报价绝杀：快准精

公司名称：河北渤洋五金丝网制品有限公司（Hebei Boyang Hardware Wire Mesh Products Co., Ltd.） 主营产品：丝网，护栏 受访者：高小姐 公司简介：河北渤洋五金丝网制品有限公司主要生产 护栏网，临时护栏，隔离栅，电焊网片，不锈钢网，不锈钢布，不锈钢丝 下属产品有轧花网，方眼网，电焊网，钢隔板，冲孔网，镀锌丝， 退火丝等产品。渤洋产品在中东、东南美、亚和欧洲市场享有良好盛誉。公司于2009年12月顺利通过了lso9001:2000质量体系认证，护栏网产品符合jt/t374-1998《隔离栅技术条件》和gb/t18226—2000《高速公路交通工程钢结构件防腐技术条件》获得《交通工程产品批量生产安装准用证》证书；2006年获得中国轻工产品质量保障中心颁发的《质量、信誉双保障示范单位》证书。我们秉承“做事先做人，经营诚信，互惠双赢”的理念，以价格、质量、交期、售后服务为主要交易条款兑现与客人的承诺和做为基本的商务操守。公司恪守“客户至上，服务至善”的服务宗旨，以市场为导向，以客户满意为目标，建立了完善的服务体系，针对客户的个性化需求，提供全方位的悉心服务。 高小姐是负责公司在中国制造网（Made-in-China.com）上的推广与维护，高小姐是个很爽快很富有亲和力的人，有着丰富的外贸经验，也很乐于和同行们交流沟通做外贸的一些心得体会。整个交谈过程中时不时的能听到高小姐对于Made-in-China.com的效果及服务的满意和肯定。 高小姐很热情的跟我们分享了两个单子，她表示链各个单子成交的都挺顺利的，第一个订单是的客户是埃及的一个熟料制品的生产商，在Made-in-China.com结实后该客户就来中国这边看厂了，客户要采购很多东西，丝网只是其采购回去生产过程中的一个工具，在安平这边这家客户就看了他们家一家工厂就决定下单了，主要是他们的工厂规模还算比较大，客户看见其丝网产品很满意，价格上也没有多做商讨就决定下单，并且当时就想付现金，由于收款方面要走一下账面所以还是让客户回国后打款。第二个订单是最近才接的，这个澳大利亚的客户也很爽快，交流了7天左右，没有还价就决定下单了，这个客户要的产品并不是他们的主推产品，高小姐还是跟其他合作工厂拿的货，该客户付款上非常爽快，直接全部结清了。 很多时候，客户首先询问的一定是价格，报价也是需要技巧的。高了，吓跑客户；低了，自己会亏本；所以一定要在最大范围内，在不吓跑客户的前提下，争取自己的最大利益。所以回盘的时候必须要快、准、精，仔细研究每一个客户的询盘，回盘时要仔细，结合客户所在市场给的价格一矢中的。 快：回盘的时候一定要快，机会是不会等人的，也许就在犹豫喝水的瞬间，有人就把你的客户抢走了，所以到了嘴边的兔子，一定不能放跑。 准：对于客户的询盘内容一定要准确的斟酌，仔细考量客户询问的重点，针对性的回答客户的问题，做到准确无误。 精：每个客户来自于不同的地区，而不同地区的消费水平、经济的发展是不同的，所以对于不同的客户，一定要结合客户所在市场给出相应的价格，做到精准无误，一矢中的。 另外，高小姐最大的优势是在于其询盘的回复率非常高，高小姐分享一般她的报价单都不会另外做而是直接在邮件正文中写，这样的话买家一目了然，也不会存在附件过大被屏蔽等一些原因导致询盘根本就没被买家看见。其次，报价简单完整，高小姐表示买家很忙，不会有过多时间看长篇大论，所以报价单只要清晰，内容完整就可以，一些多余的公司介绍不要说。最后，高小姐也指出，回复速度很重要，尽量做到尽快回复。 小结：Made-in-China.com给与我们的是不一样的感受，它像朋友一样，时刻和我们在一起，有任何问题，他都会给我们帮助。非常感谢Made-in-China.com的陪伴，在Made-in-China.com会收获不一样的成果！ 文章整理：中国制造网 客户服务部 发布时间：2013-1