见面三分情，一切皆有可能
好好珍惜平台上的每一个询盘，你就离成功不远了。
公司名称：
长沙铭凯纸制品有限公司
主营产品：咖啡杯（ Coffee Cup ）
分享人： Jessie
对于一个在全新快消行业从零开始的业务来说，客户的开发和积累至关重要，而最有效的途径就莫过于各种外贸平台。
庆幸我们公司在平台这块的大力投入以及对新业务的鼎力支持，才能让我在一个多月的时间内就很快成交订单。
虽然在外贸这个行业已经摸爬滚打超过十年，但是当进入到一个全新的陌生的行业当中时，内心依旧是诚惶诚恐的。只是当得知公司有做几个B2B平台尤其有中国制造网平台时，让我对这份新的工作对这个新的行业充满了信心。与中国制造这个平台结缘于2009年，当时老东家的外贸处于起步阶段，急需一个平台来为公司的外贸铺砖引路。当时经过各种比较各种衡量，最终选定了中国制造作为老东家合作伙伴。一路走来，现如今又能借助于这个平台为自己的新业务开疆辟土，依然还是那么亲切那么熟悉。
这个墨西哥客户发来的询盘，其实只是非常简单的两句话，只是最吸引我的是他写到他在国内。很明显，非常优质的一个客户，他在寻找供应商。
当时我马上发了邮件给他，之后就收到客户的回复，而且还留下了电话号码。但是当通过电话联系之后，才被告知因为他的行程已经排满了，而且长沙离沿海比较远，所以客户并没打算要来我们工厂参观。尽管如此，我依然还是发了一些公司的相关信息和产品信息给到客户，同时也一直通过wechat跟他保持着联系。虽然这期间并没有直接再提邀请他来参观的事情，可是依然绞尽脑汁地想出各种办法想要把客户吸引过来，因为我一直相信中国的那句俗语：“见面三分情”，同样这句话也依旧适合与客户的沟通和交流，而且只有见面后，一切才皆有可能。
或许是客户被我的诚心和热情打动，亦或许是客户在他原定的那些供应商中还并没有找到让他很满意的，终于，客户在三天后告诉我要从沿海来长沙参观我们工厂。万里长征成功迈出了第一步，付出总会有收获的！
在同事的帮助下，客户到访的整个过程及其顺利。虽然不那么熟悉产品和行业，但是在整个接待的过程中，通过跟客户的交流，通过以前所积累的跟墨西哥客户之间沟通交流的经验，已经完全能够感觉到客户对我们是比较满意的，到最后客户还取消了拜访别家供应商的行程，直接待了两天回墨西哥去了。到此，我们顺利拿下了这位优质客户的订单。
所以，对于业务员来说，请好好珍惜平台上的每一个询盘。对于能够邀请到公司参观的客户，我想你离成功不远了。
请相信，与客户面对面的沟通和交流，你的言谈举止，你的音容笑貌，你的专业素养，远胜过那一百封邮件里那冷冰冰的文字。
2019-8
主营产品：咖啡杯（ Coffee Cup ）
分享人： Jessie
对于一个在全新快消行业从零开始的业务来说，客户的开发和积累至关重要，而最有效的途径就莫过于各种外贸平台。
庆幸我们公司在平台这块的大力投入以及对新业务的鼎力支持，才能让我在一个多月的时间内就很快成交订单。
虽然在外贸这个行业已经摸爬滚打超过十年，但是当进入到一个全新的陌生的行业当中时，内心依旧是诚惶诚恐的。只是当得知公司有做几个B2B平台尤其有中国制造网平台时，让我对这份新的工作对这个新的行业充满了信心。与中国制造这个平台结缘于2009年，当时老东家的外贸处于起步阶段，急需一个平台来为公司的外贸铺砖引路。当时经过各种比较各种衡量，最终选定了中国制造作为老东家合作伙伴。一路走来，现如今又能借助于这个平台为自己的新业务开疆辟土，依然还是那么亲切那么熟悉。
这个墨西哥客户发来的询盘，其实只是非常简单的两句话，只是最吸引我的是他写到他在国内。很明显，非常优质的一个客户，他在寻找供应商。
当时我马上发了邮件给他，之后就收到客户的回复，而且还留下了电话号码。但是当通过电话联系之后，才被告知因为他的行程已经排满了，而且长沙离沿海比较远，所以客户并没打算要来我们工厂参观。尽管如此，我依然还是发了一些公司的相关信息和产品信息给到客户，同时也一直通过wechat跟他保持着联系。虽然这期间并没有直接再提邀请他来参观的事情，可是依然绞尽脑汁地想出各种办法想要把客户吸引过来，因为我一直相信中国的那句俗语：“见面三分情”，同样这句话也依旧适合与客户的沟通和交流，而且只有见面后，一切才皆有可能。
或许是客户被我的诚心和热情打动，亦或许是客户在他原定的那些供应商中还并没有找到让他很满意的，终于，客户在三天后告诉我要从沿海来长沙参观我们工厂。万里长征成功迈出了第一步，付出总会有收获的！
在同事的帮助下，客户到访的整个过程及其顺利。虽然不那么熟悉产品和行业，但是在整个接待的过程中，通过跟客户的交流，通过以前所积累的跟墨西哥客户之间沟通交流的经验，已经完全能够感觉到客户对我们是比较满意的，到最后客户还取消了拜访别家供应商的行程，直接待了两天回墨西哥去了。到此，我们顺利拿下了这位优质客户的订单。
所以，对于业务员来说，请好好珍惜平台上的每一个询盘。对于能够邀请到公司参观的客户，我想你离成功不远了。
请相信，与客户面对面的沟通和交流，你的言谈举止，你的音容笑貌，你的专业素养，远胜过那一百封邮件里那冷冰冰的文字。
2019-8
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