印度客户...印度客户！
最近成交了一个印度客户，刷新了我对印度客户和印度工厂的片面看法
公司名称：
上海贝瑞电子科技有限公司
主营产品： SpO2传感器 （ SpO2 Sensor ）
分享人： Kelly Chan
做医疗器械外贸不到三年，从懵懵懂懂到基本了解医疗器械出口一般规则，再到开发出一个一个新客户，再感觉自己上了一个台阶，希望在医疗器械外贸的路上越走越远...
想写写自己的成单经历，但脑子却一片空白，似乎搜寻不到什么印象深刻的记录，这可能就是小医疗电子订单的特点吧。有时小单多得做到手软脑子乱，需要认真做好订单记录和发货计划，有时批量定制订单又需要各种细节刻在脑子里，印在合同评审上，不能出现任何差错，高额的时间成本和人力成本不容我们有一丝不严谨。每个业务员最想接到的订单应该就是批量自有品牌订单啦，省心省力...
最近成交了一个印度客户，刷新了对印度客户和印度工厂的片面的看法。印度医疗展会去了几次，最深刻的印象就是人多，价格低，砍价砍到怀疑成本，无语...言归正传，2018年10月收到客户询盘，每月需要20000pcs，邮件中态度诚恳，并做了详细的公司介绍，邮件签名正式。第一印象这是个高质量的询盘，登录了客户网站，更多了解客户背景之后及时的回复客户，确认客户的明细需求，并进行详细报价，保持联系。11月初客户再次联系确认双方都会参加德国展，并提前预约跟客户老板见面。德国展很大，两个展位相距很远，第一次去见客户，客户的前一个预约还未结束，等了好久，客户让先回去，改在第二天再见，终于见到，客户没有问产品，只是说想要见见我，看我是一个怎样的人，是否值得信任，能否长期合作，这是第一次遇到这样坦诚的客户，可也感觉有点莫名其妙（PS:前期邮件预约和展会现场，能感觉到客户是个有计划，有时间观念的客户）。
经过2个多月的供应商筛选，终于等到客户工程师拜访的好消息。12月31日，元旦，拖着老板，研发工程师和一线车间人员接待了客户，并详细的介绍了几款可能选择的产品，客户最终确认合作型号，带走样品，并开始了开模工作。半年过去，2019年5月，巴西展，有了第二次与客户老板见面的机会，这次完全不同，谈价，并邀请到了客户老板来我们展位，更多的了解我们，了解我们的产品优势，同时我们也了解到了客户的业务范畴和自产的热销产品，了解了客户的北美和南美的市场布局策略，并约7月参观客户工厂。巴西展回来后，便开始小批次供样，6月首单5000pcs，虽然与预期差了很多，了解到这是客户新产线，欣然支持，为长期合作打好基础，先把试单做好。
2019年7月印度展会结束，特意安排了拜访客户的行程。这次拜访让我和同事都感到震惊。进门的严格查验就让我们感受到的不一样的严格管理，看了产线，感受更甚。客户的一句话让我印象很深刻：我们做的很多供应商筛选，之所以选择你们，是因为你们的质量过硬，而且你是一个聪明可信的人，在未来，只要保证质量，即使价格稍高出其他供应商，你们也会是我们唯一的选择。
三面之缘，让我坚定不移的相信我的客户，但是也从中感受到了老板睿智，带着问题见面，以达成目标为宗旨见面，同时又增进的彼此的了解和友谊。三人行，必有我师焉！
2019-8
主营产品： SpO2传感器 （ SpO2 Sensor ）
分享人： Kelly Chan
做医疗器械外贸不到三年，从懵懵懂懂到基本了解医疗器械出口一般规则，再到开发出一个一个新客户，再感觉自己上了一个台阶，希望在医疗器械外贸的路上越走越远...
想写写自己的成单经历，但脑子却一片空白，似乎搜寻不到什么印象深刻的记录，这可能就是小医疗电子订单的特点吧。有时小单多得做到手软脑子乱，需要认真做好订单记录和发货计划，有时批量定制订单又需要各种细节刻在脑子里，印在合同评审上，不能出现任何差错，高额的时间成本和人力成本不容我们有一丝不严谨。每个业务员最想接到的订单应该就是批量自有品牌订单啦，省心省力...
最近成交了一个印度客户，刷新了对印度客户和印度工厂的片面的看法。印度医疗展会去了几次，最深刻的印象就是人多，价格低，砍价砍到怀疑成本，无语...言归正传，2018年10月收到客户询盘，每月需要20000pcs，邮件中态度诚恳，并做了详细的公司介绍，邮件签名正式。第一印象这是个高质量的询盘，登录了客户网站，更多了解客户背景之后及时的回复客户，确认客户的明细需求，并进行详细报价，保持联系。11月初客户再次联系确认双方都会参加德国展，并提前预约跟客户老板见面。德国展很大，两个展位相距很远，第一次去见客户，客户的前一个预约还未结束，等了好久，客户让先回去，改在第二天再见，终于见到，客户没有问产品，只是说想要见见我，看我是一个怎样的人，是否值得信任，能否长期合作，这是第一次遇到这样坦诚的客户，可也感觉有点莫名其妙（PS:前期邮件预约和展会现场，能感觉到客户是个有计划，有时间观念的客户）。
经过2个多月的供应商筛选，终于等到客户工程师拜访的好消息。12月31日，元旦，拖着老板，研发工程师和一线车间人员接待了客户，并详细的介绍了几款可能选择的产品，客户最终确认合作型号，带走样品，并开始了开模工作。半年过去，2019年5月，巴西展，有了第二次与客户老板见面的机会，这次完全不同，谈价，并邀请到了客户老板来我们展位，更多的了解我们，了解我们的产品优势，同时我们也了解到了客户的业务范畴和自产的热销产品，了解了客户的北美和南美的市场布局策略，并约7月参观客户工厂。巴西展回来后，便开始小批次供样，6月首单5000pcs，虽然与预期差了很多，了解到这是客户新产线，欣然支持，为长期合作打好基础，先把试单做好。
2019年7月印度展会结束，特意安排了拜访客户的行程。这次拜访让我和同事都感到震惊。进门的严格查验就让我们感受到的不一样的严格管理，看了产线，感受更甚。客户的一句话让我印象很深刻：我们做的很多供应商筛选，之所以选择你们，是因为你们的质量过硬，而且你是一个聪明可信的人，在未来，只要保证质量，即使价格稍高出其他供应商，你们也会是我们唯一的选择。
三面之缘，让我坚定不移的相信我的客户，但是也从中感受到了老板睿智，带着问题见面，以达成目标为宗旨见面，同时又增进的彼此的了解和友谊。三人行，必有我师焉！
2019-8
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