沙特客户外贸成单记
在和中国制造网将近十二年的合作中，认识了来自世界各地的朋友，也拿到了大大小小的订单
公司名称：泰州市海锋机械制造有限公司
主营产品：工业用洗涤设备（ Washing Machine ）
分享人 ：Sunny Sun
我是2006年加入泰州市海锋机械制造有限公司，并于2007年成为中国制造网的付费会员，可以说是通过中国制造网开始了打开了我的外贸生涯，我和中国制造网见证了彼此的成长！
在和中国制造网将近十二年的合作中，我认识了来自世界各地的朋友，也拿到了大大小小的订单。在此分享一则我的个人外贸经历 ，希望能对想从事外贸的朋友有所帮助，也能博外贸经理一笑。
2015年，通过中国制造网收到一个沙特的询价，差不多来去5封邮件，客户就要求验厂，并要求我们出去政府的商业邀请函，当时心里惊讶，难道中东的沙特客户也开始学尼日利亚客户了？抱着不放弃的态度，让客户发了营业执照和护照过来，拿到资料才发现客户是叙利亚国籍在沙特工作。我们公司按照客户的要求要求申请邀请函后，通过邮箱发给客户，并确认客户飞机行程。
我们的工厂距离浦东飞机场大约300公里，而我们的竞争同行大多坐落在上海奉贤，那里距离飞机场也就二十分钟的车距，很多在谈的客户，前期谈的都非常好，但是到中国考察后，飞到中国上海就是失去联系了，此类客户大多消失在上海奉贤了，此处说多都是眼泪啊！
所以如果客户要求我们接机，我们都会很爽快的答应的，也许我们的一个犹豫，前期的努力和时间都泡汤了。
我们如约到达浦东飞机场，接到客户，彼此寒暄后，开始江苏泰州返回，客户问我"is your factory nearby?"我们如实回答"It will take three hours to reach our factory"客户一边惊讶于还有那么长的车程，一边不好意思让我们开这么远接他们了。我想到这里，只要所卖的产品不是太差 ，生意一般成三成了。
经过三个半小时的车程回到泰州，先送客户回到事先预定的酒店，让客户单独休息后，晚上一起吃了便饭，期间和沙特客户一起讨论沙特的风土人情，我方一遍惊讶于沙特的女人不能开车，沙特客户也惊讶中国的女人很能干和自由。又和那位叙利亚的朋友讨论他们的政治，期间感叹作为普通人对战争的无力,而一个强大的国家是何等的重要。我的产品大多销往东南亚，非洲，中东。接触的客户越多，我想我越爱国！对比大多数国家我们政府做的还是非常好！让我们普通老百姓能在和平统一的大环境中安心发展经济！
第二天，再见到客户沙特客户换上了他们的传统长袍，叙利亚客户也穿的非常正式！我想他们是非常有诚意购买机器的！我带他们到工厂里，参观了产品，根据沙特的缺水的实际情况，提出一些 改造机器的方案，客户都非常满意 ，然后又探讨了售后安装的一些细节 ，因为熟悉的专业知识，在使用方面客户有不明白的地方 都一一帮助解决。最后敲定方案 。当场做了合同发票 ！！后来客户回到沙特如约汇款，我们保证产品质量发货 ！
由于此客户在沙特的洗涤行业比较有影响力，此后三年，客户又陆陆续续的给我们介绍了四个新的客户。我想随着我们在沙特市场的机器越卖越多，我们的新业务也越来越容易展开了。
最后套用一句歌词 做一个总结“ 三分天注定，七分靠打拼 ”。在合适的时间遇到合适的客户，但是前提是前期你要足够努力优化你的平台，有足够的耐力和知识把握住机会，把握住订单！
2019-8
主营产品：工业用洗涤设备（ Washing Machine ）
分享人 ：Sunny Sun
我是2006年加入泰州市海锋机械制造有限公司，并于2007年成为中国制造网的付费会员，可以说是通过中国制造网开始了打开了我的外贸生涯，我和中国制造网见证了彼此的成长！
在和中国制造网将近十二年的合作中，我认识了来自世界各地的朋友，也拿到了大大小小的订单。在此分享一则我的个人外贸经历 ，希望能对想从事外贸的朋友有所帮助，也能博外贸经理一笑。
2015年，通过中国制造网收到一个沙特的询价，差不多来去5封邮件，客户就要求验厂，并要求我们出去政府的商业邀请函，当时心里惊讶，难道中东的沙特客户也开始学尼日利亚客户了？抱着不放弃的态度，让客户发了营业执照和护照过来，拿到资料才发现客户是叙利亚国籍在沙特工作。我们公司按照客户的要求要求申请邀请函后，通过邮箱发给客户，并确认客户飞机行程。
我们的工厂距离浦东飞机场大约300公里，而我们的竞争同行大多坐落在上海奉贤，那里距离飞机场也就二十分钟的车距，很多在谈的客户，前期谈的都非常好，但是到中国考察后，飞到中国上海就是失去联系了，此类客户大多消失在上海奉贤了，此处说多都是眼泪啊！
所以如果客户要求我们接机，我们都会很爽快的答应的，也许我们的一个犹豫，前期的努力和时间都泡汤了。
我们如约到达浦东飞机场，接到客户，彼此寒暄后，开始江苏泰州返回，客户问我"is your factory nearby?"我们如实回答"It will take three hours to reach our factory"客户一边惊讶于还有那么长的车程，一边不好意思让我们开这么远接他们了。我想到这里，只要所卖的产品不是太差 ，生意一般成三成了。
经过三个半小时的车程回到泰州，先送客户回到事先预定的酒店，让客户单独休息后，晚上一起吃了便饭，期间和沙特客户一起讨论沙特的风土人情，我方一遍惊讶于沙特的女人不能开车，沙特客户也惊讶中国的女人很能干和自由。又和那位叙利亚的朋友讨论他们的政治，期间感叹作为普通人对战争的无力,而一个强大的国家是何等的重要。我的产品大多销往东南亚，非洲，中东。接触的客户越多，我想我越爱国！对比大多数国家我们政府做的还是非常好！让我们普通老百姓能在和平统一的大环境中安心发展经济！
第二天，再见到客户沙特客户换上了他们的传统长袍，叙利亚客户也穿的非常正式！我想他们是非常有诚意购买机器的！我带他们到工厂里，参观了产品，根据沙特的缺水的实际情况，提出一些 改造机器的方案，客户都非常满意 ，然后又探讨了售后安装的一些细节 ，因为熟悉的专业知识，在使用方面客户有不明白的地方 都一一帮助解决。最后敲定方案 。当场做了合同发票 ！！后来客户回到沙特如约汇款，我们保证产品质量发货 ！
由于此客户在沙特的洗涤行业比较有影响力，此后三年，客户又陆陆续续的给我们介绍了四个新的客户。我想随着我们在沙特市场的机器越卖越多，我们的新业务也越来越容易展开了。
最后套用一句歌词 做一个总结“ 三分天注定，七分靠打拼 ”。在合适的时间遇到合适的客户，但是前提是前期你要足够努力优化你的平台，有足够的耐力和知识把握住机会，把握住订单！
2019-8
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