和大家分享一种定价和报价方法
根据不同客户给出折扣的方式也会不同
“金贸杯”达人挑战赛系列专题 第29篇
1070字 l 3分钟
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分享人：梁海峰
山东舒然经贸有限公司
时光如白驹过隙，从事外贸已有十五个年头。回顾过往，大浪淘沙沉者为金。本人有一点浅见与大家分享。
世事都在遵循法则：能量守恒。如同天平，一边放的砝码多了，另一边会被抬的越高。时间是砝码，知识是砝码，技巧也是。
时间是奢侈品，用一点少一点。明白这一点，就能用平和的心态面对生活和工作，不负当下的时光。
举例：
从2009年到现在，Tino已经随着产品革新已经从我司有三次采购成套机器，可是只买过我们一次配件。通常，买过我们机器的用户，一般一年至少买一到两次配件。带着这个疑问，我在2018年拜访了他。答案终于揭晓：只接优质订单。他接一个订单的利润就比同行一年的利润还要高。
我个人很钦佩他，这才是真正的人生赢家：
一，大部分时间可以享受家庭生活；
二，工作时长缩短，得到利润却高；
三，机器老化慢，固定资产费用平摊时间延长。
正应了那句话：选择比努力更重要！
知识是稳定剂。读万卷书行万里路，边走边读边进步。社会上有很多投机行业，外贸不是。知识储备量越多，和客户合作的机会就越大。也许这就是做外贸的乐趣所在吧！
举例：
有一天，有个客户加了我的微信。简单聊了一下两款定制的机器。客户问我们可否提供产品细节和带当地认证的配件，我就甩给客户一份以前做好的产品细节分析和配件明细表。每天加微信和Whatsapp的客户很多，类似情形的沟通每天都有，并没有太在意这个客户。
三天后意外发生了，客户说要把订单给我们。第七天，预付款已到账。后来才知道我们同行已经跟了这个客户三个多月正在等客户的订单。
客户确定采购的时间可能就在短短的几天。能否快速拿下客户，知识储备这个砝码不可或缺！
技巧是导火索。相较于时间和知识，技巧是最易于得到的。网上方方面面的技巧很多很多，就一一赘述了。
这里，和大家分享一种报价方法和折扣方法：
公司都会有一份指导售价。直接把这个价格报给客户么？百分九十九的客户都会和你杀价，一次两次甚至三次。客户杀一次价就和经理申请一次，这样是不是搞得很被动？为了避免这个尴尬，我建议报价一般比这个指导售价要高10%到15%。
这样客户要折扣的时候，我们就从容很多。
根据不同客户给出折扣的方式也会不同。
举例：
2015年遇到一个老手。客户采购第一次杀价，我给他了5%的优惠。客户老板上场二次杀价，我给他了3%的优惠。客户采购再次杀出说再优惠点就采购，我给他抹了个零。订单是拿下了，是不是很凶险呢？差点就尴尬了，哈哈！
不要怕报高价，只要我们投入足够时间和得当的知识，得到订单是迟早的事情。为什么这么说？客户买的不是价格，而是产品和服务。
没有一份努力是白费，我们在外贸征途中一起加油！
2021-07
◆ “金贸杯”达人挑战赛，由中国制造网出品，旨在赋能中国外贸，帮助中国跨境企业把握时代发展机遇与全球贸易商机。本赛事以创新性、前瞻性、成长性、持续性为维，通过征文票选、视频号PK、线下演讲赛三大赛段，选拔最具数字化战略眼光及拼搏创新精神、找寻数智化大时代下洞见全球商机、引领产业创变的外贸菁英，打造首批中国制造网“外贸达人”。
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