中国制造网给了我真正走上外贸轨道的机会
与中国制造网相识16年
“金贸杯”达人挑战赛系列专题 第217篇
江苏南通章鱼国际进出口贸易有限责任公司
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分享人： Jack. Yu
1200字 l 3分钟
我在2006年就接触了中国制造网，算下来至今已经是第16个年头了。
先说一下我在2008年那一次转单吧，那会儿因为试用期工资太低，有一家美资OEM工厂让我去做采购，于是我就从一家做小型发动机的工厂离职了。做了两个月采购后，美国那边打算重组采购部，所以我也就失业了。偶然有一次在网吧，我收到一个美国佛罗里达州发来的询盘，对我之前做的小型汽油发动机比较感兴趣，所以我在第一时间就给他发了参数，并询问了具体采购数量。对方打算订购100台看看，总货值差不多五六千美金，我在询问先前离职的工厂相关细节如产品价格、保质期、交期等信息后及时给客户报了价格。
因为对方是指定货代，所以我们只报了FOB离岸价，过了大概一周后对方还是未回复，我试探性地发了一封邮件询问情况，但客户似乎还是比较犹豫，但一来二回后终于还是敲定了这笔订单，客户先付了30%预付款。在产品完成后我也及时告知了对方，客户也及时将余款打给了工厂，这笔订单终于顺利地发走了。因为当时自己已经不在工厂上班，工厂以佣金的形式付给我几千元后，又让我回去继续做外贸，工资也涨了一倍，就这样我在那家工厂又做了四年半直至2012年底，在这期间虽然最终工厂决定做某To B平台，但在这几年的时光里，我真正地对外贸的整套流程有了细致地了解和操作，在毕业后的五年里辗转几个职业，在第五年也是依靠中国制造网成交的这一单，给了我能真正走上外贸轨道的机会。
转眼来到2018年，我刚从驻海外的电力行业离职，考虑做传统出口，期间又找了无锡一家上市公司做外贸，但只做了半年就又被离职了。2019年9月份左右，在我非常低落的时候，中国制造网的客服打了我电话，鼓励我自己注册公司把平台做起来，思考了一阵子后，我在同年9月底开始着手申请公司注册，接着开通了平台。当时考虑先从最熟悉、做的时间也最长的发动机和园林机械类产品下手，同年11月25号，平台正式上线。
2020年伊始，疫情暴发，我们受到的影响也很大，断断续续地在兼职SOHO和全职SOHO之间切换。2020年9月的时候，我在平台上又收到了中北美洲的一个询盘，要割灌机的，一来二去沟通了大概30个询盘，邮件发了好几十封，最终的问题在于对方客户属于美国领土，需要EPA认证。我前后比较了几家供应商，有EPA的不多；即使有EPA，最小量也是几百台......最终，我通过原来认识的山东渠道找到了现在的供应商，并帮他调货几十台带EPA发动机的割灌机，最终客户全款通过西联进行付款，虽然订单不大，但期望的是自己后面能伴随客户一直成长，到目前为止我也和对方一直保持着密切的联系，现在已经在沟通第二单了，这也是我全职SOHO以来的最大的一个订单，虽然来得慢一些，但终归还是来了。
现在，我每到一家新公司面试都会先给对方介绍中国制造网平台，说明它和某某平台相比的优势在哪里，上家公司也在我的推荐下开通了中国制造网，我也相信中国制造网会让我接更多的订单，今后的外贸之路也会越走越宽！
2021-07
◆ “金贸杯”达人挑战赛，由中国制造网出品，旨在赋能中国外贸，帮助中国跨境企业把握时代发展机遇与全球贸易商机。本赛事以创新性、前瞻性、成长性、持续性为维，通过征文票选、视频号PK、线下演讲赛三大赛段，选拔最具数字化战略眼光及拼搏创新精神、找寻数智化大时代下洞见全球商机、引领产业创变的外贸菁英，打造首批中国制造网“外贸达人”。
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