钴镍新材料 福赛领先跑

公司名称：保定福赛钴镍新材料有限公司（Fairsky Industrial Co., Limited） 主营产品：硫酸钴，氢氧化钴，硝酸钴，碳酸钴 受访者：马先生 保定福赛钴镍新材料有限公司在中国制造网上推广有6年的时间了，是中国制造网的老朋友。公司产品一部分自己生产，一部分从别的工厂拿货，价格上的利润空间还是不错的。因产品国内能做的工厂比较少，所以在推广方面优势还是比较明显的。在中国制造网推广期间积累不少优质买家，有些买家也成为了自己忠实的客户，且订单量也比较稳定！ 长时间积累学习，平台推广游刃有余 马先生作为帐号管理人反馈来自中国制造网的询盘质量比较高，针对性也都比较强。因是中国制造网的老会员了，对于后台操作也非常熟悉，所以能够在花费比较少精力的情况下，获得比较好的效果。马先生是中国制造网《焦点视界》杂志的忠实读者，每期都看也非常认同一些会员的分享以及一些风土人情的介绍。马先生还非常认真地填写杂志最后的读者反馈，认真填写之后传真给中国制造网，真是非常认真的会员！ 优质买家的积累，保证跟进的针对性 马先生对于公司在中国制造网上的推广一直比较关注，推广6年多以来，积累了一些不错的老客户。大概算了一下，美国一个，伊朗两个，韩国两个，都是合作多年的买家，采购量也非常稳定，属优质买家。对于伊朗买家，现在公司也在合作，马先生也分享了如何更好的赢得伊朗买家的认可： 第一，一定要有预付款而且比例可以适当的高一些，再看价格，如果预付比例谈得比较低，那么产品价格要稍微高一些，如果预付比例谈得较高，那么产品价格可以降一些。主要的目的是保证产品预付款付过来的时候就能将产品货值包括，将风险降到最低。这两个因素要平衡制约好。 第二，从第三国付款是伊朗买家现在常用的选择，但是12年以来，伊朗本国也限制了从外国付款，现在收款风险就更大，现在从迪拜付款也很难。现在付款需要买家那边有一定的方法和供应商这边的配合，才能真正做成生意。 第三，伊朗市场的需求非常可观，但是现在要发挥最大的能效去解决付款的问题，自己这边多少还是受到影响，马先生说算下来差不多流失了一半伊朗的业务量。马先生说心态要好，这些业务要能够在其他地方补回来，外贸业务非常灵活，要学会变通。很多公司主推伊朗市场的，现在感觉束手无策，其实可以转变一下思路，看看有没有其他的市场暂时可以挖掘。 灵活报价，全程专业度的体现 服务是公司关注的重点，服务主要体现在及时性上，自己一般做到10分钟以内就给到对方一个询盘回复。报价的同时要给到对方一个金属价格的趋势，显示自己在这个行业专业度，主要是国际金属价格变动太大，所以说报价的同时要提醒客户价格波动的趋势；但同时不能准确说出未来的价格趋势是涨是跌，要等买家来问自己，自己这边稍作谦虚地回答说，可能是怎么样的，不能很肯定的告诉对方，如果预测准确，买家是对公司印象大增，万一不准确，对方会立即失去信任感。客户提到金属价格行业经验再丰富的人也很难预测准确。 当前行业的一些产品需要商检，虽然说程序上麻烦了些，但是优胜劣汰也给予自己的公司更多的机会！ 文章整理：中国制造网 客户服务部 发布时间：2012-09