拿下专业买家的秘籍

公司名称：宁波拓尔电机有限公司（Ningbo Twirl Motor Co., Ltd.） 主营产品：ATV、摩托车、滑板和充气玩具 受访者：窦先生 宁波拓尔电机有限公司是一家专业生产减速箱电机，集研发、制造、销售为一体的现代化企业，特别专长于微型行星齿轮减速箱的研发制造，目前开发的产品主要有Ø16mm～Ø60mm的行星齿轮减速箱电机，产品噪音低、齿轮寿命长，规格齐全，均达到国家3C标准、欧盟RoHS认证标准和CE认证标准。公司主要检测设备有全自动电脑测功机、投影仪和抗扭拉计等，我们对每个系列产品和进来的配件都经过严格检验和经过强度试验，以保证出厂之后的产品强度和噪音达到最佳状态。我们本着“开拓创新，专注务实”的宗旨，坚持优质产品、优质服务，为客户创造价值，让客户满意。 宁波拓尔电机的窦先生对于中国制造网（Made-in-China.com）的服务与效能是非常满意和肯定的。窦先生说，账号开通3个月就达成了一笔3.5万美金的订单，而且该单的成交周期非常短，只有大约2周的时间。询问窦先生成交的过程，窦先生说这是一个泰国的买家，买家分别针对窦先生公司的6款ATV产品进行了询问，希望拼成一个高柜。窦先生凭借丰富的外贸经验和优秀的业务能力，对该买家进行了报价，后续双方又针对产品的具体配置，如需要自动挡等做了沟通，过程很顺利，而且最后的成交价格比窦先生原先的还高了一些。 窦先生如此短的时间获得了收获，我们当然要跟窦先生请教一下成功的秘籍！窦先生说从这笔订单来看，买家的询盘目标明确，非常具有针对性，而且能感觉出买家是非常专业的，窦先生估计买家对行业的情况应该非常熟悉，对价格应该也很了解，于是自己就给买家报了一个比较低的价格，相信就是这个报价技巧，赢得和和买家进一步沟通的机会。后续对买家的要求也能及时、准确地响应，该订单只花了1个半星期左右，除去公司的供货实力，也可以看出窦先生不仅有业务技巧，在服务方面也是能让买家非常满意的。因为泰国的买家，双方不存在时差的问题，所以买家的邮件总是非常及时的回复。窦先生还提到说，对待不同的买家要实行不同的报价方案，这就要在自己平时的工作中多思考总结；另外服务要及时、周到。 总结秘籍：1、低价吸引客户；2、专业技能打动客户；3、真诚服务抓牢客户 “总的来说，在这激烈的竞争中，单靠传统单一的销售模式是落后的，加入Made-in-China.com不能说是最正确的选择，但这是一个不后悔的选择！Made-in-China.com是一个相当好的B2B平台，他不仅给我们提供了大量的买家，他还会为我们提供各种培训课程，让我们备受启发！非常的感谢Made-in-China.com周到贴心的服务！”窦先生在最后激动的和我们说道。 文章整理：中国制造网 客户服务部 发布时间：2013-1