专注买家需求，创新提升竞争力

公司名称：成都畅想机械有限公司（Chengdu Fantasy Machinery Co., Ltd.） 主营产品：工作台、工具箱、手推工具车，仓储货架 受访者：刘先生 公司简介：成都畅想机械有限公司主要生产工具柜、工具车、工作台、物料整理架、各类仓储货架、模具架、文件柜、卷帘门柜、不锈钢制品、图书馆用品等钣金产品。公司拥有完整、高效的生产加工设备（激光切割机，数控冲床，数控折弯机等）和技术经验丰富的员工以及科学的质量管理体系。公司的诚信、实力和产品质量获得业界的广泛认可。 成都畅想机械有限公司工厂自主研发能力比较强，并且在现有产品的基础上不断地进行产品创新。刘先生反馈目前公司在澳洲的市场比较大，为了获得更多的商机，刘先生平时会利用当地的搜索引擎和Google主动搜索澳洲买家资料，现在已经有几个买家在联系着了。通过中国制造网收到的询盘也多来自此地区。“中国制造网询盘质量较高，针对性强。”刘先生对于询盘非常认可。 专注客户需求 提供最优问题方案 刘先生反馈近期有个国内的合资企业通过中国制造网打电话给他，该合资企业规模较大，在成都、上海、昆山都有工厂，此买家同刘先生一起到酒店洽谈。起初，买家先采购了几个工作台，觉得质量不错，后又下了一个工具箱的样单，但是在报价中，出现一些沟通问题。同刘先生交流的是西班牙人，当时买家要求原材料厚度统一要2.0mm，核算出来的总重量大概有200斤，这样就使得产品的造价大大增加，且买家对刘先生报过去的价格不是很满意。为了能够解决买家对于价格方面的顾虑，刘先生同买家进一步确认产品细节，让买家先称了样品的重量，结果只有97公斤。了解此情况后，刘先生与买家协商将承重较大的加强部分定为2.0mm，很好地控制了原材料成本，买家非常认可，使得价格问题得到了很好的解决。 调整产品结构 增强产品竞争力 目前同行业的产品同质化比较严重，为了增强竞争力，刘先生表示公司对于自主研发能力非常关注，对产品结构进行调整，并且通过对原材料、结构、配件等价格的控制，降低产品成本，增强价格上的竞争优势。与此同时，也要增大产品在国外市场的竞争力。 刘先生最初选择中国制造网，是通过对于多个B2B平台进行对比，并去很多专业的外贸论坛了解中国制造网在业内的口碑。刘先生发现很多同行反馈中国制造网询盘针对性好，买家真实性高，公司的产品也比较适合在中国制造网上推广，所以更加坚定了刘先生对于中国制造网的选择！ 文章整理：中国制造网 客户服务部 发布时间：2012-09