耐心——制胜的关键

公司名称：巢湖市强力渔业有限责任公司（Chaohu City Qiangli Fishery Co., Ltd.） 主营产品：渔网 受访者：王小姐 巢湖市强力渔业有限责任公司主要生产“强力”牌渔网系列产品（锦纶单丝，尼龙单丝网片，以及各种规格颜色的成品网等），引进最先进的织网机设备数十台套，年生产能力达200吨，为海洋、内湖的渔业生产提供了方便，产品畅销全国各地，并出口俄罗斯、南非及东南亚等国家，深受广大用户好评。 王小姐表示，现在的市场已经变化了，目前美元开始升值了，非洲市场也已经不像我们想象的那样，现在非洲客户对于质量特别注重，反而是价格方面不是那么过多压低了，相比于非洲客户来说，南亚的客户在价格方面却卡的比较死。 王小姐介绍了之前成交的一位非洲的客户，这位非洲客户的诚意还是比较大的，从买家询价到看厂再到下单，一切都还是挺顺利的，这也体现了中国制造网询盘质量比较不错。当然在和买家成交期间也是多少遇到了一些小问题的，买家虽然诚意很大，但是下单很慢，付款也比较迟，不过最后自己的耐心跟进还是让这笔订单收入囊中。 有了对市场行情的深入了解，加上公司的实力及业务员耐心的跟进，订单就是如此简单： 优质的产品质量 王小姐公司的产品质量还是非常有保证的，且后续也希望集中精力专营渔网，将企业做精做强。 展示公司实力，重视买家看厂 王小姐表示和买家的前期交谈很重要，但是买家的看厂可能就是最关键的一步，买家看厂是一眼就可以看出工厂的规模，工厂的生产流程的，那在这其中就需要向买家突出一下公司的优势，公司的亮点在哪里，这是吸引买家的地方，也是最后促成下单的重要环节。 耐心跟进，表现诚意 王小姐表示，跟进的时候需要的还是毅力和耐心，买家可能在交谈的过程当中会出现中断，这时候就需要不断的跟进，向买家展现自己的诚意。 文章整理：中国制造网 客户服务部 发布时间：2012-12