第一个瑞典大单客户
第一天加上Skype，第二天做了合同，第四天收到货款
公司名称：
深圳得圣科技有限公司
主营产品： 电子元件( Electronic Components )
分享人： Coco
我们公司做电子元件，加入中国制造网一年多的时间，询盘量不多，但贵在询盘质量好。把握好每一个询盘，就能成交更多的订单。
收到一封来自瑞典的询盘，是关于电容的，内容很简单，就三个电容型号加数量，落款有skype，在后台看到他把这封询盘同时发给了11位供应商。当时心里也是抱着尽量争取到客户回复的心态来回复询盘。 邮件里有写Skype，立马加了Skype，看了他们公司的网站，了解到客户是做太阳能，LED之类的产品，发现有些产品和我们另一位客户很类似。 于是， 在回复询价的时候附带说明哪些IC产品可以用到他们公司哪类产品上，问他们有没有需求，可以寄样品。 当天晚上收到了客户的回复，我的那颗激动的♥心，说他们用的是另外一个型号，让我们发规格书给他们工程看。当时就回复了规格书。 第二天上班看到客户的邮件，让我们发电容和IC 的样品合同。 当时都高兴坏了。 立马做了合同，在第四天我们就收到了货款。然后安排了货物的运输。
在客户收到样品后的一个月里，我们一直都有跟进客户，发邮件，Skype发消息问候，也打过电话，不过邮件和skype回复不多，电话也只是他们在测试当中，有结果会通知我们，电容产品用着很好。 当时还以为没希望了， 谁知再过了半个月后，客户发邮件回复让我们做100K IC 的合同。客户说样品测试通过了，这个IC完全可以用在他们的产品上，当时就先回复了批量报价， 客户看到后说，我们报的价格比他们现在用的价格便宜一点，给他们节省了成本。真的太开心了。因为这个型号我们一直都有在销售给其他客户，所以价格方面有优势。然后立马做了合同给客户，一个星期后，收到了客户的款项。 目前货还在运输途中。这还是我第一次接到这么多数量的IC 订单，单个型号。客户也说他希望能与我们建立长久的合作关系，希望以后能给客户提供更多有用的信息，赢得更多的订单。
能够得到客户的回复，赢得订单，主要是：
第一，价值，我们的建议对客户有价值， 你的专业性就是你的价值。只要是真实的客户， 当你提供了客户有价值的产品或服务，就能赢得他们的肯定。
第二， 了解，收到询盘，不要急着回复，一定要先了解客户的背景，而且客户都是渴望被了解的。这样做，真的有利于回复询盘，更能得到客户的回复。
非常感谢中国制造网，给了我们太多的惊喜。同时，也非常感谢客户经理，对后台操作，产品上传，给予指导和建议。在此祝中国制造网越来越好。吸引越来越多的供应商加入中国制造网。
2019-8
主营产品： 电子元件( Electronic Components )
分享人： Coco
我们公司做电子元件，加入中国制造网一年多的时间，询盘量不多，但贵在询盘质量好。把握好每一个询盘，就能成交更多的订单。
收到一封来自瑞典的询盘，是关于电容的，内容很简单，就三个电容型号加数量，落款有skype，在后台看到他把这封询盘同时发给了11位供应商。当时心里也是抱着尽量争取到客户回复的心态来回复询盘。 邮件里有写Skype，立马加了Skype，看了他们公司的网站，了解到客户是做太阳能，LED之类的产品，发现有些产品和我们另一位客户很类似。 于是， 在回复询价的时候附带说明哪些IC产品可以用到他们公司哪类产品上，问他们有没有需求，可以寄样品。 当天晚上收到了客户的回复，我的那颗激动的♥心，说他们用的是另外一个型号，让我们发规格书给他们工程看。当时就回复了规格书。 第二天上班看到客户的邮件，让我们发电容和IC 的样品合同。 当时都高兴坏了。 立马做了合同，在第四天我们就收到了货款。然后安排了货物的运输。
在客户收到样品后的一个月里，我们一直都有跟进客户，发邮件，Skype发消息问候，也打过电话，不过邮件和skype回复不多，电话也只是他们在测试当中，有结果会通知我们，电容产品用着很好。 当时还以为没希望了， 谁知再过了半个月后，客户发邮件回复让我们做100K IC 的合同。客户说样品测试通过了，这个IC完全可以用在他们的产品上，当时就先回复了批量报价， 客户看到后说，我们报的价格比他们现在用的价格便宜一点，给他们节省了成本。真的太开心了。因为这个型号我们一直都有在销售给其他客户，所以价格方面有优势。然后立马做了合同给客户，一个星期后，收到了客户的款项。 目前货还在运输途中。这还是我第一次接到这么多数量的IC 订单，单个型号。客户也说他希望能与我们建立长久的合作关系，希望以后能给客户提供更多有用的信息，赢得更多的订单。
能够得到客户的回复，赢得订单，主要是：
第一，价值，我们的建议对客户有价值， 你的专业性就是你的价值。只要是真实的客户， 当你提供了客户有价值的产品或服务，就能赢得他们的肯定。
第二， 了解，收到询盘，不要急着回复，一定要先了解客户的背景，而且客户都是渴望被了解的。这样做，真的有利于回复询盘，更能得到客户的回复。
非常感谢中国制造网，给了我们太多的惊喜。同时，也非常感谢客户经理，对后台操作，产品上传，给予指导和建议。在此祝中国制造网越来越好。吸引越来越多的供应商加入中国制造网。
2019-8
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