用心识别买家，成就大订单

公司名称：杭州国力带索具有限公司（Hangzhou Guoli Lift & Lash Co., Ltd.） 主营产品：起重吊带、合成纤维吊带、合成纤维圆形吊带 受访者：安先生   杭州国力带索具有限公司采用国外标准和先进技术，选用国内优质原料，是生产起重吊带、圆套和拉紧器等力拉带索具的专业厂家，是目前国内生产带索具产品规格最齐全的厂家之一。公司技术力量雄厚，生产工艺精湛，具有完整的检测手段和质量保证体系，产品远销欧、美、亚等国家，深受用户青睐。   公司生产各类生产工作用带索具，主要产品有：合成纤维吊带、合成纤维圆形吊带、安全带、各种标准的工业用色带，以及柱上形安全带等等，能满足各类生产工作以及广大的客户的需求。本公司从原材料的选择上就很注意把质量关，生产过程严格把关，并且有很强的技术实力和完善的测试方案，产品质量绝对有保障。   安先生表示，从2011年7月份续约以来，在中国制造网上的成交额还是很不错的。最近成交的买家中有几个印象比较深刻，买家的需求量都比较大，每个月都有会有订单。大家都想成大单，但是怎样才能接到大单呢？   首先，要去了解发送询盘的买家是否有大买家的潜质。在和买家初期接触时，安先生都会通过客户的企业网址等相关信息去考察买家的实力，同时给予所有买家及时专业的询盘回复。依靠自己的专业，结合买家的实际情况去跟进买家，安先生说在中国制造网的询盘回复率可达到70~80%。   在确定好买家的订单量、价格等贸易相关信息后，安先生会通过样品来让买家了解产品的质量。样品寄送方面，公司产品一般都会有库存，所以了解好买家的情况后，只要提前和买家沟通好，安先生就会及时寄送样品给买家，让买家对产品质量放心。    安先生认为做外贸除了有识别有效买家的能力外，还要有专业的知识和态度，给予买家专业的解答和帮助，才能赢得买家的信任。当然公司产品本身质量和完善的售后服务十分重要，从人员到产品都要体现专业。   目前国内做合成纤维吊带的大厂家不多，后起的小工厂为了求生存以价格为突破点来竞争。安先生表示，在不能保证产品品质的稳定性的情况下，通过低价竞争不仅会扰乱行业的竞争秩序，也限制了自身赢得生存空间。在经济开放的今天，企业必须先修炼自身的基本功，打好坚实的基础后，以共赢为目标才能赢得自己的一片天空。 文章整理：中国制造网 客户服务部 发布时间：2012-04