫情爆发，我自己的行业当时还处于还在苏醒阶段，我便再次投入了出口口罩行业大军中。
当时的火热程度，其实大家都可以想象得到，依然是24小时式的高速运转，2020年4月份，我和朋友一起操作中国制造网的平台，当时的询盘特别多，根本停不下来！
这段时间内成交的订单，我总结下来的成单经验是：第一是资源，第二靠的是反应速度。
其实我们转型来到防疫物资的时候，自己手里的客户资源并不是很多，但是平台现有的客源却是相当可观，我们每天一直在不停地回复客户、回复工厂、跟进发货......虽然说没有接到几百万的大批量订单，但是零散的订单中也让我们忙中有序。
记得在平台上架口罩的第二个月，有个中东的客户找到我们说要定制口罩，我马上加了客户的whatsapp进行沟通。
对方问了几次价格以后觉得比较合适，我提出与客户视频会议，这个时候，我已经提前准备好了外包装盒、口罩、水、称、剪刀等等。
当开始视频会议的时候，我就依次用笨拙的方式剪开口罩展示两层无纺布，一层熔喷布，拿出克重机展示布料的重量；然后完成防水实验（后来才知道这个方法并不可取，真正的防水，防血凝是有专门设备的，不推荐我这种方式），继续亲自佩戴口罩，展示耳带的舒适度，用耳带提起称，来展示它的拉力。
当客户说要自己定制包装的时候，我马上拿着口罩盒子，加一张白纸，用彩笔一点点的写下来客户要求的LOGO、条形码、内容、自制图纸包装在口罩外盒上，给客户前后左右的展示，生怕漏掉每个细节。看到客户竖起大拇指的时候，我就知道这个订单或许离我不远！
结束视频会议后，我马上与工厂核对交货时间，核算空运海运的运费，分别算出来具体的费用，做了一份详细的报价单，把定制包装与非定制包装、成人和儿童、空运和海运等分门别类地写清楚不同方案的价格发给客户，并标注了具体的交货期。
客户对我的反应速度感到赞叹，仅在沟通了3天左右就下了几十万个口罩的订单，付款也是非常痛快，两天到账，就此我顺利正式开展了第一批口罩订单生意。
在操作了几个月的口罩出口生意后，因为防疫物资的需求量开始下降，这时候我们开始了摇摆，朋友继续做回自己的行业，而我呢，模棱两可，因为重回化工行业，就意味着这几个月的付出就是过眼云烟，毕竟该走的路都走了一遍，自己也开始慢慢熟悉了这个行业。
带着这样的心态，我纠结了很长时间，在2020年8月份，我下定决心“既然选择了，那为何不可以同时去做呢？”我毅然重新开平台，同时运营化工和医疗两个行业产品。
目前，我运营平台已经有将近1年的时候，也积攒了几个稳定客户，虽然订单规模不是很大，但是我坚信明天会更好，我会继续利用好自己的优势，利用好中国制造网这个平台，去发掘自己的天地！
2021-7
◆ “金贸杯”达人挑战赛，由中国制造网出品，旨在赋能中国外贸，帮助中国跨境企业把握时代发展机遇与全球贸易商机。本赛事以创新性、前瞻性、成长性、持续性为维，通过征文票选、视频号PK、线下演讲赛三大赛段，选拔最具数字化战略眼光及拼搏创新精神、找寻数智化大时代下洞见全球商机、引领产业创变的外贸菁英，打造首批中国制造网“外贸达人”。
我本来是化工行业出身。2020年初，由于疫情原因，我被困在了家里，之前的客户订单因为疫情原因也中断了。有一天，我应某工厂的邀请帮忙进口口罩以满足复工之用，这是我第一次从国外选择供应商。经过每天24小时机器式的运转，最后我也算是成功操作了一次口罩进口业务。
经历了这个事情之后，在一次机缘巧合之下，因为国内疫情好转，但国外疫情爆发，我自己的行业当时还处于还在苏醒阶段，我便再次投入了出口口罩行业大军中。
当时的火热程度，其实大家都可以想象得到，依然是24小时式的高速运转，2020年4月份，我和朋友一起操作中国制造网的平台，当时的询盘特别多，根本停不下来！
这段时间内成交的订单，我总结下来的成单经验是：第一是资源，第二靠的是反应速度。
其实我们转型来到防疫物资的时候，自己手里的客户资源并不是很多，但是平台现有的客源却是相当可观，我们每天一直在不停地回复客户、回复工厂、跟进发货......虽然说没有接到几百万的大批量订单，但是零散的订单中也让我们忙中有序。
记得在平台上架口罩的第二个月，有个中东的客户找到我们说要定制口罩，我马上加了客户的whatsapp进行沟通。
对方问了几次价格以后觉得比较合适，我提出与客户视频会议，这个时候，我已经提前准备好了外包装盒、口罩、水、称、剪刀等等。
当开始视频会议的时候，我就依次用笨拙的方式剪开口罩展示两层无纺布，一层熔喷布，拿出克重机展示布料的重量；然后完成防水实验（后来才知道这个方法并不可取，真正的防水，防血凝是有专门设备的，不推荐我这种方式），继续亲自佩戴口罩，展示耳带的舒适度，用耳带提起称，来展示它的拉力。
当客户说要自己定制包装的时候，我马上拿着口罩盒子，加一张白纸，用彩笔一点点的写下来客户要求的LOGO、条形码、内容、自制图纸包装在口罩外盒上，给客户前后左右的展示，生怕漏掉每个细节。看到客户竖起大拇指的时候，我就知道这个订单或许离我不远！
结束视频会议后，我马上与工厂核对交货时间，核算空运海运的运费，分别算出来具体的费用，做了一份详细的报价单，把定制包装与非定制包装、成人和儿童、空运和海运等分门别类地写清楚不同方案的价格发给客户，并标注了具体的交货期。
客户对我的反应速度感到赞叹，仅在沟通了3天左右就下了几十万个口罩的订单，付款也是非常痛快，两天到账，就此我顺利正式开展了第一批口罩订单生意。
在操作了几个月的口罩出口生意后，因为防疫物资的需求量开始下降，这时候我们开始了摇摆，朋友继续做回自己的行业，而我呢，模棱两可，因为重回化工行业，就意味着这几个月的付出就是过眼云烟，毕竟该走的路都走了一遍，自己也开始慢慢熟悉了这个行业。
带着这样的心态，我纠结了很长时间，在2020年8月份，我下定决心“既然选择了，那为何不可以同时去做呢？”我毅然重新开平台，同时运营化工和医疗两个行业产品。
目前，我运营平台已经有将近1年的时候，也积攒了几个稳定客户，虽然订单规模不是很大，但是我坚信明天会更好，我会继续利用好自己的优势，利用好中国制造网这个平台，去发掘自己的天地！
2021-7
◆ “金贸杯”达人挑战赛，由中国制造网出品，旨在赋能中国外贸，帮助中国跨境企业把握时代发展机遇与全球贸易商机。本赛事以创新性、前瞻性、成长性、持续性为维，通过征文票选、视频号PK、线下演讲赛三大赛段，选拔最具数字化战略眼光及拼搏创新精神、找寻数智化大时代下洞见全球商机、引领产业创变的外贸菁英，打造首批中国制造网“外贸达人”。
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