外贸风险多 交易须谨慎

公司名称：东莞市恒业胶类制品有限公司（Dongguan Sunny Adhesive Products Co., Ltd.） 主营产品：手机套，飞盘，钥匙链，镜子，硅胶手环 受访者：李小姐 东莞市恒业胶类制品有限公司主要做硅胶产品，产品的单价比较低，加入中国制造网虽不到半年的时间，但是李小姐反馈已达成大大小小的订单8、9笔，推广效果还是非常不错的。这也给予进行网络推广的李小姐极大的鼓舞！ 外贸风险多 交易须谨慎 李小姐回忆起每一笔订单的达成过程都不是很容易。周期有长有短，风险无处不在，其中最重要的就是付款及信用问题。尼日利亚客户问题比较多，来自该地区的骗子比较多，交易方式也很麻烦，所以很多供应商对于来自该地区的询盘都比较排斥。李小姐虽然也有同样的顾虑，但是还是坚信尼日利亚地区是有市场的，所以对于来自这个地区的询盘从不排斥。通过自己的仔细斟酌，谨小慎微还是可以顺谈成订单的。 专业让沟通无障碍 同买家的有效交流非常重要，在交流中了解买家的需求，关注买家的疑虑，站在客户的角度思考，并给予客户建设性的意见，让客户放心、安心，定能赢得客户的信任。沟通是很重要的一方面，要能够理解客户所想，同时也要把自己的意思表述清楚，沟通过程中，能给客户留下好的印象，让他觉得跟你沟通很轻松，这样就比较容易促成订单。如果客户觉得跟你沟通很困难，就不愿意再跟你继续下去，这样很有可能让即将成交的订单都白白流失。 提升自身能力 从容应对考验 外贸是一份比较有挑战性的工作，考验一个人的承受力，忍耐性，语言沟通，以及为人处世等多方面的能力。例如，谈成一笔订单要经历很长的时间，可能中途会遇到毁约，或是迟迟不付款，面对这些一定要沉住气。李小姐认为做外贸的过程还是要不断地学习，提升自我，虽然当下的外贸形势变化多端，形势严峻，作为外贸人员一定要提升自身素质从容应对困境！ 中国制造网在B2B行业内的好口碑，让东莞市恒业胶类制品有限公司坚定地选择这个平台做推广。不断提升的推广效果，让李小姐更加有信心！ 文章整理：中国制造网 客服服务部 发布时间：2012-04