拿下每年订单量超过百万的客户
做外贸是一个积累的过程，珍惜和不要放弃每一个机会，好好坚持下去，大客户都是从小客户做起的
公司名称：
广州市未绿能源科技有限责任公司
主营产品： 铅酸蓄电池 （ Lead Acid Battery ）
分享人： Lucy
大家好，我是Lucy， 来自广州市未绿能源科技有限责任公司，我司主营铅酸蓄电池，太阳能产品。
转眼间，已经是加入MIC 的第五个年头，几年期间，收到了许许多多的询盘，成交了一些客户，其中有个印象比较深刻的客户来自采购需求报价。
两年前，在采购需求上看到一条求购信息，但是，客户写的标题产品名称并不是很准确，不像专业买家写的，因此当时显示是没有人给客户报价的。当时我想的是，反正报一个价格就多一个机会，就去给客户报了价格，获得客户邮箱以后，又给客户发了一封跟进的邮件。很快，就收到了客户的回复， 来回几封邮件后，客户很快确认了试订单，我记得第一次订单的金额大概是 3W 人民币左右。
客户收到货物以后，对产品质量很满意，就询问其他型号的产品，并且很快确认了第二次订单，订单金额增加到了10W+RMB。17年广交会，客户来参观了我们的工厂，更深入的谈了关于客户品牌设计的问题，客户也深入的了解我们的服务跟实力，至今，跟客户一直保持合作关系，客户的每年订单量超过百万。并且今年我们也去拜访了客户，看到了客户拥有自己的工厂，仓库，销售团队，车队，售后团队，一切都做得很专业。我们做外贸的应该认真对待每一个客户，这样的客户更值得我们花费心思好好跟进和维系。
合作的初期，并不了解客户，通过跟客户的聊天，才知道客户属于当地比较大的批发商，且覆盖的产品很广，从家电到太阳能产品，客户都有属于自己的品牌，之所以，求购信息会写错，是因为负责跟我们联系的是老板的翻译助理，她自己并不是很熟悉这些产品。
做外贸是一个积累的过程，珍惜和不要放弃每一个机会，好好坚持下去，大客户都是从小客户做起的。我们应该做的就是让自己变得更专业，服务意识更强， 认真对待客户的询价，及时回复。
建立起跟客户的信任感，多跟客户沟通，了解更多客户的信息。也要让客户更多的了解到我们自己以及公司。
当然最重要的还是，要严格把控质量，过硬的产品加优质的服务才能赢来更多的客户，并且更好地维持合作关系。
最后，祝做外贸的同志们，能通过MIC 获得更多的客户以及订单，谢谢大家。
2019-10
主营产品： 铅酸蓄电池 （ Lead Acid Battery ）
分享人： Lucy
大家好，我是Lucy， 来自广州市未绿能源科技有限责任公司，我司主营铅酸蓄电池，太阳能产品。
转眼间，已经是加入MIC 的第五个年头，几年期间，收到了许许多多的询盘，成交了一些客户，其中有个印象比较深刻的客户来自采购需求报价。
两年前，在采购需求上看到一条求购信息，但是，客户写的标题产品名称并不是很准确，不像专业买家写的，因此当时显示是没有人给客户报价的。当时我想的是，反正报一个价格就多一个机会，就去给客户报了价格，获得客户邮箱以后，又给客户发了一封跟进的邮件。很快，就收到了客户的回复， 来回几封邮件后，客户很快确认了试订单，我记得第一次订单的金额大概是 3W 人民币左右。
客户收到货物以后，对产品质量很满意，就询问其他型号的产品，并且很快确认了第二次订单，订单金额增加到了10W+RMB。17年广交会，客户来参观了我们的工厂，更深入的谈了关于客户品牌设计的问题，客户也深入的了解我们的服务跟实力，至今，跟客户一直保持合作关系，客户的每年订单量超过百万。并且今年我们也去拜访了客户，看到了客户拥有自己的工厂，仓库，销售团队，车队，售后团队，一切都做得很专业。我们做外贸的应该认真对待每一个客户，这样的客户更值得我们花费心思好好跟进和维系。
合作的初期，并不了解客户，通过跟客户的聊天，才知道客户属于当地比较大的批发商，且覆盖的产品很广，从家电到太阳能产品，客户都有属于自己的品牌，之所以，求购信息会写错，是因为负责跟我们联系的是老板的翻译助理，她自己并不是很熟悉这些产品。
做外贸是一个积累的过程，珍惜和不要放弃每一个机会，好好坚持下去，大客户都是从小客户做起的。我们应该做的就是让自己变得更专业，服务意识更强， 认真对待客户的询价，及时回复。
建立起跟客户的信任感，多跟客户沟通，了解更多客户的信息。也要让客户更多的了解到我们自己以及公司。
当然最重要的还是，要严格把控质量，过硬的产品加优质的服务才能赢来更多的客户，并且更好地维持合作关系。
最后，祝做外贸的同志们，能通过MIC 获得更多的客户以及订单，谢谢大家。
2019-10
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