成长的足迹，踏实而坚定

公司名称：浙江上峰包装有限公司（Zhejiang Salfo Package Co., Ltd.） 主营产品：印刷包装 受访者：霍小姐 公司简介：浙江上峰包装有限公司集合造纸、 纸模、 纸板、 纸箱、 重型包装、 胶印（彩印）垂直一体化产业链，公司拥有全欧美进口，世界领先的包装印刷设备：海德堡（6+1）印刷机，高宝全张印刷机，UV上光机，烫金模切机等，全面实施并完成从装备自动化到生产过程自动化的建设。目前公司拥有的重瓦生产线是国内仅有的三条生产线其中之一。该重型包装产品主要适用于精密仪器包装，工业品包装，电子电器包装，机械零部件等，从产品的设计、生产、物流直至最终客户，公司将提供一流的服务。 浙江上峰包装有限公司产品定位中高端市场，国内实力相当的供应商比较少，具有很大的竞争优势。公司在中国制造网上推广效果也是稳步提升，询盘数量也非常可观，回想当初，霍小姐对于刚刚加入中国制造网，刚刚接手外贸时的不安依然记忆犹新。但是那时成交的一笔订单，带给霍小姐莫大的信心。 刚刚接触外贸一切从零开始，霍小姐面对的是重重挑战，也会遇到回盘后客户杳无音讯的情况，但在推广进入第三个月的时候，霍小姐在中国制造网上结识了一位印度买家，采购重型瓦楞包装纸板，因为价格的原因谈了近两个月。在第三个月的时候收获了第一笔订单（2高柜），客户明确表示若质量满意的话，以后会有10—15个柜的订单，这也给予了霍小姐莫大的鼓舞！ 不同于当初，霍小姐在不断的实践中学习成长，对于帐号的管理也非常关注和用心，在此，霍小姐也分享了成功做外贸的几点心得： 第一，熟知企业竞争优势 首先，重型瓦楞包装产品在中国制造网上印刷包装同行鲜有供应；其次，霍小姐公司拥有的重瓦生产线是国内仅有的三条生产线之一；最后，产品在中国同行中具有绝对优势，在中国制造网上竞争热度不高。 第二，有效利用询盘 上峰包装有限公司是刚开始经营外贸业务，对于相关外销的市场不算特别清晰，通过在中国制造网上所获得的询盘逐步跟进筛选，不因不同区域买家的特点而预设立场。霍小姐从中挖掘出印度市场对重型瓦楞包装产品是有需求的，认真处理此印度询盘，尽管印度地区买家的特点是压价很低，但从最终成单来看依然有利润。 第三，专注询盘跟进 印度买家的一个明显特点是多个回合的还盘，纠结于价格，耐心、细心、恒心贯穿整个进程，最终赢得首次合作买家的第一单，后续还有返单的可能性。跟踪及时，及时给客户沟通，重要的事情可以打电话通知客户。 霍小姐对于在中国制造网上推广效果给予了较高的评价，中国制造网服务周到，询盘质量高，在新的一年里公司依然坚持同中国制造网一起创造更骄人的成绩！ 文章整理：中国制造网 客服服务部 发布时间：2012-04