一路走来，与中国制造网同成长！

公司名称：瑞安市欧瑞进出口贸易有限公司（Ruian Ouri I/E Trade Co., Ltd.） 主营产品：拉杆箱、行李箱 受访者：李先生 瑞安市欧瑞进出口贸易有限公司于2006年成立，经营各式拉杆箱、旅游箱、行李箱等产品。从主要针对中低档市场逐渐发展到中低高档产品同步推广的市场定位，市场主要分布在欧洲、大洋洲、南美洲、北美洲地区。 李先生是瑞安市欧瑞进出口贸易有限公司出口部经理，有着五年的外贸经历。五年的时间里，李先生从最初对外贸的懵懵懂懂，到如今已是经验丰富，如今的李先生做外贸已是如鱼得水，游刃有余了。李先生非常高兴与我们分享他的外贸心得和感受。 李先生说到：“产品要走出去，离不开电子商务。一路走来，伴随着中国制造网的发展，我在网络推广上收获了很多，做外贸也逐渐积累起经验。” 2009年，经过朋友介绍和网络调查，瑞安市欧瑞进出口贸易有限公司加入中国制造网。李先生说，有不少订单印象都很深刻，其中有个南美洲的客户，一直在做返单。李先生觉得之所以能够与这么多老客户长期的合作，更多的是因为自己坚持站在客户的角度思考问题，从客户的角度出发，诚信沟通，赢得了客户信赖！与客户交流的时候，不断地提供各种建议，让客户感到不仅是在和一个专业的外贸销售人员打交道，更是和一个非常可靠、贴心的好朋友交流，这样才能维持以后的长久合作！ 在报价方面，李先生有自己的想法。他表示，外贸中除非是非常有优势的大公司，公司的历史、荣誉、规模方面能足够地吸引到买家关注，业务员才能在与买家进行价格、订单方面周旋时，有更大的余地，报价高一些也能通过公司的资质等方面给予弥补，从而留住订单。然而，现在更多的是中小企业，如何面对买家的压价？除了必要的认证、产品的质量，价格是吸引买家的关键。李先生通常报价会比行业平均价稍低一些，最后还会提醒买家这个价格还有商量的余地，要看对方订单量、付款方式及订单是否有特别要求。通常，李先生的第一个单子会尽量优惠，让买家看到产品的品质，后续通过高端服务即使提高产品的报价，买家也是比较容易接受的。 在李先生的眼中，箱包是一个有发展前景的市场，随着越来越多的发展中国家的民众生活水平的提高和全球产业转移，以及发达的交通，不同国家和地区之间的人员流动更加频繁紧密，箱包行业是旅游、商务出差考察、走亲访友的支持产业，相信会越做越好！当然目前这个行业竞争也是比较大的，李先生表示，发展自己的品牌、拥有自己的设计团队是以后的发展之道。 文章整理：中国制造网 客服服务部 发布时间：2012-04