没有一个春天不会来到！
等待春天来临之前，我们可以做什么？
“金贸杯”达人挑战赛系列专题 第27篇
1024字 l 3分钟
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分享人：郭珊
东莞市骊达汽车贸易有限公司
从2011年加入外贸的队伍，到现在也有十年的经历了，从来没有像今年这么“冷”，很多新老客户询问了半挂车或是卡车以后，虽然双方邮件往来很长时间，但是，最后都没有成单，我一次又一次的问自己，新客户的询盘数量都很多，也是真实客户，可为什么没有下单呢，今年的外贸为什么这么冷清，而外贸的春天又是什么时候才能到呢？还有，在这个等待的期间，我又可以做什么？
为什么今年是外贸的冬天呢？
一、海运费翻倍的上涨，不是翻一倍两倍，是翻了好几倍。例如，2020年7月从中国港口出发到肯尼亚蒙巴萨港口，一个40尺高柜的海运费是1900多美金，到了2020年年底的时候，海运费翻了两三倍，到2021年年初的时候，海运费略有降低，可是，2021年3月海运费又一次上涨了，因为苏伊士运河事件，还有国外港口拥堵的多方面的原因，导致海运费飙涨，而海运费最终都是由客户来承担的。客户不愿意承担这方面的损失，所以很多订单也搁浅了；
二、原材料价格也上涨了很多，最终使我们的产品价格也上涨了。除了以上这些原因，还有汇率的波动，疫情原因等等。
作为一个外贸老业务员，我问自己，在这个外贸的寒冬可以做什么？还要继续做外贸吗？答案是肯定的，周围很多外贸人开始了转行，有些人开始做视频号，还有人转向了国内市场，可是，我想说，没有一个春天是不会到来的，外贸也是如此。
+等待春天来临之前，我们可以做什么？其实，我们可以做很多事情，例如：
NO.1提高英语水平
记得以前参加国际展会的时候，经常听到有些外贸业务员说自己的英语口语不好，不敢和老外多说话，那么，既然口语不好，我们何不趁这个时候提高英语口语？我们可以报个提高英语口语的培训班，也可以下载一些英语学习软件，每天学习一点点，进步一点点，一两个月后，你会发现自己进步了很多；
NO.2联系新老客户
维护关系，定期更新产品资料发给客户，节假日问候等，当客户需要产品的时候，他可能会第一时间想到你；
NO.3学习新事物
因为，社会在进步，我们作为一个外贸人也要不断的充电，在流量为王的时代，可以学习一些新媒体营销，为我们目前所做的产品进行引流，也许可以实现流量变现等；除了这些，我们还可以学习外汇知识以及一些和外贸相关的知识等。
No winter lasts forever, every spring is sure to follow(没有一个冬天不可逾越，没有一个春天不会来临) 我相信，只要我们坚定信念，多做努力，做好充分准备，当春天来临的时候，我们可以把握机会，充分的发挥目前积累的知识以及良好的客户关系，为我们争取更多的订单。
加油！外贸人！
2021-07
◆ “金贸杯”达人挑战赛，由中国制造网出品，旨在赋能中国外贸，帮助中国跨境企业把握时代发展机遇与全球贸易商机。本赛事以创新性、前瞻性、成长性、持续性为维，通过征文票选、视频号PK、线下演讲赛三大赛段，选拔最具数字化战略眼光及拼搏创新精神、找寻数智化大时代下洞见全球商机、引领产业创变的外贸菁英，打造首批中国制造网“外贸达人”。
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