对于外贸新人来说，这些注意事项必须提前知道！
5年外贸人给出了这些建议
公司名称：武汉德美凯生物科技有限公司
主营产品：procaine
分享人：孔经理
外贸小白如何快速成长？来自德美凯的孔经理就5年的外贸历程给出了以下几点建议：
① 初入外贸领域的关键准备事项
② 新人快速上手的易错注意事项
我们公司的成长与中国制造网可以说是紧密相连，公司刚成立半年，机缘巧合下就和中国制造网产生了联系。自2017年我们签约，到现在合作已近5年。在这里我们也就这5年里的得与失一起和大家分享一下：
一、初入外贸领域，哪些准备事项最为关键？
是无与伦比的谈判能力？是无时无刻都能奋战在电脑旁的坚强意志？还是“客户虐你千百遍，我待客户如初恋”的乐观心态？都不是！
NO.1？ 是选择一个优质的平台
你需要找到一个好的平台，一个能让你真正接到询盘的平台。很幸运，我们碰到了，当时我们大约花费了3个月时间来选择平台，通过各方面的比较，选择做了3个平台，其中有中国制造网。没有想到的是，在上传完所有产品后，上线不到一个星期就有收到客户发的询盘，这是在我们选择的几个平台里面效果最快的。有询盘的好处是什么？对于新人来说，稳定士气最重要，有了询盘就有了希望，有做下去的动力，没有询盘，谈判技巧和乐观心态都没有用，询盘是才王道。
NO.2？ 是选择一个优秀的客户经理
如果你曾经做过其他平台，应该深有体会，碰到极端的客户经理，签约后人都联系不到了；有些客户经理虽然联系的上，也能解决一些问题，但是都不痛不痒。就我们来说，遇到真正急我们所急，想我们所想的，只有中国制造网的赵经理。赵经理帮我们做了以下事情，这里也想分享给大家，如果是外贸新人，也一定要学习：
1、平台产品上传满
准备期间，赵经理可以说天天来看我们的平台情况，让我们一定要把平台产品信息上满，多一条信息就会多一个被客户看到的希望，把平台利用最大化。后来我们发现，情况确实如此，很多产品量上架少的企业，跟我们比起来询盘确实要差很多。如果你是初入外贸领域的新人，一定记得把产品上满！
2、熟悉平台规则
签约期间，我们的赵经理就告知我们各个服务项的作用，如何最大化实现作用，分享干货点。需要注意的是，每个服务落实到最终的排名情况存在区别，需要根据我们产品的具体情况，将最具优势、核心竞争力的产品放到中国制造网上面。说通俗些就是让核心产品获得最大限度的曝光。这对我们当时的新人来说，帮助巨大。
3、学会分析产品
中国制造网后台是有关键词分析的，当时我们还不怎么会用，赵经理帮我们一个产品一个产品地分析。对新人来说，学会分辨哪些产品搜索量大非常重要。把精力放在搜索量大并且核心的产品上面，才能兼顾询盘和成交率。所以能够和中国制造网一直合作下去，跟中国制造网平台本身的能力以及客户经理的帮助是离不开的！
二、正式上手，哪些点需要格外注意？
刚做外贸的时候，为了能够最快地回复客户，只顾起早贪黑，这也是新人经常犯的错误。这里我想说的是，不是你回复的快，就能跟客户谈下来的，而是要回复有效信息，学会分析客户，比如国家，客户性质，采购的需求，发邮件的目的等等，都要分析进去。对客户有了全面的了解之后，才能回复到点子上去，才是促成成交关键。客户性质分为自用，贸易不同的客户性质，使用不同的回复方法。还有需求，有的是需要样品，有的需要大货。
如果外贸做时间长了，一定会碰到不靠谱的客户，也许会碰到纠纷，不要怕。你需要做到以下几点：
◆ 对产品足够了解
产品的检测报告一定要留好，做好备份。
◆ 提前跟客户沟通好注意事项
很多新人成单很开心，但是本应该确认的事情，如果没有确认，容易导致后面产生纠纷。能签订合同就签订合同，但是很多情况，客户要样品，或者少量产品并不会那么正式的签订合同，遇到这种情况的时候，就要注意：我们曾经碰到这样一个事情，货物发到了客户那里，快递送了2次客户都没有能签收，等客户要求再次送货的时候，快递方要求支付配送费用。后来客户反馈到我们这里，要求我们来支付第三次配送费用（后面我们咨询了中国制造网，这种不属于我们的问题产生的费用是不用受理的）。虽然是小事情，但是如果提前跟客户说清楚，就不会有这种问题。所以做外贸细节很重要。
最后，祝大家生意兴隆，今后如果有更多能够分享的，我们也会毫无保留地分享给大家！
主营产品：procaine
分享人：孔经理
外贸小白如何快速成长？来自德美凯的孔经理就5年的外贸历程给出了以下几点建议：
① 初入外贸领域的关键准备事项
② 新人快速上手的易错注意事项
我们公司的成长与中国制造网可以说是紧密相连，公司刚成立半年，机缘巧合下就和中国制造网产生了联系。自2017年我们签约，到现在合作已近5年。在这里我们也就这5年里的得与失一起和大家分享一下：
一、初入外贸领域，哪些准备事项最为关键？
是无与伦比的谈判能力？是无时无刻都能奋战在电脑旁的坚强意志？还是“客户虐你千百遍，我待客户如初恋”的乐观心态？都不是！
NO.1？ 是选择一个优质的平台
你需要找到一个好的平台，一个能让你真正接到询盘的平台。很幸运，我们碰到了，当时我们大约花费了3个月时间来选择平台，通过各方面的比较，选择做了3个平台，其中有中国制造网。没有想到的是，在上传完所有产品后，上线不到一个星期就有收到客户发的询盘，这是在我们选择的几个平台里面效果最快的。有询盘的好处是什么？对于新人来说，稳定士气最重要，有了询盘就有了希望，有做下去的动力，没有询盘，谈判技巧和乐观心态都没有用，询盘是才王道。
NO.2？ 是选择一个优秀的客户经理
如果你曾经做过其他平台，应该深有体会，碰到极端的客户经理，签约后人都联系不到了；有些客户经理虽然联系的上，也能解决一些问题，但是都不痛不痒。就我们来说，遇到真正急我们所急，想我们所想的，只有中国制造网的赵经理。赵经理帮我们做了以下事情，这里也想分享给大家，如果是外贸新人，也一定要学习：
1、平台产品上传满
准备期间，赵经理可以说天天来看我们的平台情况，让我们一定要把平台产品信息上满，多一条信息就会多一个被客户看到的希望，把平台利用最大化。后来我们发现，情况确实如此，很多产品量上架少的企业，跟我们比起来询盘确实要差很多。如果你是初入外贸领域的新人，一定记得把产品上满！
2、熟悉平台规则
签约期间，我们的赵经理就告知我们各个服务项的作用，如何最大化实现作用，分享干货点。需要注意的是，每个服务落实到最终的排名情况存在区别，需要根据我们产品的具体情况，将最具优势、核心竞争力的产品放到中国制造网上面。说通俗些就是让核心产品获得最大限度的曝光。这对我们当时的新人来说，帮助巨大。
3、学会分析产品
中国制造网后台是有关键词分析的，当时我们还不怎么会用，赵经理帮我们一个产品一个产品地分析。对新人来说，学会分辨哪些产品搜索量大非常重要。把精力放在搜索量大并且核心的产品上面，才能兼顾询盘和成交率。所以能够和中国制造网一直合作下去，跟中国制造网平台本身的能力以及客户经理的帮助是离不开的！
二、正式上手，哪些点需要格外注意？
刚做外贸的时候，为了能够最快地回复客户，只顾起早贪黑，这也是新人经常犯的错误。这里我想说的是，不是你回复的快，就能跟客户谈下来的，而是要回复有效信息，学会分析客户，比如国家，客户性质，采购的需求，发邮件的目的等等，都要分析进去。对客户有了全面的了解之后，才能回复到点子上去，才是促成成交关键。客户性质分为自用，贸易不同的客户性质，使用不同的回复方法。还有需求，有的是需要样品，有的需要大货。
如果外贸做时间长了，一定会碰到不靠谱的客户，也许会碰到纠纷，不要怕。你需要做到以下几点：
◆ 对产品足够了解
产品的检测报告一定要留好，做好备份。
◆ 提前跟客户沟通好注意事项
很多新人成单很开心，但是本应该确认的事情，如果没有确认，容易导致后面产生纠纷。能签订合同就签订合同，但是很多情况，客户要样品，或者少量产品并不会那么正式的签订合同，遇到这种情况的时候，就要注意：我们曾经碰到这样一个事情，货物发到了客户那里，快递送了2次客户都没有能签收，等客户要求再次送货的时候，快递方要求支付配送费用。后来客户反馈到我们这里，要求我们来支付第三次配送费用（后面我们咨询了中国制造网，这种不属于我们的问题产生的费用是不用受理的）。虽然是小事情，但是如果提前跟客户说清楚，就不会有这种问题。所以做外贸细节很重要。
最后，祝大家生意兴隆，今后如果有更多能够分享的，我们也会毫无保留地分享给大家！
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